INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях

Анастасия Судакова, 2021

Анастасия Судакова – специалист по личному бренду и PR, руководитель креативного агентства SudakovaA, «вырастила» нескольких блогеров-миллионников. Думаете, создать и развить свой блог до одного миллиона подписчиков – это сложно и без помощи специалиста невозможно? А вот и нет! Если продумать стратегию, разработать концепцию и применять различные методы воздействия на аудиторию, то вполне реально. Как все это сделать? Строго следовать советам и указаниям настоящего специалиста, блогеры которого вырастают до аудитории в один миллион подписчиков за несколько месяцев. Анастасия рассказывает обо всех этапах развития блога, откровенно говорит об ошибках, которые могут свести на «нет» весь ваш труд, мотивирует и вдохновляет. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Очень личная история

Я очень люблю Будапешт — один из самых прекрасных городов в мире. У меня с ним особая связь. Я часто приезжаю туда, чтобы напитаться мощной силой, которую хранит этот великий город. Средневековые замки, величественные дворцы, тихие парки, живописные озера… Но не только красота влечет меня в эти места. Дело в том, что я родилась в Венгрии, где в 80-е годы служил мой папа. Мама — москвичка, но всегда следовала за отцом. Она решила рожать меня там, а не дома в Москве. Думаю, это и неплохо, теперь у меня две родины. Наверное, если бы не обстоятельства, я бы с удовольствием осталась в Будапеште навсегда. Но жизнь сложилась иначе: я живу в Москве. Здесь мой дом, семья, мои ученики и дело, которому я посвящаю все свое время и усилия.

Через пару лет после моего рождения, весной 1989 года, начался вывод Южной группы войск из Венгрии. Время для военных сложное, ведь тогда никто не знал, что ждет страну впереди. Меня отправили в Москву к бабушке, и именно этот период я вспоминаю как свое счастливое детство. Бабуля ставила меня на окошко и, показывая на улицу, говорила: «Мама — там, папа — там». Так я и росла, понимая, что мама и папа где-то «там». Когда родители вернулись, я не узнала маму и упорно твердила: «Мама там», показывая за окно. Но, когда вошел папа, я сразу бросилась к нему. У нас с папой более тесная связь, и уже в том возрасте я чувствовала это. Мне часто говорят, что я папина дочка. Я до сих пор ношу его фамилию.

Мы с родителями прожили несколько лет в Москве. Потом папа получил новое назначение, и нам опять пришлось сорваться с места. За несколько лет я сменила семь школ. Конечно, нелегко было каждый раз привыкать к новому коллективу, но это научило меня выносливости и умению быстро адаптироваться к разным условиям, что сильно помогло мне в жизни.

С детства я любила заниматься творчеством, что-то придумывать, создавать. У меня хорошо развито образное мышление. Особенно нравилось рисовать, и, надо сказать, мне это отлично удавалось, поэтому я с удовольствием посещала художественную школу в тех местах, где нам приходилось жить.

В старших классах я училась в Москве, потому что в условиях кочевой жизни невозможно подготовиться к поступлению в вуз. А я мечтала — ни много ни мало — о социологическом факультете МГУ! Не секрет, что без индивидуальной подготовки в МГУ не поступить. Но, когда я поделилась с мамой своими планами, она ясно дала понять: у нас нет денег на дорогостоящих репетиторов, так что придется подыскать что-нибудь попроще. Как же обидно было это слышать! Ведь я очень коммуникабельная, легко схожусь с людьми, умею и люблю их организовывать и мечтаю о работе, связанной с жизнью общества. Но, увидев мамину реакцию, я поняла, что моя мечта пока не осуществится. Однако я не привыкла отступать и искать «что-то попроще» не собиралась! Я хотела получить качественное образование, но рассчитывать могла только на свои силы. Это был первый урок самостоятельности, который я усвоила на «отлично».

Училась я хорошо, поэтому, взвесив все «за» и «против», решила поступать в Институт стали и сплавов. Задача была не из легких, но у меня получилось! Я досрочно сдала вступительные экзамены и была зачислена в НИТУ «МИСиС», где проучилась с 2004 по 2009 год. У меня прекрасная и довольно редкая специальность — инженер-дизайнер по художественному литью. На моем курсе выпустили всего пять таких специалистов, и одна из них я.

Училась я с интересом, хотя было непросто. Но чем прекрасна студенческая жизнь, так это тем, что при любых нагрузках всегда есть время на отдых. Именно в институте я увлеклась игрой в КВН. С этим связаны, пожалуй, самые яркие воспоминания о студенчестве. Несколько лет я активно играла, а потом курировала команды КВН и писала для них сценарии. Как мне это нравилось! У меня всегда было полно идей, задумок, планов, и я могла полностью реализовать свои творческие способности. Этот бесценный опыт впоследствии мне очень пригодился, ведь смысл блогерской работы не в том, чтобы демонстрировать всем свою жизнь, а в том, чтобы рассказать свою жизненную историю, открыть свое сердце. И от того, насколько интересна эта история и как она откликается в душах людей, зависит успех. Я помогаю блогерам создавать эти вдохновляющие истории. Все они похожи на захватывающий сериал, от которого невозможно оторваться.

Родители никогда не баловали меня, и с ранних лет я старалась иметь пусть небольшие, но собственные деньги, подрабатывала, получала немного за выступления. Одним словом, выживала, экономила, приобретала жизненный опыт. После окончания института я работала в социальном отделе организации, которая обслуживала московские высотки. Но из-за реструктуризации предприятия мне пришлось уволиться. Нужно было искать новую работу.

Ни для кого не секрет, как сложно устроиться на работу, не имея большого опыта и связей. Но в нашей семье считалось, что человек сам кузнец своего счастья. Конечно, это так и есть. Поэтому с самого начала своей трудовой деятельности я все и всегда решала сама. Честно сказать, я и не представляла, что меня кто-то куда-то будет «пристраивать».

Через некоторое время я стала работать в юридическом отделе довольно крупной компании, при условии, что параллельно получу юридическое образование. Начальник спросил прямо: «Справишься?» И я ответила решительно: «Да!» Я знала, что мне самой придется оплачивать второе высшее, но даже не сомневалась в том, что смогу это сделать.

Отпросившись в один из дней с работы на час, успешно сдала вступительные экзамены в Московскую государственную юридическую академию им. О. Е. Кутафина. Сама поступила и сама оплатила свое второе высшее образование, а год обучения там стоил 100 тысяч рублей.

Я активно работала в юротделе, мне нравилось, появились успехи, начальство было мною очень довольно. После окончания академии решила пойти в нотариат, хотя и понимала, что это сложно. Но разве меня могут испугать трудности!☺

О своем техническом образовании я не жалею. Именно благодаря знанию точных наук я умею быстро мыслить, легко работаю с большими объемами информации, умею и люблю учиться.

Надо брать!

Вскоре я вышла замуж за своего коллегу. Когда его принимали на работу, шеф пошутил: «Настя, обрати внимание, парень неженатый. Надо брать!» ☺ Мы от души посмеялись, но в итоге так и произошло. Молодой человек стал оказывать мне знаки внимания, ухаживать, мы начали встречаться и в 2012 году поженились.

Вскоре я забеременела. Я еще не знала, что беременна, но почувствовала в себе новую жизнь. Так что на выпускном вечере в Академии я уже знала, что скоро стану мамой.

Мы с мужем жили на съемной квартире, хотя в 2013 году на этапе строительства купили квартиру в ипотеку стоимостью 4,8 миллиона рублей. Ежемесячный платеж составлял 44 тысяч рублей. Пока я работала с зарплатой 30 тысяч рублей, мы справлялись с платежами. Но потом ушла в декрет, денег стало катастрофически не хватать, и мы поняли, что не тянем и съемную квартиру, и ипотеку. Ну и как обычно бывает в таких случаях — переехали «на время» к свекрови ☺.

Конечно, я была не в восторге от этой идеи. Чужой дом, чужие порядки. Я понимала, что буду жить там на птичьих правах и придется приспосабливаться. Но тогда я не слишком переживала из-за этого и решила так: годик потерпим, а потом переедем в свою квартиру.

Планировали на год, а переехали на пять…

К сожалению, многие были в такой ситуации и знают, что жить в чужой семье очень трудно. Даже если у вас прекрасные отношения со свекровью, совместный быт их разрушит. Все-таки каждая семья должна жить отдельно — никто теперь не убедит меня в обратном. Человек я не конфликтный, но по версии свекрови «все делала не так». Старшее поколение всегда все знает лучше. А как хочется проживать все самостоятельно. Чувствовать собственную свободу и ответственность за нее.

Атмосфера в доме была предгрозовая. Нет, мы не скандалили, но очень трудно жить, понимая, что ты в гостях. Муж приходил с работы уставший, заваливался на диван, и мне даже неловко было загружать его разговорами о том, как мне тяжело здесь приходится.

Я мечтала о своем доме, где я буду хозяйкой. Где вздохну спокойно, и никто не станет мне диктовать, как варить суп или стирать белье. Начнется моя прекрасная жизнь, в которой я обязательно буду счастлива. Это была мечта о свободе.

В феврале 2015 года родилась моя радость, мое солнышко — моя прекрасная дочь Варенька. Несмотря на то что на меня навалилась куча забот, я все успевала. Человек я организованный и быстро втянулась в новый режим. Растить ребенка нелегко, но это такая радость!

С рождением ребенка возросли расходы, с деньгами становилось все хуже, едва хватало на оплату ипотеки, и надежды на то, что мы в ближайшее время сможем перебраться в свое жилье, таяли на глазах.

Атмосфера в доме становилась еще более напряженной. Разумеется, свекровь, на правах старшей и опытной, начала строго меня контролировать: мне нельзя выйти в магазин, куда-то поехать или пойти. У меня не может быть никаких потребностей и желаний. У свекрови на все один ответ: «Занимайся ребенком, зачем тебе куда-то ходить?» Я сидела дома без денег и без надежды что-то изменить. И все больше понимала: надеяться мне не на кого. И вы знаете, я сейчас говорю о своих чувствах, своих мыслях. Я верю, что каждый действовал с благими намерениями, но если у тебя есть мечта, то все остальное очень тяготит тебя.

Когда муж возвращался с работы, я пыталась рассказать ему о том, что мне невыносимо тяжело и надо что-то менять, но он, как часто бывает в таких случаях, отмахивался и говорил: «Ты сидишь дома на всем готовом. Чего тебе еще надо? Я же работаю!» Согласитесь, знакомый сюжет! Он работает, а я, конечно, сижу дома.

Нахлынуло отчаяние. К тому времени мама и папа развелись. С папой иногда я общалась, а мама не слишком интересовалась моей жизнью, поэтому с их стороны помощи не было. Денег не стало совсем. Бывало, даже памперсы ребенку не на что было купить. Мужу наша жизнь была хоть и не сильно по душе, но мне казалось, что он совсем не хочет ничего менять. Ведь, чтобы изменить жизнь, нужно измениться самому. Нет, муж предпринимал попытки, но все безуспешно, а я… я не понимала, что делать, как все исправить. Подсказать было совершенно некому. Но я точно знала одно: я не сдамся.

Все катилось по накатанной колее, мужа это устраивало. Я же мечтала о своей квартире и о своей жизни. Своей! В которой мы будем счастливы, и все у нас будет хорошо! Главное — вырваться отсюда, думала я. Но как? Как вырваться из замкнутого круга? Денег нет, работы нет, жилья нет. Но есть маленький ребенок и огромная ипотека. Что придумать? Как найти выход? Неужели это тупик?

Может, в магазин ночной пойти или в киоск торговать? Я готова была фасовать макароны в цеху, что угодно делать, лишь бы заработать. Однажды зашла в магазин детской обуви: Варе нужны были сандалики. Стоили они две тысячи рублей. И я поняла, что не могу их купить. Ну нет у меня этих двух тысяч! И взять мне их негде. Я вышла из магазина и заплакала. Именно так выглядит отчаяние…

Еще во время беременности я подрабатывала — шила сумки из натуральной кожи. Закупала кожу, фурнитуру, купила пресс для проделывания дырок и шила прекрасные сумки. Мне это нравилось, творчество отвлекало меня от мрачных мыслей. А главное — у меня получалось! Подруги до сих пор ходят с моими сумками. Я искала заказы на сумки, шила их, пока ребенок спит, но понимала, что эти деньги не решают моих проблем. Их хватает лишь на скромную еду, а мне нужно заработать намного больше и купить собственную свободу!

Я искала возможность работать через Интернет. Что я только не пробовала! Проведение опросов, тестирование, ответы на вопросы и пр. Но все это разовая работа, да и платят за нее копейки. Помню, в то время я впервые задумалась об Instagram. Какая интересная сеть, размышляла я, наверное, там можно как-то зарабатывать. Я не раз слышала об этом от других, но совершенно не представляла, как туда вклиниться. У меня, конечно же, был аккаунт, куда я иногда выкладывала какие-то личные фото. Но тогда я вообще не понимала, как это — зарабатывать в Instagram?

Идея

Однажды я наткнулась на объявление примерно следующего содержания: «Если ты мама в декрете и хочешь зарабатывать…» Вы такое, наверное, видели не раз. Многие посмеиваются над подобными объявлениями, но мне было не до смеха. Я очень хотела зарабатывать и перешла по ссылке.

Это было объявление об обучении SMM. Там рассказывали о способах и возможностях зарабатывать через Instagram. Чтобы попасть на начальный уровень, нужно войти в закрытый клуб, где, собственно, и содержится вся информация, с помощью которой можно всему научиться и во всем разобраться. Необходимо только… заплатить 1000 рублей, и ты член закрытого сообщества! Огромная для меня сумма. Это все мои деньги на тот момент на моей карте. Но мне очень хотелось попробовать. Да и, по правде говоря, вариантов других не было. Рассчитывать на помощь волшебника в голубом вертолете я не могла и знала, что спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Я привыкла все делать сама, всего добиваться и самостоятельно решать свои проблемы. Тем более никто и никогда не решал их за меня. Я на секунду задумалась… Что я теряю, в конце концов? У меня получится! Это мое — подсказывало сердце. Я оплатила и получила заветный доступ в закрытый клуб.

Учиться я умею и люблю. И здесь, наконец появилась отличная возможность получить новые знания. Обучение было довольно хорошо организовано, нас учили всему: как работать с фото, видео, с текстом, с рекламой, как увеличивать число подписчиков и пр. Все оказалось невероятно интересно!

Закрытый клуб — это чат, в котором участвуют несколько тысяч человек, активно работающих в Instagram. Люди там были разные: и опытные, у которых за плечами уже внушительные финансовые результаты, и начинающие, такие как я. Но чудо заключалось в том, что я наконец-то попала в среду людей, которые интересовались тем же, чем и я, и все они были нацелены на результат. Я познакомилась с ребятами, которые день за днем развивались вместе со мной, ежедневно ставили перед собой небольшие цели и достигали их.

Как это здорово — попасть в круг единомышленников! Ты получаешь обратную связь, люди делятся опытом, информацией о новых клиентах, и все этому радуются! Атмосфера деловая и очень мотивирующая! И сейчас в своем авторском обучающем курсе я тоже использую лучший опыт, который получила тогда. У нас тоже есть чат, где мои ученики обмениваются мнениями, опытом, обсуждают актуальные вопросы, задания и пр. Но особо важно то, что там они могут получить поддержку, которая так необходима любому человеку! Ведь в самом начале пути, когда ты говоришь членам семьи: «Я блогер, это моя работа», — на тебя смотрят, мягко говоря, как на сумасшедшего. Что это за работа такая — бегать по улицам с телефоном и снимать?! Часто начинающие блогеры не только не находят поддержки в семье и среди друзей, но получают откровенный негатив. И такой коллективный чат, где общаются единомышленники, является едва ли не единственной опорой.

Так я попала в свою стихию. Я быстро поняла, что в этом деле многое (если не все!) зависит от моего желания, усердия и трудолюбия. А этого мне не занимать! Поэтому мне стало ясно, что SMM — дело перспективное и в случае удачи я заработаю больше, чем на пошиве сумок. Намного больше ☺.

И я начала работать. С этого момента я не видела препятствий, а видела только цель. Я перестала обращать внимание на ворчание свекрови и на поведение мужа и сосредоточилась только на деле. Забота о Варе и работа — из этого теперь состояла моя жизнь. Это был вызов, который я приняла. И меня устраивала только победа.

Для начала нужно было найти первого клиента, поработать с его аккаунтом, применяя полученные знания, добиться количественного результата, и тогда уже можно «продавать» себя как специалиста в области продвижения в Instagram.

У многих моих сокурсников были трудности с поиском первого клиента, я же нашла за час двоих! Нам рекомендовали взять клиента из области индустрии красоты, так как именно такие аккаунты быстро растут, а значит, можно за короткое время добиться результата. Я же выбрала более сложный, но интересный путь. Я заключила договор с девушкой, которая оказывала услуги шугаринга, а также взяла на продвижение аккаунт магазина по продаже меда. К сожалению, девушка по личным обстоятельствам приостановила свою деятельность, хотя я успела оформить ее аккаунт, а с магазином меда все сложилось отлично! Я добилась результата — число подписчиков росло, активно пошли заказы, даже из других стран, чему владельцы были очень рады. А я по-настоящему поверила в свои силы! Это было мое дело, и ему я готова была посвятить всю себя.

Но я видела, что многие ребята боятся начинать работать самостоятельно, не верят в то, что у них получится, не могут найти клиента. А я не тратила время на сомнения, не концентрировалась на страхах. Напротив, я рвалась вперед и хотела быстрее начать применять полученные знания, нарабатывать опыт, а главное — зарабатывать. Я была словно лошадь в шорах — неслась вперед, не замечая ничего вокруг, кроме своей цели.

Первый клиент

В то время мой муж работал юристом в стоматологической клинике. Однажды, вернувшись с работы, он, словно между прочим, сказал: «Они ищут SMM-специалиста». Я не задумываясь ответила: «Это я!» ☺ Конечно, я понимала, что в профессии я еще без году неделя, но знала, что, если возьмусь, обязательно справлюсь.

На следующий день я уже сидела в кабинете руководителя, и мы обсуждали мою зарплату. В то время многие готовы были работать за 5 тысяч рублей, однако квалифицированного и опытного специалиста меньше, чем за 15–20 тысяч рублей, найти и тогда было нереально. Я смело назвала сумму — 20 тысяч рублей. И, к моему удивлению, директор согласился. Так у меня появился первый клиент, новая профессия, новая работа и надежда на то, что я смогу сделать ремонт в новой квартире, где меня ждет по-настоящему счастливая жизнь.

Первые 20 тысяч рублей, которые я получила за месяц работы, были самыми большими деньгами в моей жизни! Мне казалось, что бóльших денег и не бывает. ☺ Это было абсолютное счастье, магия, волшебство! Вот теперь я могу вздохнуть спокойно, что-то планировать, о чем-то мечтать! На самом деле в этом не было никакой магии и волшебства, это было результатом моих усилий, моего непреодолимого желания стать финансово свободной. Но самое главное — я увидела результат!

С этими деньгами я пошла в магазин и купила Варе несколько пар обуви. Вот теперь я была счастлива!

Да, друзья, человеческое счастье — это вовсе не что-то великое и недостижимое. Это возможность заботиться о близких, покупать ребенку вещи, развиваться, путешествовать и не просить денег у мужа, не брать в долг у друзей, а зарабатывать самостоятельно, занимаясь интересным и любимым делом. Вот это и есть счастье.

Через месяц работы мой первый клиент порекомендовал меня своим знакомым, и у меня появился второй клиент. Когда я закрыла кейс второго клиента, я поняла, что уже сама справляюсь с ипотекой. Это была моя победа над обстоятельствами. Замкнутый круг разомкнулся! Теперь у меня есть работа, деньги, востребованная профессия и интересные перспективы. Я поняла, что у меня будет квартира и я сама могу обеспечить себе и Варе счастливую и свободную жизнь.

Вскоре появился третий клиент. Я старалась работать качественно, к делу относилась ответственно, заказчики это видели и смело рекомендовали меня своим коллегам и знакомым. У меня теперь были три клиента и ежемесячный доход 60 тысяч рублей.

А я продолжала учиться, осваивала навыки, необходимые SMM-специалисту, и одновременно познавала тонкости блогерской работы. Ведь мне всегда было интересно именно это направление. Высшей ступенью обучения был масштабный и содержательный тренинг, который позволял значительно повысить профессиональный уровень. Скажу прямо, не все, кто со мной начинал, дошли до этого финального тренинга. Некоторые ребята сошли с дистанции, потому что не верили в свои силы, не видели перспектив или попросту ленились и не желали трудиться. Ведь многие считают, что работа SMM-специалиста или блогера — это дольче вита, сладкая жизнь: сиди и нажимай на кнопочки, а на тебя прольется золотой дождь. Я так не считала и сразу понимала, что в этом деле нужно много пахать и результат зависит исключительно от моих усилий, стараний, от моей целеустремленности и уверенности в своих силах.

Трехмесячный тренинг стоил 80 тысяч рублей, которые выкроить из бюджета непросто. Более 40 тысяч наша семья платила по ипотеке, а на оставшиеся деньги нужно было жить. Но я очень хотела учиться! Поэтому я обратилась с просьбой к клиенту помочь оплатить обучение, но у него не оказалось такой возможности. Вы думаете, я отступила? Разумеется, нет! Я не успела на ближайший поток, но поставила цель — во что бы то ни стало собрать нужную сумму, чтобы успеть на следующий. И я это сделала. Когда я переводила эту сумму, у меня дрожали руки. Но не потому, что мне было жалко денег или я боялась их потерять. Я боялась не успеть!

На этом тренинге мы учились эффективно продавать, нам рассказывали, как повышать свой чек, разбирали навык делегирования. Я стала организовывать работу так, чтобы все успевать, не снижая качества. На тренинге у меня открылись невероятные способности к продажам. Мне самой это было удивительно, ведь я в своей жизни ничего никогда не продавала. Открою секрет: я даже боялась звонить, чтобы заказать пиццу. А тут выяснилось, что я умею превосходно продавать. И если бы я не попала на тренинг, то и не подозревала бы об этих своих способностях.

Все-таки как важно в жизни периодически что-то менять, не бояться браться за новое дело! Ведь в процессе новой деятельности мы открываем в себе таланты, способности, познаем собственные возможности. И это, пожалуй, самое ценное!

Продажи мне удавались. Но на тренинг я уже пришла со своими четырьмя клиентами, и бóльшую нагрузку один человек потянуть не в силах, будь он трижды талантливым и подготовленным. К счастью, на курсе меня научили самому важному — делегированию, и я поняла, что важно передавать часть работы другим людям, иначе дальнейшее развитие просто невозможно.

Правило делегирования: надо верить людям, они или справятся, или нет, зато сразу станет ясно, с кем можно сотрудничать, а с кем лучше расстаться.

В итоге я победила в финальном тренинге и заработала 1,5 миллиона рублей! Нет, мне никто не вручил чек на полтора миллиона. Я заключила контракты на ведение аккаунтов, получив стопроцентную предоплату. У меня в руках впервые оказалась такая внушительная сумма.

Конец ознакомительного фрагмента.