Стоп-слово «да». 37 способов доминировать в любых переговорах

Джеб Блаунт (2020)

Как перестать действовать по правилам покупателя и заключать успешные сделки на крупные суммы? Все просто: надо изучить эти приемы и стать победителем в игре под названием «переговоры». Автор этой книги не только рассказывает про способы продажи товара, но и обнажает методы заключения выгодных контрактов на закупку мебели в офис, аренду униформы и оптовую продажу комбайнов. Живые диалоги и упражнения научат закрывать крупные сделки, получать большие комиссионные, выполнять план продаж, чтобы заполучить наконец звание элитного специалиста. Из книги вы узнаете, как: — не пускать под откос переговоры из-за эмоций; — получать «да» на предложение о повышении цены, а не скидки; — покорять покупателя, не испортив с ним отношений; — эффективно проходить через все этапы продажи.

Часть II

К победе!

Глава 5

Главное — победа

Люди (особенно если они занимаются продажами) любят рассматривать переговоры как явление, от которого должны выигрывать все. Стремиться к тому, чтобы довольны были обе стороны, определенно нужно и в дипломатии, и в третейском суде, и при решении бытовых споров. Беспроигрышные предприятия прекрасны. Здорово, когда никому не обидно. Если побеждает дружба, хорошо всем.

Конец ознакомительного фрагмента.