Другая жизнь: 39 указателей Фридмана на пути к твоему первому миллиону

Владимир Фридман, 2022

Как начать свое дело, включить бизнес-мышление, увидеть возможности и не сойти с дистанции в моменты финансового и психологического кризиса? Чем плох бизнес «тупо для денег» и почему такой подход на самом деле не работает? В своем романе-автобиографии Владимир Фридман откровенно рассказал, как молодой человек из небольшого сибирского городка без поддержки и связей стал миллионером в 21 год. Дневник предпринимателя со взлетами и падениями – вдохновляющая история self-made man – содержит 39 указателей. Это личный набор прорывных инсайтов и ключевых алгоритмов, которые телепортировали автора в Другую жизнь. Полезные практики, которые можно сразу применять, разбор конкретных кейсов раскроют секреты каждого этапа построения бизнеса.

Глава 1

Осознание своей реальности

В этой главе я расскажу о том, как страх перед жизнью подтолкнул меня к развитию. Поделюсь некоторыми соображениями, до которых мне пришлось доходить самостоятельно и с трудом. И, конечно, дам несколько ценных советов, которые позволят избежать неприятных ошибок.

День, когда я стал взрослым

Какой я одинокий, несчастный старик. Ни мамы, ни детей, ни внуков, ни друзей… И главное, ничему не успел научиться. Настоящие старики — те или доктора, или мастера, или академики, или учителя. А кому я нужен, когда я всего только ученик третьего класса?

Евгений Шварц. Сказка о потерянном времени

В пятом классе я понял, что с нашим миром что-то не так. Это было не особо заметно, пока меня учили чтению, письму, счету — вещам, безусловно, важным и необходимым.

Но то, что последовало за ними…

Не скажу, что мне было трудно выучить отрывок из классического романа или вызубрить формулы. Но мне были интереснее другие знания и навыки, которые гораздо важнее и нужнее и которые действительно применимы в реальном мире.

Умение общаться с людьми, осознавать себя и свои желания, анализировать окружающую действительность — этому нас не учили.

«Неужели, — думал я, — высчитывание по мертвым формулам важнее коммуникаций с окружающими нас живыми людьми? Важнее понимания того, как вообще жить и добиваться результатов?»

Знакомые мысли, не правда ли?

С миром определенно было что-то не так, но самое ужасное — мир так не считал. Наоборот, он был уверен, что это со мной что-то не так.

Я задавал учителям простые, но касающиеся реального мира вопросы — и в лучшем случае слышал в ответ грубые шутки. В худшем — мне просто советовали закрыть свой рот.

Я пытался отстаивать собственную точку зрения и терял друзей.

Не хочешь курить за гаражами? Значит, тебе не место в компании. Не хочешь причислять себя к какой-то конкретной субкультуре? Будь один. Не хочешь жить в рамках наших иллюзий? Прочь из общества.

Мои оценки становились все хуже, как и отношения с людьми. Я глубже и глубже уходил в себя и почти не вынимал из ушей наушники. Казалось, что однажды я не выдержу и мне придется раствориться в чужих представлениях о жизни. Сдаться было намного проще, чем отстаивать свою точку зрения — тем более она в то время даже еще не была сформулирована. Но я держался изо всех сил — безо всякой надежды на благоприятный исход.

С годами все становилось только ужаснее.

Детство стремительно подходило к концу, а взрослая жизнь, которую мне рисовали родители и учителя, выглядела адом на земле. По моему представлению и рассказам старших, она должна была быть такой:

• каждый день вставать в одно и то же время,

• выполнять одни и те же действия,

• приходить в одно и то же место, чтобы там тоже выполнять одни и те же задачи, смысл которых в лучшем случае неясен, а часто и вовсе отсутствует.

Весь алгоритм следует повторять год за годом, держа в голове надежду на продвижение по карьерной лестнице, должность начальника и зарплату 50–60 тысяч рублей. Это должен быть апогей всей жизни. Ради этой высшей точки развития нужно терпеть унижения от начальника, клиентов, коллег. Засовывать язык в лучшем случае в свою задницу, чтобы личное мнение не вывалилось и никому не помешало. Быть послушным и дисциплинированным. Приходить на работу вовремя и делать вид, что в жизни все хорошо.

В общем, нужно с самого начала наглухо заколотить крышку гроба, в котором покоится здравый смысл и искра жизни, натянуть маску довольного идиота и отправиться маршировать под дудку еще большего идиота.

Добро пожаловать во взрослую жизнь!

Зачем? Почему?

А можно как-то иначе?

Эти вопросы оставались без ответа и вызывали раздражение у тех, кому я их задавал.

Мама хотела, чтобы я получил высшее образование и стал инженером.

Разузнав о перспективах этой профессии в нашем городе, я спросил ее:

— Зачем мне тратить пять лет своей жизни на то, чтобы стать нищим?

— Получи образование, — ответила она, — а потом уже будешь решать, на что тебе тратить свое время.

— Но ведь я могу провести эти пять лет с пользой! Развиваться, расти, получать нужные навыки. А так я просто потрачу лучшие годы жизни не пойми на что!

— Зато ты получишь профессию! — злилась она. — Сможешь сделать карьеру.

Чтобы ты понимал: «карьера» в данном случае — это лет 10 работы в роли презираемого холопа в какой-нибудь душной конторе или, еще хуже, в госучреждении, за 25 тысяч в месяц, с перспективой возглавить этот скотный двор и зарабатывать 50 тысяч рублей. К сожалению, и мама, и все остальные взрослые люди, которые меня окружали, видели светлое будущее подрастающего поколения именно таким.

Мое нежелание рухнуть в черную бездну бесперспективности вгоняло ее в слезы.

Сам я представлял во взрослой жизни совсем другое — свободу, возможность выбрать занятие по душе. Взрослый Я не должен был жить от зарплаты до зарплаты. И вообще не должен был думать о деньгах: в своих мечтах я был обеспечен и защищен, мог позволить себе путешествовать, и никто мной не распоряжался, как своей собственностью. Иногда я осмеливался помечтать даже о такой свободе, чтобы возможность улететь на другой конец света была бы такой же обычной, как сесть в маршрутку и проехать пару остановок. И, конечно, меня должны были окружать единомышленники, с которыми мы на равных правах трудились бы над чем-то масштабным, значимым и нужным.

Но это были только мечты, бесплотные грезы, в которые я погружался, чтобы сбежать от омерзительной и безысходной реальности. Претворить их в жизнь казалось делом невозможным. Я даже не знал, с чего мне начать.

К десятому классу я почти сдался. Мой круг общения стал совсем узким, а учился я настолько без интереса, что даже «программа минимум» в виде карьеры инженера оказалась под угрозой.

Мне стало по-настоящему страшно за мое будущее.

Я перестал верить в себя. Был готов отдаться на волю судьбы и плыть по течению, но по привычке продолжал отстаивать свою точку зрения.

Помню, как на уроке химии учительница сказала, что если я не подтянусь по ее предмету, то не получу аттестат.

— А если я, например, пойду в торговлю, то зачем мне химия? — спросил я ее.

— Ну, если ты собрался стать продавцом в магазине, — усмехнулась она, — то химия тебе действительно не нужна.

Тогда я еще не знал, что займусь бизнесом и найду призвание в торговле. С моей стороны это была обычная бравада подростка. А взрослая женщина в ответ на это легко и непринужденно прочертила мой дальнейший путь таким, каким его видела. Она тогда уже накопила жизненный опыт, я — нет. Мне стало страшно и неловко.

После школы я пришел домой абсолютно без настроения. Зашел в ванную, посмотрел на себя зеркало — и что-то щелкнуло в голове. Из зеркала на меня смотрел взрослый человек. Да, еще оставались какие-то несколько месяцев до окончания школы. Но я был не готов! Не сделал ни шага навстречу своей мечте, за все эти годы не приблизился к ней ни на сантиметр.

Требовалось срочно предпринять какие-то меры. Любые. Что угодно, главное — быстро.

На следующий день я пошел в книжный магазин и облазил весь отдел бизнеса и психологии в поисках книги, которая могла бы мне помочь, подтолкнула бы меня к решению проблемы.

Первым моим учителем стал Дейл Карнеги, рассказавший, как перестать беспокоиться и начать жить. Его доходчиво оформленные мысли и четкие инструкции дали мне возможность наладить отношения с людьми, стать более социализированным, научиться общаться. Моя жизнь стала намного проще, а страх перед будущим почти отступил.

Это был только первый маленький шаг, но он стал началом большого пути.

Изучая труд Карнеги, применяя на практике почерпнутые знания, я поразился тому, какие чудеса может сотворить всего одна книга, — и отправился на поиски следующей.

Ею стал бестселлер Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Так я начал свое знакомство с бизнесом. Весь следующий месяц эта книга вытягивала меня из трясины страха и неуверенности. Я начал по-другому смотреть на жизнь.

3 указатель Фридмана

Важно найти примеры успешных людей, чьи истории заставят тебя поверить в свои силы, даже если эти сюжеты разворачивались на другом конце света или вообще в другой эпохе. Вера в себя — ключевой элемент, без которого не получится ничего достичь. А если оснований для веры в себя у тебя пока нет, помогут биографии знаменитостей, откуда ты узнаешь, что самые великие бизнесмены были такими же простыми ребятами, а путь к успеху выстроен из самых обычных действий.

Конкретику по действиям я распишу во второй главе. А вот вера в себя должна быть опцией, встроенной по умолчанию.

Две тысячи рублей, изменившие мой мир

Возможно все. На невозможное просто требуется больше времени.

Дэн Браун

Тебя с детства учат быть честным. Тебе говорят: «Живи по совести. Не бери лишнего. Не зарься на чужое». Это правильно. В честности нет ничего плохого, а искренность — и вовсе основа отношений, тут не поспоришь.

Но, воспитывая нас, учителя и родители часто лукавят и выходят далеко за рамки разумного. Что такое «честность» в понимании большинства наших воспитателей? Для них это далеко не только отсутствие вранья. В первую очередь — это бесхитростность, наивная открытость, патологическая скромность и отсутствие личных мотивов, благодаря которым ты будешь удобным и легко управляемым человеком.

Откуда берется такое понимание честности?

Все просто.

Завидуя успешному предпринимателю, люди называют его «барыгой» или «спекулянтом». Убеждают себя и друг друга в том, что этот «буржуй» продал душу в обмен на деньги. Что все его богатства — результат незаконной деятельности, и ему помогли богатые родители и связи с чиновниками. А свою несостоятельность объясняют собственной честностью. В самом деле, как они могут себе позволить что-то продавать? «Ведь продавать, — объясняют они сами себе, — это втюхивать, а втюхивать — это нечестно. Как можно купить что-либо за тысячу рублей, а продать за три тысячи? Это же неправильно!» В то же время, когда они сами радуются удачной покупке, им и в голову не приходит, что им ее кто-то навязал, что их обманули и обвели вокруг пальца.

Чтобы продавать, нужно взять на себя ответственность, найти поставщика и привлечь покупателей, организовать процесс оплаты и доставки. Все эти действия и отрабатывают «бесчестную» разницу между закупочной и конечной стоимостью. И да, когда действия автоматизированы, очень часто предпринимателю нужно всего час-два времени в день, чтобы поддерживать уровень дохода от 300 тысяч рублей в месяц. И здесь опять начинаются догадки окружающих о его нечестном заработке, ведь «как можно работать час в день, а зарабатывать 300 тысяч?»

«Не будь эгоистом», — напирает человек, который что-то хочет от тебя поиметь.

«У тебя не получится», — качает головой знакомый, который ничего не достиг.

«Ты просто не знаешь жизни», — многозначительно сообщает тот, кто никогда не выбирался за пределы своего района…

В общем, меня тоже учили быть «честным».

«Честно, — говорили мне, — это зарабатывать копейки в поте лица».

«Честно» — это терпеть приказы от ничтожества, которое самоутверждается за твой счет.

«Честно» — это не иметь ничего за душой и жаловаться на проклятую судьбу.

Я, конечно же, верил всему и думал, что «честные» деньги даются только тяжким трудом, и никак иначе. Но однажды произошло событие, которое сыграло решающую роль.

Когда я учился в школе, на смену обычным мобильным телефонам начали приходить смартфоны. Я, как и все, мечтал иметь такой. На день рождения мне подарили полторы тысячи рублей, я продал старый телефон по объявлению, сложил деньги и купил смартфон.

Покупка меня разочаровала.

Мне было неудобно им пользоваться, большинство функций оказались не нужны, и вообще было трудно разобраться в перегруженном меню. Я решил продать смартфон, снова подал объявление, и меня посетила странная мысль: я решил выставить цену на две тысячи больше той, по которой купил. Вскоре мне позвонил человек и без вопросов купил мой смартфон.

Затратив минимум усилий, произведя несколько несложных действий, я заработал столько же денег, как если бы несколько дней без остановки разгружал вагоны.

Я обманул человека? Навязал ему покупку? Заставил его потратить лишние деньги?

Нет.

Я просто написал объявление, а он купил за эту цену просто потому, что ему хотелось именно эту модель, и только у меня был полный комплект документов и хорошее состояние самого смартфона.

Конец ознакомительного фрагмента.