Wild Zone. Прибыльная торговля бижутерией на маркетплейсах

Александр Бондарь

Уникальная книга о продажах украшений на маркетплейсах от основателя крупнейшего в России оптового поставщика бижутерии «Море блеска». Рассмотрена технология торговли украшениями на популярных российских торговых площадках. Книга написана простым языком. Ценная информация подана в виде практических рекомендаций, которые вы можете реализовать уже сегодня.

Зачем продавать на маркетплейсах?

Главная цель продаж на маркетплейсах — это доступ к их трафику. Маркетплейсы дают трафик условно бесплатно.

Например, при открытии онлайн-магазина нужно самостоятельно организовать рекламу и оплатить ее. На маркетплейсах же все готово.

Более того, на маркетплейсах вы не просто получаете трафик потенциальных клиентов. Вы получаете доступ к аудитории, которая редко покупает что-либо в отдельных интернет-магазинах и в Инстаграм.

Даже если у вас налажены продажи бижутерии в Instagram или в собственном интернет-магазине, маркетплейс станет отдельным дополнительным каналом продаж новой аудитории, которая не пересекается с вашими действующими клиентами.

Логистика и фулфилмент — это еще одно важное преимущество маркетплейсов. Логистика — это сеть доставки, пунктов выдачи и примерки, доступ к которым имеют только продавцы маркетплейсов. Фулфилмент — это оказание складских услуг, услуг поддержки клиентов. Эти функции маркетплейсов значительно облегчают жизнь предпринимателю.

Оплата за результат — это удобная модель продвижения ваших товаров, которую применяет маркетплейс. Основные траты, которые вы несете перед маркетплейсом — процент продаж. Также небольшие складские издержки, перевозка товаров с одного терминала на другой. В основном вы платите уже по факту получения дохода.

У предпринимателя, продающего бижутерию на маркетплейсе, появляется возможность сконцентрироваться на качестве продукции, подаче и упаковке. Это особенно важно для начинающих предпринимателей, у которых голова и без того идет кругом.

Торговля на маркетплейсах — это экономия. Не нужно подключать кассовый аппарат и регистрировать его в налоговой — маркетплейс сам рассчитывается с клиентами, предоставляет кассовый чек и переводит деньги на ваш расчетный счет.

На вас не лежит работа с клиентами — только ответы на отзывы и вопросы. Контакты с недовольными клиентами отсутствуют — это забота колл-менеджеров маркетплейса.

Работоспособность сайта, первичные документы и прочие мелочи тоже под ответственностью маркетплейса. Вы фокусируетесь на качестве и привлекательности украшений и своевременном пополнении ассортимента. Остальное за вас делает маркетплейс.