Валенки и грабли. Записки русского предпринимателя

Надежда Лучинина (Пономарева)

Эта книга написана интересным, ярким языком. Полезна тем, кто задумывается о собственной предпринимательской деятельности или уже ею занимается. В ней – простые практические советы, которые могут уберечь вас от многих бизнес-ошибок. В книге есть более 15 кейсов из практики малого бизнеса, список организаций, которые могут привлечь инвестиции в бизнес – проект и более 108 инструментов продвижения для небольшой компании.

© Надежда Лучинина (Пономарева), 2018

ISBN 978-5-4490-9306-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От автора

О чем эта книга?

О любви.

О любви и бизнесе.

О любви к своему ДЕЛУ, бизнес-проекту.

Для меня эта книга наполнена любовью и вдохновением. Она — о пути к осознанности и внутренней зрелости.

Некоторые её главы были написаны в 2013 году, а некоторые в 2018-м. За пять лет изменились мир, страна и я.

Многое, что написано в этой книге, было откровением в 2013-м и стало очевидным в 2018-м.

Многое я бы изменила… сейчас, глядя из 2018 года. Но приняла решение оставить текст как есть. Потому что в этой книге Я — настоящая.

На страницах настоящая история Предпринимателя, с его мыслями и задачами, от стартапа до устойчивого предприятия.

Честно о бизнесе. Честно об ошибках. Честно о себе.

Вы держите в руках книгу — заметки и мысли владельца малого бизнеса в России.

Это не история достижений (хотя и это есть на страницах книги).

Это история личностного и профессионального роста.

Я всем сердцем надеюсь, эта история будет полезна начинающим и опытным предпринимателям.

А также всем, кто еще сомневается, стоит ли посвятить свою жизнь предпринимательству?

Книга состоялась благодаря поддержке моих друзей и семьи.

От всего сердца и души выражаю благодарность моему супругу, который взял на себя заботу о нашем общем быте и семье, в те вечера и ночи, когда меня посещало вдохновение, и я садилась за компьютер писать.

Моим родителям, которые поддерживали меня и помогали в семейных делах, освободив время для написания книги.

Елене Мырцевой, коллеге и партнеру по ряду проектов, которая взяла на себя исполнительскую работу в компании «Северная Мануфактура», чтобы у меня было время писать. Она мой первый читатель и критик.

Благодаря вашему участию я нашла силы и время для написания этой книги.

Также выражаю огромную благодарность:

Юле и Диме Норкиным за финансовую поддержку в издании книги и эмоциональную поддержку, веру в меня;

Андрею Жданову за вдохновение и идеи по оформлению книги;

Максиму Батыреву за то, что умеет быть внимательным к людям, что поверил в меня. И в своем мегазагруженном графике нашел время прочитать рукопись книги, написать отзыв;

Игорю Манну, который при личной встрече в 2014 году раскритиковал первую версию книги. В результате она переписывалась три раза и в итоге получилась! За мудрые советы и название, которое он подарил. Назвать книгу «Валенки и грабли» — его идея;

Александре и Владимиру Козловым — за то, что они есть. Такие близки по взглядам, ценностям, «сомыслиям». Спасибо за мудрые и креативные советы по оформлению книги;

Светлане Бызовой — за веру в меня и чуткое сердце;

Артему Вахрушеву, который многому научил своим примером и показал на практике, что значит быть в развитии, каждый день узнавать что-то новое…

Я выражаю огромную благодарность моим бывшим партнерам-соучредителям по проекту «Северная Мануфактура». Вы — мои учителя. Благодаря вам я стала сильнее и мудрее. Без вас не было бы нашей истории, производства и достижений. Вы — самая ценная часть моего прошлого.

А также выражаю искреннюю благодарность всем моим коллегам и друзьям на разных этапах жизни. За поддержку и знания, которыми наполнили мою жизнь.

Отдельное спасибо бизнес-партнерам, клиентам за доверие и честь работать с вами.

С любовью и благодарностью,

всегда с вами

Надежда Лучинина (Пономарева)

Всё начинается с идеи. С точки на листе.

Точка превращается в линию. Линия в узор. Узор в символ. Символ в судьбу.

(Валентина Морозова,

https://vk.com/id11922373)

Я — Предприниматель. Большинство сразу подумает — барыга и спекулянт. А я горжусь тем, что Предприниматель. Каждый день я предпринимаю конкретные действия, чтобы дать миру конкретный продукт — Валенки. Да… Это мой бизнес.

Я делаю маленькие сувенирные, а иногда большие валенки. Но кроме факта, что наша компания каждый день радует своих клиентов теплой войлочной продукцией, я каждый день предпринимаю действия, чтобы заработать деньги на свою жизнь и обеспечить заработную плату еще почти 30 прекрасным людям.

Я — Герой. Точнее, я принадлежу к сообществу Героев. Мы не спортсмены, не политики, не шоумены… О нас очень мало пишут в прессе или рассказывают о наших достижениях в новостях. Про нас не принято говорить. Хотя наши результаты — это всегда результат работы команды. Причем играем мы в команде с государством. И если мы когда-то кому-то проигрываем (по доле ВВП, общему количеству новых рабочих мест, количеству налоговых отчислений и пр.) — это результат командной работы. Мы сами создаем себе доход, несем ответственность за свои действия и за материальное благополучие всех своих сотрудников. Еще и государству платим.

Нас, по официальной статистике, в России более 6 миллионов человек. Это на страну с населением, превышающем 140 миллионов. Нас всего 3% от общего количества людей в мире. Мы — это собственники малого бизнеса.

Кто развивает свое маленькое предприятие, знает, что такое жить без уверенности, что ежемесячно на карточку тебе будут поступать деньги. При этом нести ответственность за сотрудников, отвечать обязательствами перед поставщиками, арендодателями, государственными органами и пр. Мы всем должны — только нам никто ничего не должен.

Но при этом предприниматели развиваются и улучшают среду вокруг себя. Потому что природа у нас такая — быть активными. Зачем нам все это надо? Хороший вопрос. Ведь большинство из нас — люди с образованием, успешными историями карьерного роста, талантливые, деятельные и энергичные…

Я не могу говорить за все 6 миллионов человек. Но могу говорить за себя. Для меня важно творить, создавать, улучшать окружающую действительность. Я люблю свободу и творчество во всех проявлениях. Свободу самой нести ответственность за свою жизнь и тратить самый ценный ресурс, который у меня есть — ВРЕМЯ — на вещи и действия, важные для меня и моей команды. Людей, с которыми мы вместе работаем. Потому что только благодаря командной работе можно создать именно Бизнес, то есть некую устойчивую систему. Хотя многие их нас — представителей малого бизнеса — являются просто «самозанятыми» и сами себе обеспечивают доход благодаря своим навыкам и талантам.

Это книга актуальна для всех, кто считает, что входит в те самые 6 миллионов человек в России. А особенно для тех, кто хотел бы создать свой бизнес, но не имеет богатых родителей, родственников, знакомых инвесторов. Однако при этом имеет самое главное — искреннюю ПРИВЕРЖЕННОСТЬ продукту, который готов подарить миру, и готовность личностно развиваться каждый день.

Эта книга — история проекта «Северная Мануфактура». История о том, как три девушки создали бизнес на валенках: без инвестиций и обеспеченных родственников. Сейчас наши валенки, войлочные календари и другие сувениры знают в разных городах России и мира. Мы — успешны, по своим собственным меркам. Да и по общепринятым, наверное, тоже.

В этой книге вы прочитаете, какие маркетинговые технологии, приемы и инструменты использовались для продвижения нашего продукта — сувенирных валенок. И самое главное — на какие грабли наступили (и не по одному разу), выстраивая работу производственной компании. А также это история дружбы, партнерства в бизнесе и личностного роста.

Эта книга о стратегии жизни. Стратегии быть последовательным в достижении цели, следовать за своей идеей, мечтой. Эта книга для тех, кто хочет создавать свою реальность, иногда вопреки…

В силу разных обстоятельств валенки стали символом моей жизни. Я готова рассказывать о валенках соседу по купе в поезде и Президенту РФ, потому что просто люблю свой продукт, верю в него. Я уверена, что именно так живет каждый несерийный успешный предприниматель.

Эта книга писалась 5 лет. По ночам, в поездах, самолетах… Строчка за строчкой… И в том, 2013 году, я не понимала: зачем мне это надо?

Очень надеюсь, что мой опыт и мысли помогут кому-то реализовать в жизнь свою идею, мечту. Поверьте, какой бы безумной ни была ваша мечта, она может реализоваться. Главное, начать предпринимать действия к реализации задумки, т.е. стать Предпринимателем. А самое главное — я надеюсь, эту книгу прочитает мой пока еще маленький сын. И поймет, чем жила его мама, какие ценности у нее были. Возможно, мой опыт поможет ему найти своё ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ, следовать за ним.

Эта книга — не про результат, а про путь. Потому что успех — это не мгновение (это я поняла за 8 лет реализации проекта «Северная Мануфактура»), а дорога и увлекательное путешествие. Путь, во время которого каждый день работаешь над собой и учишься чувствовать мир, себя, других людей, слышать и слушать.

За мечту не надо бороться.

В нее надо верить и смело действовать.

Жить в поле возможностей каждое мгновение.

И тогда любая задумка, мечта реализуется.