Жёсткий и прямолинейный путь. Фактически – открытая война с
локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории.
Кроме того, школа
локального бренда может выставлять меньшие цены при сравнимом уровне качества.
Несколько примеров того, какие маркетинговые стратегии могут выбирать
локальные бренды.
Любая из выбранных стратегий изначально не таит в себе больших неприятностей для
локальных брендов, равно как и не гарантирует последним лёгкой жизни.
Хлебобулочные и мясо-колбасные изделия, молочная продукция, сыры – когда конкистадор приходит в регион с этой или подобной продукцией, неизбежно противоборство с
локальными брендами.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: плакун — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Хорошо это для последних или плохо – вопрос отдельный, но уж точно не имеющий отношения к
локальным брендам.
Иногда организационно это тот же
локальный бренд языковых курсов.
Разве что налицо будет общий провал новой торговой марки в масштабах страны – тогда её владельцы могут ограничить число регионов, где бренд станут продвигаться более активно (выбраны будут регионы как раз «благоприятные», где слабее
локальные бренды).
К сожалению для «чужаков», далеко не всегда
локальный бренд оказывается беззащитен перед конкистадорским вторжением.
А вот
локальные бренды оказываются в заведомо невыгодном положении – ведь им приходится как-то реагировать на действия конкистадора (причём откровенно агрессивные – ведь избрана стратегия противопоставления).
Практически во всех сферах бизнеса
локальные бренды сталкиваются с конкистадорами, и лишь редкие счастливчики, занимающие «узкую» нишу, имеющие собственные технологические разработки, выгодно отличающие их от конкурентов, избавлены от данной проблемы.
Интересно, что похожий сценарий возможен и для
локальных брендов, только здесь будет один (но зато беспроигрышный) вариант противопоставления: «свой» – «чужой».
Из влияющих на выбор покупателя характеристик упаковки наибольшую опасность для
локальных брендов представляют те из технологических особенностей, которые будет трудно повторить, не располагая либо оборудованием, аналогичным тому, что использует конкистадор, либо не имея для этого достаточных финансовых средств.
Здесь содержится множество примеров, характеризующих особенности соперничества
локальных брендов и «чужаков» (национальных или международных торговых марок), с учётом реалий отечественного бизнеса.
Только когда
локальные бренды оказывают конкистадору реальное противодействие, разрушая тем самым захватнические планы, «чужаку» приходится вести борьбу и с локальщиками (это может быть в рамках страны или отдельно взятого региона).
Соотношение реального качества товара и его цены – вот что может являться основой для выбора, и как раз по этим параметрам
локальные бренды вполне могут «бить» конкистадоров.
Национальные и
локальные бренды.
А вот
локальным брендам, в зависимости от сферы деятельности, могут противостоять бренды-конкистадоры из любой вышеперечисленной категории (а то и изо всех трёх сразу).
Именно в этом случае практически всегда есть смысл организовывать сбыт по всей стране, вне зависимости, находится ли производство в столице или отдалённом регионе, а также и создавать в регионах представительства (находить дилеров и дистрибуторов), одной из задач которых будет, помимо продаж, борьба с
локальными брендами.
Локальные бренды ищут нужную продукцию и поставщиков онлайн.
Сотрудники
локальных брендов, вроде автора книги, обычно уезжали на выставки и туры по фабрикам на три-четыре недели.
Благодаря
локальным брендам недорогие товары появляются на полках магазинов в нужный сезон.
Именитые
локальные бренды не хотели принимать её из-за того, что у неё не было опыта работы.
Часть товаров
локальный бренд разрабатывал сам, часть брал у китайцев в готовом виде и изменял только упаковку.
Более того, и импортёр, и
локальный бренд, который перепродаёт китайскую продукцию под своей торговой маркой, тоже хотят заработать.
Товар становится не безымянным устройством, а продуктом
локального бренда, известного в регионе продажи.
И после такого сотрудничества
локальные бренды могут предлагать изделия в продажу, только за весьма высокую цену, часто сравнимую с той, что вы отдали бы за индивидуальный пошив изделия на вашу фигуру в ателье.
На практике год за годом этим занимаются
локальные бренды.
Небольшие и даже крошечные, лимитированные и экспериментальные коллекции крупных производителей соседствуют с линейками
локальных брендов и борются за внимание одних и тех же покупателей.
Начинание получилось в китайском стиле: поставщики попросили
локальные бренды убрать с коробок значки и официальные логотипы 3G, Bluetooth, Wi-Fi и других технологий, «немного изменить» официальную символику.
Я сталкивался с ситуацией, когда программиста уволили из
локального бренда, так как его работа «никак не сказывалась на продажах», а стабильность работы устройств «не являлась первоочередной целью компании».
Выводы автора основаны на многолетнем изучении разных рынков, потребителей и всевозможных кейсов: продуктов и услуг, промышленных объёмов и упаковок, национальных и
локальных брендов, создания брендов и выбора точек продаж.
Локальные бренды категории B и C отличаются подходом.