Партнерство в бизнесе: пять шагов для успешного старта

Вероника Водохлебова (2025)

Практическое руководство для тех, кто думает о бизнес-партнерстве или уже стартовал в нем. Бог в мелочах. Эта книга сохранит вам деньги и нервы. Каждый из пяти шагов Вероника Водохлебова проверила многократно, за вас теряла и шла заново. Потому ваш путь к успешному бизнес-партнерству будет прямым. Сегодня она автор международных сертифицированных обучающих программ, спикер и тренер ведущих университетов России. 30 лет в психологии, 25 лет в бизнесе, 12 лет в коучинге. Создала больше десятка успешных партнёрств, в т.ч. международных.

Введение

Я могу делать то, чего не можешь ты,

ты можешь делать то, чего не могу я,

вместе мы можем творить великие дела.

Мать Тереза

Недавно я осознала, что создавала партнерства всю жизнь, это для меня был естественный процесс. Даже в университете. Мне было интересно вместе с кем-то пробовать писать курсовые, готовиться к экзаменам. Я собирала целые группы, в которых мы помогали друг другу. У меня были разные партнеры по разными предметам, и помню, как моя близкая подруга, с которой мы дружили со второго класса, очень обижалась на то, что я не брала её в партнёрство.

Сейчас я эксперт по инновационным подходам в развитии лидеров бизнеса. С темой партнерства сталкиваюсь постоянно, проводя стратегические сессии с владельцами компаний. Сама создала более десятка крупных партнерств, включая международные.

И весь мой опыт работал на эту книгу. А он многогранный.

• В бизнесе с 1999 года;

• На протяжении многих лет HR-директор;

• Один из первых сертифицированных в России менторов и супервизоров;

• Соучредитель и ведущий тренер Академии «Территория инноваций»;

• Автор международных сертифицированных обучающих программ;

• С 2012 года в коучинге (10+лет), уровень РСС;

• С 2007 года — тренер;

• Психолог;

• Спикер и тренер ВШЭ, университета «Синергия», национального онлайн-портала для предпринимателей «Мой бизнес»;

• Научный руководитель курса «Карьера BOOST» City Business School;

• Эксперт проекта «Нейронет».

О бизнес-партнерстве много говорят, но нет так много пишут. Выделяют отдельные стороны, показывают их через теоретические подходы и кейсы. Для меня же важно на любом этапе смотреть на процесс целостно. В том числе и на старте.

Каждая глава моей книги — это практикум. Рекомендую выполнять все задания сразу, в процессе чтения.

Делюсь с вами только теми инструментами, моделями и чек-листами создания успешного бизнес-партнерства, которые проверила сама на своих партнерствах и на союзах тех, кому помогала их создавать.

Книга подойдет для начинающих исследователей, чей ум наполнен идеями партнерства, но пока нет решимости в него идти. И для тех предпринимателей, у которых есть неудачный опыт и, как следствие, страх создавать новое.

Полезна она будет и людям с успешным опытом партнерства, если сейчас они хотят начать новый совместный проект, наполнив его большей эффективностью.

Во всех этих случаях важно одно — способность за успешным стартом уже сейчас видеть долгосрочные бизнес-отношения.

Я помогу вам различить их в разных плоскостях. Во мне живут две грани — психолога и бизнесмена, и мне нравится рассказывать о партнерстве как раз из этих двух фокусов.

— Что важно понять о себе, решив строить бизнес-партнерство? — это самый главный вопрос.

— Зачем на самом деле люди инвестируют время, внимание и финансы в создание предпринимательского союза?

— Как глубоко распознать суть партнера?

— Как смоделировать отношения?

— Как развитие общего дела влияет на обоих участников?

— Отчего партнёрства распадаются?

В этой книге я целостно рассказала о старте в бизнес-партнёрство и обо всех вопросах, которые стоит обсудить и согласовать с партнером, реальный он или пока потенциальный. Вы можете создавать общее дело не с одним, а с несколькими людьми. Тогда вам важно будет сделать предложенные задания со всеми партнерами, а далее прийти к общей согласованности.

Как ее достичь? И в том числе как проводить партнёрские сессии? — тема отдельного разговора — уже за рамками старта, это следующий этап развития ваших отношений. Его мы подробно разбираем на моем курсе"Энергия партнерства: как создавать долгосрочное партнерство в бизнесе. (Приложение 2)

Книги я писала с подросткового возраста. И романы, и повести. В них была жизнь, те аспекты, что меня увлекали.

Эта книга первая нехудожественная, но в ней тоже жизнь — истории о любви и ненависти в партнерстве, о счастье и разочарованиях. А знаете, что главное в каждом кейсе? Энергия, которая бурлит внутри нас, движет партнерством, а порой и создает интересные коллизии и интриги.

Если она уходит, союз обречен на смерть.

До того, как вы начнете исследовать тему, предлагаю пройти небольшой тест. Ответы на вопросы будут в конце книги (см. Приложение 1)

Тест «Эффективное партнерство в бизнесе»

1. Какой эффект дает объединение двух людей в партнёрство с точки зрения науки? Партнеры усиливают друг друга

1 — в 4 раза,

2 — в 7 раз,

3 — в 2 раза.

2. На каких трех китах основывается устойчивое партнёрство?

1 — деньги, договор, помещение;

2 — смелость, легкость, креативность;

3 — готовность к партнерству, умение осознавать, какое партнерство создать, результативность.

3. Что из перечисленного самое неприемлемое в партнерстве по данным опроса бизнес-партнеров?

1 — ложь и нежелание брать ответственность,

2 — страх нового,

3 — множество партнеров.

4. Какая из указанных сложностей в создании партнерства является ключевой?

1 — страх партнерства,

2 — отсутствие готовности к партнерству,

3 — желание заработать больше, чем партнер.

***

Задание:

Вы готовы к тому, что партнерство вас усилит? Сможете принять вызов? Зафиксируйте свои мысли после ответов на тест.

А еще лучше — заведите отдельную страничку в заметках в телефоне или записывайте в блокнот результаты всех заданий из книги и все свои умозаключения, чтобы получить на выходе четкое понимание, нужно ли вам партнерство. Если да, то подумайте, что еще в вашем случае важно сделать кроме тех пяти важных шагов, что предлагаю я.

Эта книга — о самых базовых понятиях партнерства. Более глубоко и широко, и не только этап старта, я раскрываю его в своем курсе «Энергия партнёрства: Как создавать долгосрочное партнёрство в бизнесе».

Это не первая моя образовательная программа, и каждый раз я прохожу «путь героя» со своими студентами, вдохновляюсь их историями.

Ваша история может стать следующей.

Мне важно, чтобы, читая, вы осознали хотя бы один из моментов:

— Зачем вам создавать партнерство сейчас?

— Если есть текущее партнерство, что оно привносит в ваш бизнес или проект? Как его улучшить? Или целесообразнее завершить?

— Может, на сегодняшнем этапе партнер вам вовсе не нужен? И двигаться одному в вашей ситуации будет легче и результативнее?

Итак, на старте разберемся прежде всего в себе, вы осознаете, какой вид партнёрства и на каком уровне хотите создать, чтобы получать удовольствие, радость и совсем другой уровень финансовых результатов.