Мост идеалов. Интернет-маркетинг в социалистических странах

Синьцзэ Ли

В этой книге отражены мои воспоминания о первых пяти годах открытия бизнеса в Китае. Это включает в себя логику интернет-пропаганды в Китае, социалистической стране. Эта книга содержит некоторую инсайдерскую информацию об Интернете и развлекательных кругах Китая. Очень ценный справочник.Эта книга раскрывает мой анализ и воспоминания о состоянии развития китайских предприятий как китайского предпринимателя, обучающегося в России, с уникальной точки зрения.

Часть 1. От заместителя до лица, принимающего решения

Глава 1. Моё первое участие в деловой жизни Пекина в качестве депутата

В ноябре 2012 года я познакомился с несколькими молодыми людьми в Китае, интересующимися играми и технологиями интернет-моделирования. Всех их объединяли общие увлечения. Эти люди, начиная со школьников и заканчивая студентами колледжей, были активными пользователями компьютеров.

По мере расширения круга общения в феврале 2013 года один из моих новых знакомых, компьютерный энтузиаст по имени Лу Лу, предложил объединить наши усилия и создать команду по разработке и продвижению компьютерных продуктов. Это могло бы открыть новые возможности для меня и моего друга.

Лу Лу стал основателем команды, а я занял должность его заместителя. Таким образом, второй человек взял на себя ответственность за работу коллектива.

В процессе работы и развития нашего коллектива я заметил, что среди нас много молодых людей, увлечённых компьютерами и интернетом, и их знания в области интернет-технологий весьма высоки. Если мы продолжим работать исключительно как некоммерческая организация, мы упустим возможность использовать потенциал интернет-предпринимательства. В 2013 году в Китае интернет-индустрия переживала период активного роста, и я предложил перевести нашу команду на коммерческую основу, однако руководство не проявило интереса к моей идее. Большинство членов команды предпочло сохранять нейтралитет в этом вопросе.

Руководитель нашей команды считает, что уровень компьютерной грамотности в коллективе пока недостаточен, а интернет-проекты ещё не достигли необходимого уровня коммерциализации. Если мы поспешим с переходом на коммерческие рельсы, это может вызвать сомнения у окружающих и негативно сказаться на нашей репутации.

И я пришёл к выводу, что в то время конкуренция между китайскими проектами коммерциализации интернета и интернет-компаниями будет становиться всё более жёсткой, и нам следует как можно скорее приступить к коммерциализации и созданию проектов развития предпринимательства. Нам необходимо получить финансирование, чтобы воспользоваться рыночными возможностями.

Хотя как второй руководитель команды я могу принимать решения по большинству внутренних вопросов работы внутри команды в рамках своих полномочий. Однако, должен сказать, что сильный лидер — это всегда тот, кто руководит процессом принятия окончательных решений. А Лу Лу — сильный лидер, и он предоставляет мне очень мало полномочий для принятия решений.

В ходе обсуждения с Лу Лу я принял решение создать в рамках своих полномочий несколько отделов коммерческой рекламы и коммерциализации, включая внешнее финансирование, внешнюю рекламу и другие виды деятельности. Ведь на тот момент команда ещё не основала компанию в Китае и не получила лицензию на ведение бизнеса. Таким образом, излишняя свобода действий внутри команды также заставила меня осознать, что если команда хочет полностью сосредоточиться на коммерческой работе с интернет-технологиями, ей необходимо превратиться в сильное коммерческое предприятие.

Эти бесконечные дебаты о том, стоит ли создавать компанию внутри команды, продолжались до сентября 2013 года. В это время отдел рекламы, который я возглавлял, активно общался с другими компаниями по электронной почте. После того, как нас порекомендовали другие компании, мы получили электронное письмо. приглашение. В Национальном конференц-центре Пекина пройдёт конференция по разработке интернет-игр. В то же время к участию в этой конференции будут приглашены большинство ведущих отечественных технологических компаний. Это беспрецедентная возможность.

Как бы в это время ни развивалась дискуссия о коммерциализации внутри команды, мы должны понимать одну вещь: если вы считаете, что ваша точка зрения верна, то вы должны сначала практиковать её и позволить всем, кто смотрит, доверять вашей концепции.

Итак, в сентябре 2013 года, будучи заместителем команды Лу Лу, я подал высшему лидеру Лу Лу идею представлять команду для участия в мероприятиях в Национальном конференц-центре в Пекине.

Как заместитель командира, когда внутри команды возникает спор, я должен постепенно дать высшему руководству понять мои идеи. Я предложил высшему руководству, что наша цель на этой конференции — получить ранний доступ к самым передовым технологиям. В то же время моё предложение не содержало какого-либо спорного содержания по поводу коммерциализации команды. В Китае люди, мнения которых отличаются от вашего, скорее всего, будут приняты только тактичные просьбы.

В конце сентября 2013 года высший руководитель команды официально одобрил предложение мне поехать в Пекин в качестве заместителя командира команды, чтобы представлять команду в Национальном конференц-центре на этой встрече.

（Я в 2013 году).

Осенью 2013 года я отправился из своего родного города и впервые представлял свою команду. Более того, я впервые в жизни участвовал в технологических конференциях и деловых мероприятиях. Я быстро перекусил в поезде и затем прибыл в Пекин.

В то же время я впервые в жизни вошёл в Национальный конференц-центр. Это здание изначально было построено для приёма репортёров с Олимпийских игр 2008 года в Пекине. Это большое место для пресс-конференций.

Стоит отметить, что в Китае, какая бы интернет-компания ни проводила мероприятие, его организатор и руководители компаний-участников часто не носят костюмы. Потому что в Китае деловые переговоры часто ведутся серьёзно, когда вы носите костюм, что создаёт ощущение дистанции.

Во время этой пресс-конференции я встретился с руководителями технологических компаний и обменялся мнениями по таким вопросам, как корпоративное финансирование и структура корпоративного акционерного капитала. Самое важное — это сфотографироваться с руководителями пекинских компаний, чтобы укрепить своё влияние на компании в этом регионе.

Потому что в Китае, если вы хотите сотрудничать со стабильной компанией, вы часто выбираете один из трёх типов компаний:

Во-первых, в Китае, где бы ни находились компании, с полным уважением относятся к компаниям в Пекине и Шанхае. Так как компании в Пекине и Шанхае, как правило, имеют более высокие операционные расходы, а также более высокую заработную плату и льготы на корпоративных объектах, это означает, что компании в Пекине и Шанхае, как правило, богаче.

Во-вторых, кроме Пекина и Шанхая, государственные предприятия в разных местах, а также частные предприятия с государственным капиталом часто пользуются уважением.

В-третьих, некоторые компании не имеют государственного участия и их штаб-квартиры расположены не в Пекине или Шанхае. Однако у этих компаний есть масштабные проекты сотрудничества с государственными органами, что гарантирует им относительно законное и стабильное положение с точки зрения национальной политики, как, например, Alibaba и Tencent.

Поэтому, хотя руководители пекинских компаний, с которыми я встретился на этой конференции, могут работать в других отраслях, чем наша команда, у обеих сторон, возможно, вообще не будет планов сотрудничества. Но в деловой среде Китая, чем больше предпринимателей вы знаете и дружите с ними, тем важнее вы будете в местном бизнес-сообществе. В Китае это «человеческое общество». Я чётко понимаю, что хотя я, возможно, и не встречу здесь людей второй раз в жизни, очень важно оставить их фотографии и контактную информацию. Потому что в общении между китайскими компаниями частная торговля контактной информацией руководителей каждой компании также является важным деловым поведением.

Поэтому не думайте, что номера телефонов и визитные карточки руководителей китайских компаний бесполезны. Наоборот, некоторые люди могут заплатить высокую цену, чтобы приобрести эти визитки и номера телефонов однажды в будущем.

Для этой пресс-конференции в Пекине у меня не было ни бизнес-плана, ни плана финансирования. Это может смутить многих читателей, поскольку зачастую целью участия в деловых переговорах и мероприятиях является достижение деловых соглашений и планов сотрудничества. Но мы должны отметить, что в Китае выгоды, приносимые коммерческой деятельностью, не представляют собой саму коммерческую деятельность. «Мягкая сила» человеческих отношений является важной частью бизнес-концепций китайцев. Это означает, что даже если вы ничего не делаете, но участвуете в «круге» определённой группы, ваша личная ценность будет относительным улучшением.

В 2013 году Ван Чжэнъян, «самый молодой хакер Китая», широко освещался в китайских СМИ и стал одним из представителей интернет-технологий Китая в возрасте всего 12 лет. Он получил обширные официальные сообщения в СМИ. В то же время на конференции разработчиков, проводимой China Baidu Group, Чжэн Боуэн, 13-летний «самый молодой программист Китая», был приглашён выступить на конференции.

По сравнению с ними в то время наша команда, состоящая из учащихся средних школ и колледжей, была гораздо менее известна, чем первые два человека. Поэтому, хотя я не принёс с собой на эту конференцию никакого бизнес-плана, мне было совершенно ясно, что моя цель — быстро повысить узнаваемость команды и себя, чтобы финансовые фонды в отрасли заметили нашу команду.

В Китае, будь то хорошая или плохая репутация, она может принести трафик, а этот трафик сам по себе является богатством. В Китае звёзды могут вернуть себе известность через скандал. Это явление особенно очевидно в нынешнем TikTok. Многие интернет-знаменитости могут иметь гораздо больше негативных комментариев, чем положительных, но они могут использовать огромный трафик для получения рекламы и других преимуществ. Итак, в 2013 году, когда TikTok ещё не родился, я заметил это. В Китае внимание в интернете — это само по себе богатство.

На конференции я разговаривал со многими бизнес-лидерами и понял, что для получения финансирования очень важно создать свой бизнес. «Принцип взаимности» очень важен в Китае. Друзья, которых вы заводите, часто соответствуют вашему росту. Как заместитель руководителя некорпоративной команды я намеренно знакомлюсь с высшими менеджерами крупных компаний, чтобы показать, что я, как заместитель.

（Я еду в поезде в Национальный конференц-центр).

руководителя команды, общаюсь на равных с другими руководителями бизнеса. Эта информация распространяется в WeChat Moments, так как это приложение очень важно для Китая.

Друзья, которых вы заводите, часто соответствуют вашему росту. Как заместитель руководителя некорпоративной команды, я намеренно знакомлюсь с топ-менеджерами крупных компаний, чтобы показать, что я могу помочь развитию бизнеса.

Во время встречи я предложил «одноранговую стандартизацию» команды. Этот термин широко используется в городском развитии Китая. В целом, между городами с населением и экономическим размером, отличающимися не более чем на 50%, «одноранговая стандартизация» означает более слабый город. Необходимо пересмотреть стандарты развития, основываясь на относительно сильных городах, чтобы постепенно стать экономикой, эквивалентной сильным городам.

Также я предложил «одноранговую стандартизацию» бизнес-операций. Это означает, что команда и компания должны создать более сильную компанию, которая не имеет деловых отношений с самой собой, но имеет пересекающуюся сферу бизнеса в качестве своего собственного конкурента. Ваш конкурент может не знать, что вы с ним конкурируете, но преимущество этого подхода заключается в том, что вы сможете быстро ставить перед компанией цели и компенсировать свои недостатки, ссылаясь на другую сторону. Поэтому на этой встрече я официально обратился к высшему руководству с просьбой провести «одноранговую стандартизацию», чтобы учиться у частных предприятий в Пекине, участвующих во встрече, и конкурировать с ними. В то же время мы должны повысить свою популярность и внимание в Интернете до уровня «самого молодого хакера Китая» Ван Чжэнъяна и «самого молодого программиста Китая» Чжэн Боуэна, то есть привлечь внимание официальных СМИ. В конце мероприятия я прикоснулся к двери Национального конференц-центра и знал, что приеду сюда не единственный раз, и был полон надежд на будущее.

В октябре 2013 года я вернулся домой из Пекина с огромной коллекцией визиток и контактной информации и в очередной раз предложил высшему руководству сформировать компанию в виде команды. Но так как главный лидер команды Лу Лу путешествовал по Тайваню, мои предложения неоднократно откладывались. Однако возглавляемый мной рекламный отдел постепенно размещал фотографии этой встречи и моего личного представления на различных форумах и в социальных сетях, привлекая к команде внимание некоторых компаний.

Самое главное, что фотографии, на которых я общаюсь и фотографируюсь с другими бизнес-лидерами, привлекли внимание местных предприятий в моём родном городе Лоян. Так как компании в разных городах редко имеют связи и ресурсы в районах Пекина и Шанхая, я, как человек с наибольшим количеством связей и ресурсов в нашей команде, привлёк широкое внимание на местном уровне.

В Китае сетевые ресурсы и взгляды в интернете сами по себе являются отражением корпоративных брендов.

Глава 2: Сотрудничество с официальными журналами

В начале 2014 года топ-лидер команды Лу Лу вернулся в материковый Китай из Тайваня. Как второй человек, отвечающий за команду, я предоставил ему последние оперативные данные и ещё раз поручил создать бизнес для коммерциализации команды.

Благодаря предыдущей рекламе со стороны отдела рекламы, наша команда завоевала хорошую репутацию в регионе. Многие местные компании надеются подписать деловые соглашения с командой, и мы поможем им разработать мобильное программное обеспечение и помочь им управлять платформой WeChat. Все эти намерения делового сотрудничества собраны мной. В то же время из-за выбранной мной рекламной стратегии многие другие молодёжные команды напали лично на меня. В китайской культуре есть поговорка, что люди не боятся отставать, а беспокоятся о том, что у других жизнь лучше, чем у них самих.

Поскольку ни одна другая молодёжная команда не участвовала ни в одной пресс-конференции такого высокого уровня, они не получили соглашения о коммерческом сотрудничестве. И наши преимущества позволили им объединиться, чтобы осудить и оклеветать лично меня на китайской платформе «Чжиху». Руководитель нашей группы сказал, что первая летящая птица всегда подстрелена. Он попросил меня немедленно прекратить работу отдела рекламы и прекратить формулировать соглашения о внешнем деловом сотрудничестве.

В настоящее время местные туристические журналы и средние предприятия с участием государственного капитала заинтересованы в том, чтобы помочь нашей команде провести коммерциализацию и предпринимательские реформы. Потому что, если вы подписываете серьёзное деловое соглашение, вы должны иметь юридический статус предприятия, поэтому реформа предпринимательства является срочной. Однако из-за участия Лу Лу, главного лидера команды, всё снова было приостановлено.

А поскольку я защищался в интернете, Лу Лу лишил меня контроля над отделом пропаганды. Что вам нужно знать, так это то, что если команда отказывается от права защищаться, то наша репутация полностью определяется теми, кто нас унижает. Подобный шаг привёл к тому, что все усилия, накопленные нами в Пекине по налаживанию контактов и планов делового сотрудничества, оказались совершенно напрасными.

Это был самый мрачный момент в команде. Конфликт между Лу Лу и мной становился всё более острым. Лу Лу сказал мне, что если я продолжу отражать личные нападки из внешнего мира, мой статус депутата скоро исчезнет.

Опыт научил меня, что сейчас не стоит предпринимать резких действий, потому что если я полностью потеряю контроль над командой, ничего не будет достигнуто.

20 марта 2014 года, когда я был на грани потери контроля, я сказал Лу Лу, что готов добровольно уйти с должности второго руководителя и работать только главой технического отдела.

После того, как Лу Лу узнал о моём уходе, он согласился на моё предложение пересмотреть правила управления техническим отделом. В новых правилах я чётко указал, что технический отдел имеет право не выполнять эти требования. Лу Лу был невнимателен и принял все предложения, не ознакомившись с новыми правилами.

27 марта 2014 года, как руководитель технического отдела команды, я провёл встречу на высоком уровне, минуя руководителя команды. Благодаря моим предыдущим связям и тому, что большинство участников знали о необходимости создания компании, после трёхчасового обсуждения я был избран высшим руководителем команды, а бывший руководитель Лу Лу был лишён всех своих полномочий.

После того, как я лишил Лу Лу его лидерских прав, я стал надеяться возглавить команду, которая создаст компанию и как можно скорее подаст заявку на получение лицензии на ведение бизнеса.

Я сразу начал готовиться к созданию компании, что включало пересмотр системы внешнего делового сотрудничества. Важно использовать все возможности, так как в Китае бизнес развивается очень быстро, и некоторые возможности сотрудничества могут появиться только через несколько часов. В итоге местный, официально поддерживаемый местный туристический журнал пригласил меня провести переговоры в штаб-квартире газеты.

В Китае, как я уже говорил, компании с официальным прошлым зачастую являются более стабильными партнёрами. В штаб-квартиру журнала я пришёл руководителем группы. Человек, который меня принял, был Ли Цзюньчао, председатель и главный редактор журнала. Это местный журнал среднего размера с десятками сотрудников и различными действующими предприятиями, такими как журналы и интернет-СМИ. Эти переговоры были типичными взаимными переговорами, без традиционного китайского чая или алкоголя. Часто в компаниях с официальным прошлым они более склонны демонстрировать свою лидерскую силу, а не дарить подарки, чтобы получить преимущество в переговорах.

Корпоративные переговоры в Китае и с официальным бэкграундом зачастую менее серьёзны, и все часто отпускают какие-то рабочие шутки. Обычно эти шутки имеют определённый этикетный характер.

Нам нужно прояснить, что главный редактор журнала Ли Цзюньчао вначале рассказал мне о деловых проблемах и трудностях журнала. Эта откровенность часто означает, что они надеются получить больше преимуществ в переговорах, завоевав сочувствие.

Журнал доверил нам помогать им разрабатывать приложения и управлять их официальной интернет-платформой. В то же время они согласились предоставить нам финансовую поддержку. В тот день я получил депозит в размере около 20 000 юаней. После ряда размышлений я наконец согласился на просьбу другой стороны. Даже если в некоторых случаях вы можете напрямую принять просьбу другой стороны о сотрудничестве, вы должны попросить другую сторону подождать несколько минут, чтобы вы подумали об этом, потому что в Китае, чем быстрее вы соглашаетесь на какой-либо проект, тем больше другая сторона почувствует, что вы этим воспользовались.

（Используя журнал, мы разработали пауэрбанк, принадлежащий компании, которым владеет компания).

Поскольку другая сторона только пригласила меня участвовать в этих переговорах, это доказывает, что сетевой опыт, накопленный мной на предыдущих мероприятиях в Пекине, превратился в моё личное «богатство», но как руководитель группы я должен сообщить команде, как только возможно, об обновлении бизнес-плана.

После этого мы сразу сформировали команду разработчиков приложения для журнала о путешествиях, выполнили все требования журнала и запустили его в эксплуатацию. Постоянная финансовая поддержка журнала дала мне возможность опубликовать собственный проект.

（Встреча с местными предпринимателями).

В июне 2014 года при поддержке журнала мы разработали программное обеспечение для СМИ «News Brother», а также мобильные игры и мобильные браузеры. Однако из-за проблем с капиталом и внутренней организацией мы отказались от проекта. Число пользователей достигло 30 000, и все приложения, кроме мобильных браузеров, были удалены. Тогда я понял, что компаниям необходимо привлекать финансирование на уровне 100 0000 юаней или 1 000 000 юаней, чтобы иметь шанс на развитие.

В 2015 году после одобрения лицензии местным правительством я официально подписал соглашение о сотрудничестве с журналом, обеспечив баланс прибыли и убытков компании.

После основания компании я вновь пригласил бывшего лидера Лу Лу в качестве своего помощника. Все бизнес-планы принимаются после обсуждения различных точек зрения.

Я установил в компании систему бонусов и наград, регулярно вручая подарки, такие как кубки и планшеты, руководителям и другим компаниям. Общественное признание также способствует повышению узнаваемости компании.

Используя юридические преимущества компании, я провожу молодёжные мероприятия внутри компании и набираю таланты из других команд. Благодаря статусу компании одобрение и реклама приложений происходят быстрее, и мы постепенно запрещаем и ослабляем конкуренцию, которая ранее клеветала на меня в интернете. Это даёт нам преимущество.

Таким образом, я собрал группу молодых энтузиастов в компанию. Однако некоторые молодёжные группы в интернете атаковали меня лично. В Китае частные предприятия имеют эксплуатационные преимущества перед свободными социальными организациями благодаря своему правовому статусу.

Глава 3: Визит в Шанхай для обсуждения инвестиционного соглашения

В начале 2015 года я постепенно расширил масштабы деятельности компании и подготовил план развития бизнеса. Этот план был основан на финансировании видео-сайта. В это время в корпоративном мероприятии участвовали Сунь Пейен, Ши Минъянь и Ци Юннин. Они управляли компанией в качестве старших руководителей, кроме меня. Ни у кого из них не было профессионального образования в области ведения бизнеса, но они обладали обширным техническим и рыночным опытом. Они предпочитали общаться со своими партнёрами с семейной и философской точки зрения. В малых и средних городах Китая сотрудничество с частными предприятиями часто требует больше личных отношений, чем холодные и тщательные бизнес-планы. Они часто предлагают решения и предложения, которые отличаются от решений других предприятий, и эти предложения могут не соответствовать бизнес-логике. Однако их опыт общения и методы работы часто позволяют нам добиться большего признания со стороны пользователей и партнёров, использующих наши продукты.

В середине 2015 года по приглашению одного финансового учреждения в Шанхае мы с Сунь Пэйэнем отправились в Шанхай, чтобы обеспечить финансирование компании. Это решение также было принято потому, что шанхайские компании увидели мои фотографии на конференции в Пекине. В Шанхае среди железобетонных зданий, похожих на джунгли, можно ощутить совершенно иную деловую атмосферу, чем в Пекине и других городах. В Шанхае кофе и чай являются первым выбором для разговоров о проектах и сотрудничестве. Часто считается невежливым говорить о сотрудничестве без кофе и чая. Аналогичным образом, в Шанхае местные компании часто пренебрегают приёмом бизнес-лидеров из других городов. Поэтому, даже если вы говорите о проектах сотрудничества с крупными компаниями, если ваша компания неизвестна, то все компании в Шанхае не поддержат её. В Шанхае наиболее типичными признаками городских капиталистов являются снобизм и мелкая корысть.

Благодаря контактам, накопленным на предыдущих пресс-конференциях в Шанхае, мы успешно добились встречи и возврата на автомобиле Mercedes-Benz в Шанхае. Как говорят местные жители в Шанхае, если ваша машина стоит меньше миллиона юаней, тогда любое деловое соглашение будет закрыто в Шанхае. Ни одно из них не может быть завершено.

В таком городе развитие бизнеса всегда выходит за рамки воображения. Придя в компанию другой стороны, я купил две чашки кофе для себя и Сунь Пейэня по шанхайскому обычаю. Каждая чашка кофе стоила 100 юаней.

В Шанхае штаб-квартиры крупных компаний не обязательно занимают большую площадь, но компании с большой площадью часто должны иметь финансовую устойчивость. Финансово-инвестиционная компания, с которой я вёл переговоры, имела несколько конференц-залов и офисов. В Шанхае такие компании часто имеют офисы по всей стране. Китай имеет определённое влияние.

После того, как мы с Сунь Пэйэнем вошли в офис, передо мной появились три акционера шанхайской компании. Как обычно, чай и кофе. В Шанхае чрезвычайно важно одеться соответствующим образом во время деловых переговоров. В отличие от других городов, компании в Шанхае, как правило, предпочитают переговоры в западном стиле, то есть готовят все документы, готовят предлагаемое соглашение и заранее согласовывают время. Поэтому любые деловые переговоры в Шанхае, как правило, проходят относительно профессионально и серьёзно.

При общении с шанхайскими предпринимателями следует отметить одну вещь: никогда не следует проявлять нервозность. Шанхайцы обычно с пренебрежением относятся к предприятиям в других городах, кроме Шанхая. Они выбирают местные или иностранные предприятия в Шанхае в качестве первого выбора для сотрудничества, в то время как малые предприятия в других городах Китая часто подвергаются влиянию широко распространённого презрения шанхайских предпринимателей.

В ходе деловых переговоров я предложил требование к капиталу в размере 200 000 юаней для авансового финансирования и 1 миллион юаней для последующего финансирования, а также предложил передать 15% капитала компании. Из-за недостаточной предварительной подготовки шанхайское предприятие посчитало сумму слишком низкой и было отклонено.

Следует отметить, что когда дело доходит до финансового сотрудничества в Китае, если другая компания заявляет, что ей необходимо рассмотреть проект сотрудничества, это фактически означает отказ.

Опыт неудач в Шанхае заставил меня прийти к выводу, что в такой деловой среде, как китайское общество, сталкиваясь с крупными предприятиями, мы должны научиться хвастаться и смело повышать свои требования. Потому что руководители и топ-менеджеры крупных предприятий часто получают выгоду от крупномасштабных проектов и соглашений и обычно не готовы тратить время на мелкие проекты сотрудничества.

После того, как сотрудничество в Шанхае провалилось, мы с высшим руководством компании после возвращения в штаб-квартиру обсудили увеличение первого раунда финансирования компании до 3—12 миллионов юаней. Хотя этот шаг вызвал некоторые сомнения внутри компании, я и мои коллеги из основной управленческой команды всё же решили опубликовать последние требования к планированию в виде видеороликов на основных видеоплатформах для экспериментов.

Глава 4. Выезд на работу в центр города

В конце 2015 года из-за изменений в региональной политике и городских лидерах, а также из-за собственной бизнес-стратегии журнала, заключавшейся в чрезмерной опоре на государственные средства, журнал, который всегда поддерживал наших деловых партнёров, оказался на грани банкротства. Это стало началом сложного периода, так как прибыль наших внутренних проектов в основном зависела от соглашений о внешнем сотрудничестве и соглашений о развитии. Проекты сотрудничества региональных журналов и нашей компании составляли более 60% оборота капитала компании.

Из-за постоянного долгового финансирования и заимствований положение наших партнёров ухудшилось после потери поддержки местных органов власти. В Китае любой проект сотрудничества предполагает влияние местной политики и корпоративной операционной среды. Я провёл множество корпоративных встреч, пытаясь расширить деятельность компании на несколько сфер посредством более широкого делового сотрудничества, чтобы уменьшить экономическое воздействие на компанию, вызванное последовательными банкротствами партнёров.

В то же время директора различных отделов компании также выразили пессимизм по поводу того, что компанию ждут такие огромные изменения. Однако было одно исключение: в то время он был вторым руководителем компании, Дэн Хао, операционным директором.

Дэн Хао указал мне, что современные интернет-технологии быстро развиваются, но постоянно находятся люди среднего и пожилого возраста, которые хотят познакомиться с интернет-технологиями, но им трудно полностью освоить интернет из-за его сложности в обучении. В 2015 году он предложил идею полностью разговорной поисковой системы с искусственным интеллектом и программного обеспечения для программирования искусственного интеллекта. Он отметил, что за искусственным интеллектом будущее, и наши предприятия должны быстро обратиться к разработке технологий искусственного интеллекта и уменьшить зависимость от проектов зарубежного сотрудничества.

Действительно, его слова заставили меня задуматься о том, что компании слишком сильно полагаются на зарубежные соглашения и проекты сотрудничества для получения прибыли. Это похоже на превращение предприятия в «интернет-литейную фабрику», принимающую внешние заказы. Предприятие должно иметь собственный поток капитала и кроветворные возможности и не может полностью полагаться на внешние заказы. Если наше предприятие сравнить с человеческим телом, то нынешнее предприятие похоже на инвалида, органы которого не защищены кожей. Любое внешнее воздействие может нанести предприятию серьёзный ущерб.

Получив эти предложения, я быстро попросил отдел внутреннего анализа компании разработать огромный план корпоративного развития, включающий три этапа. Среди них денежные средства компании, которые можно использовать случайным образом, должны увеличиться со 100 000 юаней до 500 000 юаней и, наконец, до 3 миллионов юаней в течение трёх лет.

На внутренних встречах я отверг высокорискованные предложения компаний по получению банковских кредитов и долгового финансирования. Требую от всех подразделений оперативно собрать статистику о состоянии развития компании и планах развития, а также сформулировать детальные трёхлетние планы. В то же время, с намерением попробовать, я использовал контакты, накопленные в Пекине и Шанхае, чтобы быстро отправить информацию о потребностях компании в капитале и финансировании на внутренние встречи различных инвестиционных учреждений по всей стране. Иногда, казалось бы, простые решения могут вызвать огромный эффект бабочки.

В начале 2016 года я увидел рекламу. В самом высоком здании города, где находится компания, пройдёт церемония освещения и эксплуатации. Это 186-метровый небоскрёб, расположенный напротив правительства города, и там находится одно из самых больших зданий в Азии с музыкальным фонтаном внизу. Это бизнес-центр, расположенный в самом центре города. Нет сомнений в том, что это красивое здание привлечёт все крупные предприятия в этом районе, чтобы занять свои офисы. Поскольку мне было нечего делать, я присутствовал на церемонии открытия этого здания со своими друзьями. У меня практически не было общения с другими местными предпринимателями, которые участвовали в церемонии, потому что для меня любой офис в этом здании подходит и для нашей компании.

Несколько месяцев спустя, после оценки со стороны нескольких инвестиционных учреждений, большинство из них с осторожностью относились к молодёжному предпринимательству. Среди них многие инвестиционные учреждения в Пекине и Шанхае хотели, чтобы наша компания переехала в более крупный город. Если я не соглашусь перенести бизнес в Пекин и Шанхай, ни финансирование, ни сотрудничество не принесут успеха. Среди них был предприниматель, который однажды обедал с Уорреном Баффетом. Он пригласил меня посетить его компанию в Шанхае. Он сказал мне, что только если я останусь в Шанхае на работу, его миллионы юаней могут быть переведены на банковскую карту компании.

В этот момент мне стало не по себе и тревожно, ведь если бы не было совместных проектов и финансовой поддержки, развитие компании могло бы остановиться. В то же время широко распространённое пренебрежение к компаниям из других регионов среди предпринимателей в Шанхае и Пекине усилило во мне решимость остаться в родном городе.

В последующее время мне также поступило много звонков, но ни один из них не был партнёром, полностью соответствующим интересам компании. Различные отделы компании также увольняются, и многие старшие менеджеры решили уйти в отставку.

В то же время, после того как мой бывший руководитель Лу Лу ушёл в отставку, он продолжал поощрять старших менеджеров компании к утечке информации о внутренних встречах и переговорах. Из-за его предательства другие инвестиционные компании с самого начала знали о моей самой низкой прибыли в переговорах, чтобы стремиться к максимальной выгоде. Утечки вызвали широкое подозрение среди корпоративных инсайдеров. По его наущению раздавались призывы к Лу Лу вернуться к руководству компанией.

В начале 2016 года я сформировал команду менеджеров компании из трёх человек, в которую вошли я, Дэн Хао и Ци Юннин. Чтобы предотвратить внутренние утечки, любые решения и встречи в компании будут приниматься между тремя из них. Подобный шаг лишил большую часть высшего руководства компании возможности знать основные секреты компании. В начале 2016 года, благодаря успешной работе возглавляемой мной маркетинговой команды, я принял интервью от The Paper в Шанхае и других региональных СМИ. Это был первый раз, когда я выступал в официальных и основных средствах массовой информации. Влияние компании стало постепенно расширяться по всей стране. По моему мнению, только дав всем знать о вас, незнакомые люди смогут вам доверять.

（Я в журнале).

После интервью, поскольку внутренняя обстановка изменилась, многие инвестиционные компании одна за другой обанкротились, а многие корпоративные партнёры также заявили, что больше не будут выполнять соглашения о сотрудничестве из-за проблем с финансированием. Среди них первоначальный партнёр нашей компании, местный журнал, также официально обанкротился и был ликвидирован, что повлекло за собой серьёзные экономические последствия.

В 2016 году, когда распространились новости о внутренних операционных трудностях нашей компании, я получил запрос на сотрудничество по проекту на сумму 1 миллион юаней. Сотрудники офиса компании, с которыми мы стремимся сотрудничать, работают в Китае, но они помогают зарубежным странам разрабатывать и производить программное обеспечение для азартных игр. Такая команда, которая работает нелегально в Китае, работает в Китае под легальной оболочкой технологической компании. В середине 2016 года они попросили меня приехать к ним в офис одному для переговоров. Поскольку в то время я не знал масштабов деятельности этой компании, я провёл обширное расследование в отношении этой компании и, наконец, определил её незаконный характер, поэтому я решил отменить все контакты и планы сотрудничества. Даже если предприятие сталкивается с трудностями в своей внутренней деятельности, оно не должно затрагивать основы китайского законодательства. Эта успешная корпоративная проверка не позволила мне и компании попасть в финансовую ловушку преступников, поэтому после 2016 года я решил создать корпоративный юридический и разведывательный отдел. Только освоив больше информации, чем нелегальные компании, мы можем столкнуться с потенциальными финансовыми ловушками.

Несколько дней спустя в полдень мне позвонили из провинции Чжэцзян. У человека на другом конце телефона был сильный южно-китайский акцент. Вначале он сказал мне, что надеется инвестировать в нас, но потому, что у него был такой тон. неуловимый. Сначала я подумал, что он лжец.

Но когда мы общались во второй раз, он решил лично повести команду в наш город на проверку. Это наша первая «домашняя игра». Согласно прошлому опыту, большинство компаний с нетерпением ждут, когда мы поедем в Пекин и Шанхай для финансирования и сотрудничества по проектам. Это первый раз, когда иностранные компании посещают штаб-квартиру нашей компании.

После внутреннего совещания я решил временно оставить в нашей компании бывшего главного редактора журнала Ли Цзюньчао в качестве консультанта. Это знак благодарности нашим старым партнёрам.

Двумя днями позже инвестиционная компания из Чжэцзяна официально прибыла на место расположения компании для проверки. В то же время мой консультант Ли Цзюньчао и я сопровождали другую сторону для проверки. После того, как другая сторона выслушала наш план проекта и отчёт об условиях работы компании, председатель и руководитель компании другой стороны попросили провести со мной закрытую встречу для обсуждения текста и деталей инвестиционного соглашения. При этом юристы другой компании также наблюдали за всем процессом.

Это очень осторожный бизнес, они привезли свою технику типа принтеров и временно арендовали конференц-зал отеля для переговоров. Это сделано для предотвращения присутствия бесцветных чернил в некоторых корпоративных принтерах и потенциальных подслушивающих устройств в некоторых корпоративных конференц-залах. Вечером я начал переговоры с двумя руководителями их компании и их адвокатом. К моему удивлению, другую сторону, похоже, не волновал наш бизнес-план и отчёт о бизнес-операциях. Их больше волновало моё личное мнение о будущем развитии интернет-технологий в Китае. Итак, за пять минут я познакомил их с китайскими интернет-компаниями, включая очевидный пустой рынок среди технологических компаний, включая текущую ситуацию, когда основные системы и чипы для мобильных телефонов монополизированы Соединёнными Штатами. Впервые я смело предложил этим компаниям. должны защищать идеал национального технологического суверенитета.

После пятиминутного знакомства партнёры из провинции Чжэцзян согласились инвестировать в нашу компанию. Я передал 30% прибыли компании в обмен на авансовый капитал в размере 3 миллионов юаней. И подписал меморандум о вливании ещё 12 миллионов юаней капитала через несколько лет в зависимости от условий деятельности компании.

Поскольку во время переговорного процесса никому не разрешалось приносить мобильные телефоны, я вышел из зала заседаний и сообщил об этом нашей компании после того, как соглашение было подписано и скреплено печатью. В том же месяце поступили средства корпоративного финансирования.

（Начало отделки офиса).

В то же время, после поступления финансовых средств, я без каких-либо раздумий выбрал 186-метровый небоскрёб в центре города в качестве офисного помещения компании. Я выбрал двухэтажное помещение для штаб-квартиры корпорации, где через большие окна от пола до потолка за лестницей можно увидеть городское правительство.

（Из окон офиса, расположенного на верхних этажах небоскрёба, открывался вид на городскую администрацию).

В то же время новейшее электронное оборудование и оргтехника постоянно доставляются в штаб-квартиру корпорации согласно моим рекомендациям или по результатам переговоров отдела закупок. Наше предприятие официально располагается в самом центре города. Я поднялся в корпоративный офис на 21-й этаж. Перед двухэтажными окнами от пола до потолка я посмотрел на городское правительство и испытал сильные эмоции. Возможно, некоторые люди из городского правительства тоже смотрели на меня. Перед их окнами.

Глава 5. Шторм отставок в центре города

После официального входа в основной региональный офис постепенно начался набор команды. Хотя фонды развития компании становятся всё более обильными, семьи некоторых сотрудников обеспокоены тем, что развитие компании окажет на них негативное влияние, а некоторые сотрудники обеспокоены тем, что их руководящие позиции будут заменены новыми членами. Опасаясь потерять свои руководящие должности, некоторые руководители отделов добровольно уходят в отставку или просят о переводе в другие отделы, чтобы гарантировать, что их не уволят по собственному желанию.

После обсуждений на внутренних собраниях большинство топ-менеджеров согласились со мной в том, что нам нужны свежие таланты для присоединения к компании, и нам необходимо предотвратить масштабную волну внутренних отставок.

Через месяц после переезда в новое офисное помещение во время внутреннего собрания трое менеджеров среднего звена ворвались в переговорную и подали заявления об увольнении. Этот инцидент побудил меня заняться расследованием причин увольнения менеджеров среднего звена.

Оказалось, что некоторые менеджеры среднего звена родом из сельской местности Китая, и их родители считают, что крупные предприятия в городах всегда сопровождаются финансовыми рисками и опасностями. Их семьи верят, что если они будут работать в крупных компаниях города, их дети станут «хитрыми», как и другие горожане. В Китае сыновья почтительность в конфуцианстве всегда ассоциировалась с китайской культурой, поэтому этим менеджерам среднего звена приходилось подчиняться своим семьям и возвращаться в деревню. Эта крупная отставка персонала также знаменует собой изменение менталитета большинства менеджеров и членов семей в отношении развития компании с тех пор, как компания переехала в центр города.

（Новое офисное помещение).

С конца 2016 по середину 2017 года кадровые изменения внутри компании происходили очень часто, при этом темпы смены менеджеров среднего звена достигали нескольких человек в неделю. Это привело к тому, что компания не смогла поддерживать некоторые внутренние политики, и реальность того, что опытные старшие менеджеры постоянно возвращаются в деревню, стала очевидной. Более того, некоторые члены семей управленческого персонала напрямую вмешивались в дела компании и вынуждали наших сотрудников уйти в отставку. Эта ситуация нанесла серьёзный удар по репутации компании.

Несколько месяцев спустя, когда я присутствовал на глобальной интернет-конференции мобильных игр GMGC в Пекине, генеральный секретарь компании, который сопровождал меня, был перехвачен на вокзале своей семьёй. По их мнению, мобильные игры и интернет-встречи в Пекине в конечном итоге уступают усердному сельскому хозяйству и работе в традиционных китайских деревнях. В конце концов, после постоянных препирательств, генеральный секретарь компании был перехвачен и возвращён в свой родной город, а я отправился в Национальный конференц-центр в Пекине, чтобы присутствовать на встрече в одиночку. Будучи специальным гостем конференции, наблюдая за открытым и свободным отношением пекинских предприятий, я всё больше осознавал необходимость изменения идеологических концепций членов из сельской местности в моей собственной компании.

(Я вышел из Национального конференц-центра).

В 2017 году, когда я был в растерянности, я решил провести внутреннее учебное собрание внутри компании, хотя некоторые сельские жители отказались подчиняться приказам родителей и членов семьи и вернуться на работу в свои сёла. Но давление, которое они испытывают со стороны своих семей, огромно. Мне срочно нужен менеджер среднего звена, который полностью меня понимает и поддерживает работу компании, чтобы занять важную позицию и объединить мышление компании.

В настоящее время высший уровень принятия решений в компании состоит из меня, Чжан Цзэхао и Ци Юннин.

Как один из тех, кто вместе со мной основал команду, я возлагаю большие надежды на Ци Юннина. В начале 2017 года я присвоил Ци Юннину звание почётного президента предприятия. Однако из-за условий работы Ци Юннин, как глава филиала Цзинань, работал в Цзинане. Из-за удалённости от штаб-квартиры у Ци Юннин не было ни времени, ни возможности разрешить затянувшуюся волну отставок и идеологических отставок. Конфликты внутри коллектива.

Будучи новым лидером внутри компании, Чжан Цзэхао заменил бывшего заместителя Дэн Хао, но в качестве лидера в переходный период. Чжан Цзэхао был знаком с бизнесом только во внешних взаимодействиях компании и деловых переговорах, но столкнувшись со сложными проблемами внутренних дел, Чжан Цзэхао был беспомощен.

Когда он был в растерянности, Чжан Цзэхао, который отвечал за корпоративные переговоры, получил сообщение о приёме на работу от молодого человека из Чжоукоу, Китай. Он сформировал местную команду, призванную помочь фермерам избежать бедности и изменить экономическое мышление фермеров. Он готов присоединиться к команде, чтобы помочь компании расширить свой бизнес в сельской местности.

Этого молодого человека зовут Лю Хаоюй. Поскольку у него самая простая идея помочь сельским районам избавиться от бедности, он всегда отличался острой наблюдательностью и добрым сердцем. Присоединение к его команде компенсировало нехватку персонала после волны увольнений в компании. Присоединившись к команде, Лю Хаоюй постоянно ездил в родные города членов команды в сельскую местность или использовал интернет, чтобы лоббировать и менять мнение некоторых менеджеров среднего звена.

С тех пор Лю Хаоюй и я объявили о создании в компании «Отдела реальной экономики и сельского бизнеса». Этот отдел занимается продвижением нашей и китайской технологической продукции и методов технологической обработки в сельской местности. С этого момента мы изменим ситуацию. Статус-кво развития сельских районов. В то же время Лю Хаоюю было поручено восстановить корпоративный филиал, и филиал будет стремиться расширить влияние штаб-квартиры в других местах.

(Лю Хаоюй принимает присягу).

После того как Лю Хаоюй, молодой руководитель среднего звена, будет приведён к присяге, он будет сопровождать реформу компании и компании в важный исторический период. Иногда новые таланты могут сыграть решающую роль, напрямую ставя их на ключевые позиции. Предпринимательство — это использование подходящих талантов.

Глава 6: Получение VIP-зала Национального конференц-центра в Пекине без каких-либо затрат

В конце 2016 года Международная интернет-конференция в Национальном конференц-центре в Пекине, как обычно, снова пригласила меня принять участие в конференции, поскольку все конференции, в которых я участвовал, были обычными участниками, и каждая конференция в Национальном конференц-центре имела молодёжные команды из-за пределов Пекина и Шанхая, которые не выступали с программными докладами на конференции. В то же время стенды Национального конференц-центра всегда зарезервированы для крупных компаний, таких как Alibaba и Tencent. Поэтому, как руководитель неместной компании, я всегда чувствую себя обделённым в Пекине. Руководители крупных предприятий свободно говорили на встрече и призывали всех изучить их деловые операции и методы управления. Их имена часто вписываются в экзаменационные работы и учебники Китая, что позволяет студентам по всей стране изучать их деловые операции и моральные мысли.

Мне бы очень хотелось оказаться с ними в одном зале и выступить от имени моей компании в Национальном конференц-центре, но такое действие потребует огромных спонсорских взносов. Однако, насколько мне известно о финансовом положении компании, на внутренних финансовых собраниях компании не могут рисковать, инвестируя большие деньги в спонсирование встреч, чтобы получить такое же отношение, как к Alibaba и другим компаниям из списка Fortune 500. Трудности существуют объективно.

Но чтобы положить конец этой широко распространённой дискриминации в отношении малого бизнеса за пределами города со стороны крупных корпораций и Национального конференц-центра в Пекине, я знал, что должен пойти на риск. Я принял решение не тратить ни копейки или спонсорские взносы, чтобы компания могла добиться такого же «VIP» статуса, как Tencent и Alibaba. То есть мы должны произнести программную речь в Национальном конференц-центре, и у нас должен быть основной стенд в Национальном конференц-центре, а также VIP-зал, в который я никогда не заходил. Я знаю, что если мне это удастся, это станет ещё одним важным шагом в развитии предприятия.

В это время, когда я отбирал кандидатов для поездки в Пекин, я выбрал своим помощником Ши Минъяня, который долгое время занимался скобяным бизнесом вместе со своим отцом. В то время он был главой управления штаб-квартиры в Лояне, а также обладал очень сильными психологическими качествами. Можно сказать, что Ши Минъянь может невыразительно выражать на своём лице любые психологические действия. Он сбивающий с толку человек, и это то, что мне нужно.

В то же время другой коллега, Ли Лун, последовал за мной в Пекин. Будучи временно исполняющим обязанности вице-президента компании, он сразу же вызвался занять эту должность после того, как бывший вице-президент компании временно покинул свой пост, чтобы учиться в Соединённых Штатах. Я также обучал Ли Луна как потенциального будущего старшего руководителя компании.

Я провёл видеоконференцию в штаб-квартире корпорации с бывшими вице-президентами, обучающимися в США, и различными старшими менеджерами. Мои планы относительно Национального конференц-центра вызвали всеобщую обеспокоенность. Потому что почти невозможно пользоваться тем же лечением, что и компании из списка Fortune 500, в Национальном конференц-центре с нулевыми затратами. Хотя у меня есть опасения, я должен попробовать.

（Внутренние корпоративные встречи).

Сначала я попросил технический отдел команды зайти на официальный сайт конференции и использовать технологии для расшифровки формата VIP и пригласительных писем от компаний из списка Fortune 500 из бэкенда. После того как технический отдел получил формат VIP-приглашений от других компаний, я изменил слово «специальный гость» в приглашении, отправленном мне из Пекина, на «VIP-специальный гость». Таким образом, в дополнение к штрих-коду на штрих-коде, письмо-приглашение содержало всё необходимое, как и у других VIP-компаний.

（Компания работает без перерывов и выходных).

Затем я отправил изменённое письмо-приглашение на местный телеканал, сообщив им, что в Национальном конференц-центре выступит представитель малого бизнеса. Так как у телеканала не было оборудования для проверки подлинности VIP-приглашений, телеканал сразу же сообщил новость о том, что наша компания приедет в Национальный конференц-центр, чтобы выступить с речью от моего имени и Ли Луна.

Во-вторых, я отправил видеозапись новостей, переданных телеканалом, организатору конференции и сообщил организатору конференции, что мы помогли им продвинуть конференцию на телеканале за свой счёт. Таким образом, чтобы отблагодарить нас, организатор конференции помог нам организовать программные выступления и стенды на месте. От планирования до получения права выступить с программной речью, по моему плану, мы достигли цели всего за одну неделю. И это не стоило ни копейки спонсорских взносов.

Теперь оставалась последняя цель — попасть в VIP-зал вместе с руководителями компаний из списка Fortune 500 мира и Китая. Эти лидеры компаний из списка Fortune 500 служат примером в школах и обществе, и мне хотелось бы встретиться с ними и поучиться у них лично. Хотя это чрезвычайно сложно, мы должны постараться.

После начала встречи Ши Минъянь, Ли Лун и я отправились в Национальный конференц-центр в Пекине. В Национальном конференц-центре я увидел подростков из Пекина, которых организаторы пригласили испытать самые передовые технологии, и был глубоко тронут, когда встретил известных учёных. Благодаря этим передовым технологиям курсы этих знаменитых учёных должны быть интересны студентам по всему Китаю, а не только студентам в Пекине. Напротив, некоторые образовательные и отсталые регионы должны проводить эти конференции вместо Пекина. Но, к сожалению, как могли технологические компании и педагоги страны представить, что студенты в отсталых регионах также имеют право увидеть прелесть технологий?

Время приближалось к вечеру, и первый день встреч подходил к концу. В VIP-зал с VIP-приглашениями вошли руководители различных крупных предприятий. Я знал, что мне нужно воплотить свой окончательный план в жизнь. Я попросил Ши Минъяня войти в VIP-зал с нашим изменённым письмом-приглашением. Если сотрудники службы безопасности не проверят штрих-код, то теоретически мы могли бы напрямую жить в одной комнате с компаниями из списка Fortune 500 от имени VIP-компаний.

Но всё всегда меняется. Когда Ши Минъянь вошёл в VIP-зал, его остановила охрана, чтобы проверить штрих-код на письме-приглашении. Когда я не знал, что делать, помощник рядом с охранником уже вручил пропуск на доступ в VIP-зал Ши Минъяню. Хотя сотрудники службы безопасности в конце концов сообщили Ши Минъяню, что в письме-приглашении была ошибка, они считали, что это проблема организатора. Таким образом, по такому счастливому стечению обстоятельств мы попали в VIP-зал.

Здесь можно увидеть частные выступления руководителей и вице-президентов компаний из списка Fortune 500. Только когда они находятся рядом с себе подобными, они теряют бдительность и снимают лицемерные маски. Им также может нравиться выпить, а некоторые могут допить бутылку вина за считаные секунды. Им также может нравиться грубо шутить, им также нравится издавать громкие звуки, а также им нравится плевать. Здесь, с бесплатным красным вином и роскошными ужинами, эти так называемые VIP-персоны, возможно, не так хорошо образованы, как они думали.

Я посмотрел на них и постепенно сошёл с ума. Может ли быть так, что, владея компанией стоимостью более 100 миллионов юаней, вы не полагаетесь на свои собственные моральные стандарты и стандарты качества, а полагаетесь только на межличностные отношения и удачу? Я пришёл с учебным настроем, но первым покинул VIP-зал, потому что разочаровался в них.

Я понимаю, что студенты в центральных и западных регионах не могут получить такое же хорошее образование, как в Пекине. Я понимаю, что студентам в Пекине повезло больше, и они могут получить лучшее образование. Но когда я увидел факты, что предприниматели, которым завидуют тысячи людей, на самом деле не так хороши, как моральные качества обычных граждан. Постепенно я почувствовал, что наша компания должна представлять местную территорию и простых людей в других частях Китая, чтобы изменить статус-кво, созданный этой несправедливостью.

На встрече на второй день Ши Минъянь, Ли Лун и я встретились с некоторыми предпринимателями из США, Швейцарии и Канады. Насколько мне известно, эти предприниматели являются руководителями иностранных компаний, и китайские организаторы обещали им бесплатный доступ в VIP-зал, хотя иностранные компании никак не спонсировали конференцию. В то же время многие обычные китайские компании были проигнорированы организаторами. Эта ситуация заставила меня почувствовать себя бессильным и расстроенным. Сущность поклонения иностранцам и предпочтения иностранцев не изменилась.

На второй день настала очередь нашей компании выступить с речью в Национальном конференц-центре. Я сел на своё место и молча передал речь Ли Луну, попросив его выступить от моего имени от имени вице-президента. Я взял свой рюкзак и медленно вышел из зала вместе с Ши Минъяном. Позади меня раздались аплодисменты в честь вице-президента Ли Луна. Я медленно прошёл мимо руководителей компаний из списка Fortune 500. Серьёзность их внешнего вида резко контрастировала со вчерашней вульгарностью, и они символически аплодировали с невыразительными лицами. Под их аплодисменты я вышел из Национального конференц-центра и, не оглядываясь, посмотрел на флагшток с развевающимся передо мной красным флагом. Под флагштоком была огромная реклама для предпринимателей. Я коснулся двери Национального конференц-центра, как и три года назад. Но на этот раз я здесь в последний раз.