Как превратить бренд одежды в денежную машину

Никита Викторович Панарин (2024)

В мире моды, где конкуренция за внимание потребителей становится всё жестче, умение выстроить сильный бренд и эффективно управлять продажами выходит на первый план. Эта книга — практическое руководство для тех, кто хочет увеличить доходы своего бренда одежды, применяя проверенные методы директ-маркетинга Написанная специально для владельцев брендов, маркетологов и предпринимателей, она раскрывает секреты успешного ведения бизнеса в индустрии моды. В книге вы найдете пошаговые инструкции, как использовать мощь директ-маркетинга для создания лояльной базы клиентов, увеличения среднего чека и повышения продаж. Автор делится своими личными наработками и примерами из реальной жизни, демонстрируя, как эти методы помогли уже существующим брендам достигнуть впечатляющих результатов. Благодаря четкой структуре и конкретным примерам, вы сможете сразу применить полученные знания на практике и ощутить реальный рост продаж. Готовы ли вы вывести свой бренд на новый уровень? Время действовать пришло!

Глава 2. Маркетинг?!

Для начала все же хотелось бы разобраться с маркетингом. Что это такое. И как эта штука на самом деле работает. Так как на рынке СНГ касаемо определения творится полная шизофрения. И каждый кто хоть раз настроил таргетированную рекламу в ВК считает себя маркетологом.

Но как бы не так. И вот почему.

«Маркетинг — это найти и привлечь группу людей с проблемой, которую мы хотим и можем решить. А затем сделать так, чтобы эти люди о нас узнали, чтобы мы им понравились и у них возникло к нам доверие».

Это определение Джона Янча. И Янч говорит нам о том, без чего не будет продаж:

— Без рекламы. Как люди должны покупать у того, кого они не знают? Соответственно любой рекламный канал.

— Без доверия.

— Без симпатии. Мы должны нравится клиенту, а иначе, если мы ему не нравимся, то никто не отдаст свои деньги.

И ключевое в этом всем — это доверие. Любой стабильный бизнес держится на повторных продажах (об этом кстати есть куча исследований). А как известно продаж без доверия просто не бывает. Но если и бывают, то это импульсивные покупки, которые часто вызывают потом разочарование у клиентов.

И маркетинг (что вполне очень логично и понятно) помогает продавать нам (владельцам бизнеса) всего в трех сферах (просто потому что их только три).

Конец ознакомительного фрагмента.