Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

Анатолий Верчинский

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.В книге специально подобранные кадры – это:• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии;• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки;• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.На данный момент в книге 216 киноэпизодов. Книга содержит нецензурную брань.

Адвокатская контора «Кобринский и партнёры»

«Двойной шантаж», Ричард Рой, 2005

Переговоры адвокатов по бракоразводному процессу.

— Прежде чем мы начнём, мистер Макбрайтон поручил сообщить вам, что если вы прекратите это судебное разбирательство сейчас, он не будет выдвигать обвинений против вашего клиента.

— Мы отклоняем предложение.

— Как вы собираетесь выиграть дело?

— Посмотрите на доказательство, и вы представите исход дела.

— Мисс Уокер амбициозна. Мой клиент был главным кандидатом на должность вице-президента. Убрав его с дороги, у неё появились шансы получить эту работу. Она уже заняла старый кабинет мистера Дэнингса?

— Это единственный свободный кабинет на этаже.

— Вы отлично взбираетесь по служебной лестнице, мисс Уокер.

— Это абсурд.

— Не так давно вы работали на компанию «Холмс и Дженингс» в Чикаго. Вы подали в суд на Митчелла Лейтона за сексуальные домогательства. Компания уладила это дело, заплатив вам двести тысяч долларов и повысив вас до младшего вице-президента.

— Это закрытая информация.

— После этого, работая в Далласе, вы предъявили иск вашему боссу, и вновь — за сексуальные домогательства. Дело закончилось его отставкой и неизвестной суммой для вас. Почему вы не возбудили уголовное дело против мистера Дэнингса?

— Быть привлекательной женщиной на работе — это всегда профессиональный риск. Если бы я предъявляла иски всем мужчинам, которые приставали ко мне, я бы не выходила из суда.

— Вы не говорите, что он приставал к вам, вы говорите, что он пытался изнасиловать вас.

— Мистер Макбредон очень беспокоится о репутации компании, я подумала, что этот вопрос лучше уладить внутри.

— Конечно, мистер Макбредон не оставит без внимания вашу предусмотрительность.

— Я не приглашала мистера Дэнингса в свой номер и не просила нападать его на меня. Но если с этого можно что-то поиметь, почему нет?

— Ребекка.

— Я не виновата, что мужчины воспринимают мою улыбку как намёк на что-то большее.

— Ребекка!

— Какого это, слышать, что твои коллеги говорят о тебе как о дешёвой шлюхе? Или видеть, как они раздевают тебя взглядом? Простите, мистер Корбинский, такое поведение недопустимо и неприемлемо.

***

— Жду не дождусь, когда я вызову её давать показания. Она злится.

— Я бы тоже злился на её месте.

— Она сделала карьеру на сексуальных обвинениях. Вы считаете, что присяжные поверят её показаниям? Моего клиента уволили из «Макбредон комьюникейшн» без причины: слово одного служащего против слова другого. В результате репутация моего клиента в этой отрасли опорочена, его перспективы на будущее трудоустройство ужасны.

— Приберегите слова! Вы сейчас не перед присяжными.

— Вы на крючке, Джеймс. Вы хотите стоять в суде и позориться? Дело ваше. Чем дольше вы будете барахтаться, тем дороже вам это встанет.

— Так, и во сколько нам обойдётся слезть с крючка сегодня?

***

— Каково это — стать новым бостонским миллионером?

— Я просто рад, что всё закончилось.

— Думаешь, всё закончилось?