Бизнес на товарах с высоким чеком

Артемий Граждиан (2025)

Эта книга — для тех, кто хочет строить бизнес на дорогих товарах с высокой маржой и получать солидный доход с каждой продажи. Эта книга не о быстрых деньгах и простых решениях. Она для тех, кто готов развивать бизнес, думая на несколько шагов вперёд. “Высокий чек, высокая маржа” станет вашим проводником в мир дорогих товаров и больших доходов. Вы узнаете: • Как правильно выбрать нишу для бизнеса с высоким средним чеком. • Как обосновать высокую цену и при этом оставаться конкурентоспособным. • Почему дорогие товары — это не только прибыльно, но и стабильно. • Как выстроить эффективный маркетинг для привлечения платежеспособной аудитории.

Глава 1. Мой путь к бизнесу по продаже массажного оборудования

Всё началось с простой идеи. Я был молод и полон энтузиазма. Мне хотелось иметь своё дело, пускай и маленькое. Так в моей жизни появились жвачки. Да-да, именно жвачки. Смешные, яркие, порой с неожиданными вкусами. Я продавал их знакомым, приятелям, потом начал искать покупателей в интернете. Многие смеялись надо мной: мол, куда ты лезешь, какие деньги могут быть в жвачке? Но для меня это был важный старт.

Я тогда ещё не понимал, как всё устроено в мире продаж. Я просто выкладывал фото жвачек, писал короткие объявления в соцсетях, пробовал Яндекс.Директ. Что-то срабатывало, что-то нет. Но я учился. С каждым проданным блоком я понимал всё больше. Как вести переговоры. Как договариваться о доставке. Как общаться с клиентами, чтобы они доверяли мне, а не конкурентам. В то время я мог упаковать посылку прямо в кухне у себя дома, подписать её от руки и поехать на почту. Я гордился каждым заказом, радовался любому отзыву. Особенно если он был положительный.

Но в какой-то момент я почувствовал, что упёрся в стену. Жвачки оставались прикольным, но всё же небольшим товаром. Я тратил много сил на рекламу, на общение, на выкладки в соцсетях, а в итоге получал сравнительно скромную прибыль. Мне захотелось чего-то другого. Захотелось привнести в бизнес элемент масштаба. Или хотя бы найти более интересную нишу, где я смогу раскрыть свой потенциал. Я сел и начал думать: что можно было бы продавать?

Игрушки: шаг в новое

Однажды я наткнулся в интернете на забавную фотографию огромного плюшевого медведя. Он был ростом почти с человека, а выглядел настолько мило, что захотелось обнять его через экран. Я понял: вот оно! Игрушки ведь любят все — и взрослые, и дети. А если игрушка большая и интересная, люди готовы её покупать не только для ребёнка, но и для своей второй половинки или просто в качестве подарка. Мне идея пришлась по душе. Я решил попробовать.

Сначала я закупил несколько таких мишек и сделал фотографии для сайта. Тогда я уже более серьёзно подошёл к вопросу продвижения, поэтому параллельно прокачивал навыки в создании посадочных страниц и в настройке рекламы. Запустил Яндекс.Директ. Настроил таргет в социальных сетях. Подготовил короткие тексты, где описывал мягкость и качество игрушек, указывал их размеры. Сделал акцент на том, что они выглядят эффектно и вызывают восторг. И тут пошли заявки.

Мой телефон стал звонить чаще. Люди писали в мессенджеры, спрашивали о наличии. Оказалось, что подобные большие игрушки ещё не были очень распространены, поэтому я попал в тренд. У меня начали заказывать медведей, зайцев, даже каких-то плюшевых покемонов. Я ездил по складам, искал, где взять новые модели, более эксклюзивные. Фотографировал их в разных позах, чтобы клиенты видели все детали. Праздникам конца не было. День рождения, 14 февраля, 8 Марта, корпоратив — эти мишки подходили всем.

Набираясь смелости, я расширил ассортимент. Попробовал продавать оригинальные мешки-подушки. Они были мягкие, как большие кресла, и отлично дополняли ассортимент игрушек. За счёт этого людей стало обращаться ещё больше. Они заказывали плюшевых медведей, а заодно брали и эти необычные мешки, чтобы сделать свой дом более уютным.

Вместе с игрушками в мою жизнь пришли перемены: я уже не бегал с коробками жвачки. Теперь у меня были огромные пакеты с мишками, которые даже не помещались в легковушку. Приходилось арендовать минивэн, когда нужно было сделать крупную поставку. Но это было приятное хлопоты. Я видел, что моё дело растёт. И что самое главное, мне нравилось дарить людям радость. Ведь игрушки — это про эмоции.

Флористика: романтика и красота

К тому моменту я уже понимал, как продавать через интернет. Умел делать лендинги. Знал, какую «картинку» показать, чтобы зацепить внимание. И тут мне предложили поучаствовать в флористическом бизнесе. Точнее, в доставке цветов. Вроде бы привычная ниша — повсюду есть цветочные магазины. Но мы решили пойти другим путём. Предлагали не стандартные букеты, а композиции. Каждая была как маленький арт-объект с веточками, декоративными элементами, необычными видами растений. Это позволяло привлекать более взыскательную аудиторию.

Я снова сделал сайт, запустил рекламу, где показывал наши оригинальные букеты и говорил о том, что мы доставляем их быстро и бережно. Клиенты начали заказывать, особенно к праздникам. 8 Марта, День рождения, годовщины — всё это приносило нам хорошую выручку. Я стал чувствовать, что вещи, связанные с красотой, уютом и эмоциями, всегда найдут спрос. Люди любят удивлять друг друга. И если твой товар или услуга помогает в этом, то продажи будут.

Несмотря на всю романтику, флористика требовала от меня нового подхода к логистике. Свежие цветы не могут ждать своего часа неделями. Нужно было правильно организовать поставки. Согласовывать время доставки с клиентами. У нас бывали смешные случаи, когда курьер ждал у подъезда до последней минуты, потому что человек хотел сделать сюрприз и не хотел, чтобы его застали врасплох. Всё это добавляло бизнесу живых красок и опыта. Я научился работать в режиме «здесь и сейчас». Потому что если букет завянет, второй попытки у тебя уже не будет.

Новый горизонт: массажное оборудование

Но на жизненном пути всегда есть поворот. И для меня таким поворотом стал массажный бизнес. Мне всегда казалось, что массаж — это про расслабление и комфорт. Про здоровье и хорошее самочувствие. А ещё это технология, которая постепенно перестаёт быть доступной только в салонах. Сейчас можно купить кресло с множеством функций, поставить его у себя дома и наслаждаться массажем хоть каждый день. И люди действительно стали проявлять интерес к этому.

Когда я впервые попробовал массажное кресло, меня поразило, насколько оно реально снимает напряжение после рабочего дня. Чувствуешь, как уходит усталость, мышцы расслабляются. И я подумал: «Почему бы не продавать такие кресла?» Ведь это не просто товар, а целое решение для человека, который хочет заботиться о себе. Да, многие думают, что это дорого, что это роскошь. Но на деле существуют кресла в разных ценовых категориях. И потом, всё познаётся в сравнении. Если сделать массаж в салоне, это обходится недёшево. А если купить кресло один раз, то оно будет служить годами.

Так у меня появилась идея запустить интернет-магазин массажного оборудования. Фактически, я начал с тех же методов, что и при продаже игрушек и цветов. Сайт, контекстная реклама, фото, описания. Но на этот раз я погрузился в тему глубже. Изучил производителей, почитал про механизмы и ролики, которые «шарят» спину и ноги. Узнал о том, какие режимы бывают, какие программы встроены в эти кресла. Мне хотелось разбираться в своём товаре так, чтобы консультировать клиентов максимально профессионально.

Конец ознакомительного фрагмента.