Эффективность взаимоотношений с потребителями продукции

Сергей Каледин (2024)

Выпускная квалификационная работа выполнена на материалах ООО «STREET BEAT», занимающегося розничной торговлей товарами спортивного профиля для разработки комплекса мер по повышению эффективности взаимодействия ООО «STREET BEAT» с потребителями, увеличения прибыли и рентабельности компании. В работе на основе АВС-анализа доходности товарных групп, методов оценки сезонности продаж и методов оценки эластичности спроса проанализирована действующая в ООО «STREET BEAT» практика формирования взаимоотношений с потребителями. Установлено, что применяется метод определения доходности товаров по выручке, при котором не учитывается стоимость закупленного товара и его итоговая доходность. Были выявлены наиболее доходные товарные группы, предложены комплексные ценовые акции и рекламные мероприятия, которые позволили, с учетом состояния спроса на товары, увеличить объем продаж и прибыль компании, что подтверждено расчетом экономического эффекта от предложенных рекомендаций.

ВВЕДЕНИЕ

Взаимодействие потребителем лежит в основе принятия управленческих решений в торговых операциях. Во второй половине XXвека появилось новое научное направление — маркетинг взаимодействия с потребителем эта наука имеет в основе не только экономические методы, но и методы психологического исследования. Изучение мотивации потребителей, их базы для принятия решения о покупке легло в основу разработки целого комплекса методологических разработок в сфере маркетинговых взаимодействий. Маркетинг взаимодействия, теоретические аспекты которого были описаны в 80-х годах прошлого столетия, представляет собой наиболее совершенную философию ведения бизнеса, наилучшим образом адаптированную к современным условиям развития рынка.

Потребитель определяет, какие товары производить и какой бизнес будет успешным. Свобода выбора товаров покупателем в современное время усилилась благодаря лучшей информированности при помощи рекламы, СМИ и интернета. Исследователи рынка изучают влияние многочисленных факторов на поведение покупателя при принятии им решения о покупке, проводят анализ состояния спроса.

От эффективности взаимодействия потребителей и продавцов зависит удовлетворенность покупателя, а также финансовое состояние продавца. Эти взаимосвязанные, дополняющие друг друга цели способствуют развитию экономики страны, повышению благосостояния как государства, так и граждан.

Объектом исследования является ООО «STREET BEAT», занимающееся розничной торговлей товарами спортивного профиля (одеждой, оборудованием и экипировкой).

Предмет исследования: процесс маркетингового взаимодействия ООО «STREET BEAT» с потребителями.

Целью работы является разработка комплекса мер по повышению эффективности взаимодействия ООО «STREET BEAT» с потребителями для увеличения прибыли и рентабельности компании.

Достижение поставленной цели связано с решением следующих основных задач:

рассмотреть понятие и методы маркетинга взаимодействий;

раскрыть методы маркетинговых взаимодействий;

исследовать возможности анализа эластичности спроса в маркетинговые взаимодействия с потребителями;

дать организационно-экономическую характеристику ООО «STREET BEAT»;

проанализировать эффективность маркетинговых взаимодействий ООО «STREET BEAT» с потребителями;

разработать рекомендации по повышению эффективности взаимодействия ООО «STREET BEAT» с потребителями;

выполнить экономическое обоснование предложенных рекомендаций.

В первом разделе работы рассматривается понятие маркетинговых взаимоотношений, принципы, на которых они выстраиваются, а также компоненты этих взаимоотношений. Анализируются методы маркетинга и отношений между продавцами и потребителями, и оцениваются возможности применения этих методов в практике маркетинга. Особое внимание уделяется анализу эластичности спроса, в качестве информационной основы для принятия маркетинговых решений.

Во втором разделе работы дается характеристика компании ООО «STREET BEAT», являющейся крупным представителем оптовой и розничной торговли. На примере этой компании анализируются сложившиеся взаимоотношения продавца с потребителями товаров, исследуются методы маркетинга, применяемые в компании, а также анализируется характер спроса на продукцию компании с позиции маркетологов. Исследуются факторы и действия, влияющие на будущее развитие маркетинговых отношений.

В третьем разделе на основе анализа маркетинговых взаимоотношений и спроса на товары «STREET BEAT» предлагаются мероприятия по совершенствованию маркетингового взаимодействия с потребителями, основанные на новом методологическом подходе — АВС-анализе и анализе эластичности спроса на продукцию. Выполняется экономическое обоснование предложенных мероприятий.

Информационной базой работы являются научные работы по исследуемой тематике, материалы периодической печати, учебные пособия, нормативные акты, интернет-ресурсы, справочно-правовые системы, а также материалы статистического, оперативного и бухгалтерского учета ООО «STREET BEAT».