Потребности и возможности. Умерь аппетиты и откроются двери

Макс Громов (2024)

Ты бежишь за деньгами, вещами, статусом, а чувствуешь себя всё более измотанным? Пора это прекращать! В этой книге ты узнаешь, как сократить свои запросы и открыть двери к настоящим возможностям. Без скучных лекций — только жизненные примеры, легкий юмор и простые рекомендации, которые позволят сэкономить время, деньги и силы на то, что действительно важно. Хватит работать на хотелки — начни жить на полную мощь, без лишнего барахла и навязанных амбиций.

Часть 1: Потребности — как они нас держат за яйца

Эволюционная ловушка

Человеческий мозг — это такой хитрый инженерный продукт эволюции, который трудится над совсем другими задачами. Чтобы разобраться, давай копнём в доисторические времена, когда мы, такие все в шкурах, бегали по лесам в поисках еды. Тогда было всё просто: увидел мамонта — убил его, забрал мясо, кожу — на шмотки, бивни — на оружие и поделки (или что там делали наши предки). И в голове одна мысль:"Надо больше мамонтов! Больше мяса! Больше кожи!"И это было логично, потому что выживание зависело от того, сколько ты мог добыть прямо сейчас. Завтра может быть неурожай, засуха, голод, и никто не знал, будет ли у тебя еда через неделю.

Но проблема в том, что с тех пор этот древний мозг у нас почти не изменился. Представь себе старое программное обеспечение, которое не обновлялось миллионы лет. Эволюция работает медленно, так что наш мозг по-прежнему реагирует на сигналы «хочу больше», даже если это касается не мяса и шкур, а очередного iPhone 16 Ultra Pro Max (или чего там они придумывают).

Как это работает

Каждый раз, когда ты покупаешь что-то новое или видишь привлекательный товар на полке магазина, твой мозг автоматически включает режим «Срочно надо! Хочу!!!». Это чистая химия. Дофамин, гормон удовольствия, хлещет в мозгу, как фонтан, и ты становишься на ступеньку ближе к совершенно ненужной покупке.

В доисторические времена это заставило нас захватывать ресурсы и выживать. А сегодня? Сегодня это превращает нас в людей, которые обновляют телефоны каждый год, хотя старые работают нормально. Или покупают третий телевизор, потому что «скидка 50%!». Ты не виноват — это просто природа, которая нас запрограммировала.

Пример: доисторическая охота vs покупка нового iPhone

В доисторическую эпоху твой мозг действовал так: «О, мамонт! Надо завалить, пока не ушел!» Сегодня ты такой: «О, новый iPhone! Надо купить, пока скидка или пока друг не купил раньше меня!» Проблема в том, что если раньше ты реально спасал свою жизнь и запасал ресурсы, то теперь ты просто забиваешь свою жизнь хламом, который через год уже не будет казаться таким важным. Твой мозг-то не в курсе, что еды вокруг в избытке, а айфоны через год будут только дешевле.

Цифры:

По статистике, каждый второй покупатель нового смартфона меняет его не потому, что старый сломался, а потому что"новый круче". При этом средняя продолжительность использования телефона — 2 года, хотя средний срок службы этого устройства — около 5 лет. А теперь представим, сколько бабла люди сливают на это — рынок смартфонов в 2023 году оценивался в 520 миллиардов долларов! Миллиардов, Карл!!!

Современная шутка

Эволюция не развивается в сфере маркетинга. То, что когда-то спасало нас от голодной смерти, теперь толкает в дебри потребительства. Вся экономика построена на том, что мы покупаем больше, чем нужно, и продолжаем так делать, потому что наш мозг по-прежнему думает, что мы в лесу охотимся за мамонтами. Только вместо мамонта мы охотимся за новыми кроссовками или модными наушниками.

Вывод:

Наш мозг — хитрый, но очень устаревший софт. Он не в курсе, что нам уже не нужны запасы на зиму. А значит, наше желание «больше и больше» — просто старый баг, от которого нужно избавляться.

Социальное давление

Давай признаемся честно: большая часть того, что мы покупаем, нам не просто не нужна — мы вообще бы никогда об этом не подумали, если бы не рекламные гении и соцсети. Но стоит выйти из пещеры (сегодня это называется"зайти в Запрещённограм или что-то подобное"), как твой мозг мгновенно ловит сигнал:"О, оказывается, без вот этих новых кроссовок или экзотического отпуска я вообще никто". Добро пожаловать в мир социального давления, где ты чувствуешь себя неполноценным, если у тебя нет того, что все вокруг рекламируют как"успех".

Почему ты хочешь то, чего тебе не нужно?

Ответ прост: мозг всегда сравнивает. Мы — социальные существа, и эволюция снова сыграла с нами злую шутку. Раньше это помогало — в племени полезно было знать, кто ловит больше рыбы или кто лучше точит каменные топоры, чтобы учиться у лучших. Но в современном мире мы больше не сравниваем качество охоты, а смотрим, у кого больше подписчиков и чьи фото с нового пляжа набрали больше лайков. Как это работает? Твой мозг видит картинку в соцсетях и думает: «О, чувак уже на Мальдивах, мне тоже срочно туда нужно!» Хотя по факту тебе даже выходных на даче бы хватило.

Реклама: искусство заставлять тебя чувствовать себя ничтожным

Реклама давно вышла на новый уровень. Если раньше она просто говорила: «Купи этот продукт, и твоя жизнь станет лучше», то теперь реклама говорит: «Ты неудачник, если не купишь это немедленно». Примеров полно — посмотри любой ролик, где, казалось бы, обычный продукт преподносится как нечто безумно важное для твоей"успешной жизни".

Пример:

Как тебе партия детокс-сока на неделю за 2999 рублей? Это просто овощи и фрукты, превращенные в жидкость, но реклама обещает, что этот сок очистит твое тело, разум и кошелек одновременно. В реальности твой организм прекрасно справляется с"детоксом"каждый день, благодаря печени и почкам. Но реклама заставляет думать, что без этого сока ты не доживешь до следующего понедельника.

Факт:

Исследования показали, что в среднем человек видит от 4000 до 10 000 рекламных сообщений в день. Да, в день! Это означает, что тебя непрерывно бомбардируют идеями о том, чего ты"должен хотеть". Кому-то выгодно, чтобы ты ни секунду не сомневался, что тебе чего-то не хватает.

Соцсети и «успешный успех»

Соцсети — это отдельный мир, где каждый старается показать свою"идеальную жизнь". Вот чувак, который купил себе новую Tesla и постит фотки из своего офиса на крыше небоскреба. Вот девочка с идеально чистой кожей и белоснежной улыбкой, которая только что вернулась с пятизвездочного курорта. Твой мозг начинает сходить с ума: «Почему у меня нет Tesla? Почему я не на этом пляже? Почему я всё ещё не работаю из дома в пижаме?»

И вот ты уже на полном серьезе начинаешь копить на очередную ненужную штуку, чтобы хоть как-то соответствовать этому бесконечному параду успеха.

Пример:

Сколько раз ты заходил в соцсети и думал: «Вот бы у меня был такой же отпуск, как у этих людей». На деле, многие из этих фоток постановочные с наигранным счастьем. Но ты увидишь только картинку успеха, созданную специально, чтобы вызвать у тебя чувство зависти.

Социальное давление в цифрах

Исследования показывают, что 62% людей чувствуют себя хуже после просмотра чужих идеальных жизней в соцсетях. Это прямая дорога к тому, чтобы начать хотеть то, что тебе вообще не нужно. А маркетологи обожают это чувство — чем сильнее тебе кажется, что у тебя чего-то не хватает, тем больше у тебя мотивации это купить. Примерно 40% решений о покупке принимается под влиянием рекламы или социальных сетей.

Личный пример

Был у меня момент, когда я всерьез начал задумываться о покупке мотоцикла. Причина? Один мой друг купил себе байк и начал заливать фотки в соцсеть с диким восторгом. И что? Я чуть не вписался в дорогущую покупку, хотя ни до, ни после этой идеи я мотоциклами вообще не интересовался. Просто мой мозг увидел, что кто-то наслаждается жизнью на байке, и решил, что мне это срочно нужно. Спасибо здравому смыслу, который вовремя вмешался. Я сэкономил кучу бабок, которые потом вложил в поездку, о которой действительно мечтал.

Вывод:

Социальное давление — мощная штука. Реклама и соцсети искусно манипулируют нашими потребностями и желаниями, заставляя нас думать, что успех измеряется количеством купленных вещей. Но настоящая свобода — это осознание, что тебе не нужно всё, что тебе навязывают.