Книга продаж в агросекторе. Средства защиты растений

Александр Крахотин

Книга о видении, моделях продаж, скриптах для десятков ситуаций. В конце книги модели тренингов: адаптационного и продаж для компаний B2B. Публикуется в сокращенном варианте.

2.Модели продаж

Список моделей:

1) электронная коммерция,

2) бартер,

3) рекламная реализация по сниженной цене,

4) микродилерство (отпуск по ценам, близким к дилерским),

5) аукцион,

6) транзакция (деньги за покупателя),

7) другие…

Целью пестицидов является защита растений от сорняков, насекомых и грибков. Мишенями являются патогены, сорняки, моллюски, микробы. Под раздачу могут попадать рыбы, животные, черви. У химикатов есть потенциальная токсичность для человека.

Они включают в состав вещества, предназначенные для использования в качестве регулятора роста растений, дефолианта, осушителя или агента для прореживания плодов или предотвращения преждевременного опадения плодов. Также используется в качестве веществ, наносимых на посевы до или после сбора урожая, чтобы защитить товар от порчи. При хранении или транспортировке в том числе.

Их действие основано на принципе нарушения балансов. Например, нервного волокна. Нерв постоянно начинает передавать сигнал.

Важно помнить, что конкретный пестицид не увеличивает летальность вируса. Но применение группы веществ делали своё дело. Пестициды отравляют вредителей после поглощения его растением. Инсектициды и значительное число фунгицидов поглащаются и выводятся вверх. Это приводит к отравлению пыльцы, пчёл и бабочек.

Гербициды можно использовать для очистки мест посева от придорожных сорняков, деревьев и кустарников. Они также могут убивать растения. которые мы относим к сорнякам.

Статистика рынка

В мире используется примерно 2400000 тонн пестицидов, причем гербициды составляли большую часть мирового использования пестицидов. Это около 40%, за ними следовали инсектициды (17%) и фунгициды (10%). В начале века было зарегистрировано 1055 активных ингредиентов, которые сформировали 20,000 продуктов химической промышленности для сельского хозяйства.

Оценочный рост потребления средств защиты растений в 2019 году (на текущую дату) составил 3%, с учетом прогнозируемого роста посевных площадей восстановление рынка весьма объективно. В течение последних пяти лет на мировом рынке химических средств защиты растений практически не наблюдалось роста. Ожидается, что темп роста рынка ускорится, однако это ускорение не будет обеспечено за счет Северной Америки или Европы. Основными драйверами роста на сегодняшний день являются рынки Азии и Латинской Америки. В случае с Европой рынок СЗР начал падать. Это связано с ужесточением экологического законодательства, например, во Франции наблюдается серьезный спад, в основном из-за принимаемых программных мер, которые имеют название «План Экофито», предусматривающих сокращение объема применения пестицидов в масштабах страны. Кроме того, с европейского рынка выводится довольно большое количество действующих веществ. Российский рынок СЗР растет огромными темпами.

На сегодняшний день Россия является наиболее быстро растущим рынком СЗР в мире. По данным Минсельхоза России, в 2019 году посевные площади под зерновыми увеличились на 0,5 млн га, под масличными — на 0,6 млн га, по большей части за счет расширения площадей под подсолнечником и соей, посевные площади под сахарной свеклой остались практически на уровне прошлого года. Незначительно выросли посевные площади под кукурузой на зерно. Рост посевных площадей под данными культурами послужил благоприятным фактором для экстенсивного роста применения СЗР, в частности, это способствовало росту рынка гербицидов, составляющих половину всего российского рынка СЗР.

Многие производители пестицидов сообщали о дефиците продукции на складах. Ажиотажный спрос на инсектициды приводил к тому, что хозяйства в панике покупали все, что попадалось под руку для того, чтобы уберечь свои посевы от полного уничтожения, некоторые хозяйства вводили до 3 дополнительных обработок.

В отличие от инсектицидов, рост рынка фунгицидов более связан с качественными факторами, например, необходимость поддержания требуемого качества зерна на экспорт, повышения урожайности за счет интенсификации производства. Политика Минсельхоза России по стимулированию вовлечения законсервированных площадей в оборот будет способствовать появлению новых площадей, на которых будут применяться пестициды. Во втором случае план Минсельхоза по увеличению экспорта сельскохозяйственной продукции до 45 млрд долларов США, на достижение которого планируется выделить 407 млрд рублей за 6 лет, будет также стимулировать интенсификацию производства для повышения как урожайности культур, так и улучшению качественных характеристик продукции сельского хозяйства.

Основной источник информации по рынку: «Рынок средств защиты растений в России: исследование и прогноз до 2023 года», подготовленного маркетинговым агентством ROIF Expert.

О каких преимуществах стоит говорить потребителю

Пестициды дают четырехкратную прибыль от денег, которые тратятся на пестициды. Исследования 2010-х показали, что не использование пестицидов снизило урожайность сельскохозяйственных культур примерно на 10%.

Борьба с переносчиками болезней и вредителями растений даёт хозяйствам четырёхкратный возврат инвестиций:

— повышение урожайности сельскохозяйственных культур,

— улучшение качества сельскохозяйственных культур и скота,

— новые средства контроля за посевами.

Контроль организмов, наносящих вред другим видам деятельности и структурам человека, позволяет извлекать доходы из:

— снижения числа вредоносных насекомых и организмов в поле,

— снижения активности вредителей,

— снятия рисков для урожая при его частичной потере,

— бережливое отношение к сооружениям и местам отдыха работников.