Природа
правила взаимного обмена такова, что даже совершенно не нужный подарок, от которого спешат отделаться при первой же возможности, тем не менее, требует ответного действия.
Существует ещё один аспект
правила взаимного обмена, который позволяет использовать это правило с целью извлечения выгоды.
Правило взаимного обмена позволяет человеку выбирать форму обязывающей первой услуги и форму ответной услуги, аннулирующей долг.
Сила
правила взаимного обмена такова, что странные или даже вызывающие у нас неприязнь люди, делая нам одолжение, тем самым вынуждают нас выполнять их требования.
Правило взаимного обмена правит бал и в межличностных отношениях, когда речь не идёт о деньгах или о коммерческом обмене.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: буксовый — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Хотя обязанность воздавать тем же составляет сущность
правила взаимного обмена, именно обязанность получать делает использование этого правила таким лёгким.
Согласно
правилу взаимного обмена, нам следует действовать по отношению к другим людям таким же образом, каким эти люди действуют по отношению к нам.
Начинает работать
правило взаимного обмена.
Пусть и небольшое по масштабам, это исследование прекрасно иллюстрирует, как работает одно из самых мощных средств влияния –
правило взаимного обмена.
Мы можем наблюдать общепризнанную эффективность
правила взаимного обмена, когда корпорации или частные лица стараются преподнести подарки или оказать услуги лицам, наделённым судебной и законодательной властью.
Но прелесть бесплатного образца состоит в том, что он воспринимается как подарок и задействует
правило взаимного обмена.
Правило взаимного обмена предполагает, что мы должны отвечать другим людям действиями, подобными тем, которые они совершили для нас, но оно не требует от нас просить полученного, чтобы затем чувствовать себя обязанными.
Вот одна захватывающая история, подтверждающая действенность
правила взаимного обмена.
Безусловно, сила
правила взаимного обмена работает и в торговле.
Общество извлекает действительно существенное конкурентоспособное преимущество из
правила взаимного обмена и, соответственно, следит за тем, чтобы его члены соблюдали данное правило и верили в него.
Политика – ещё одна сфера, в которой работает
правило взаимного обмена. Его тактика появляется на каждом уровне.
Правило взаимного обмена и сопровождающее его чувство признательности широко распространены в человеческой культуре.
Правило взаимного обмена оказалось настолько сильным, что подавляло влияние другого фактора – симпатии к просящему, – который обычно влияет на наше согласие.
Правило взаимного обмена влияет и на многие ситуации межличностного характера, в которых и речи не идёт ни о деньгах, ни о торговом обмене.
Вполне возможно, что развитая система обязательств, вытекающая из
правила взаимного обмена, – уникальная характеристика человеческой культуры.
Хотя воздаяние – сущность
правила взаимного обмена, именно обязанность получать значительно упрощает возможность злоупотреблять правилом.
Одна из причин, почему
правило взаимного обмена можно настолько эффективно использовать в качестве инструмента для получения чужого согласия, – его всеобъемлемость.
Ранее мы установили – согласно
правилу взаимного обмена любые незнакомцы, странные или вызывающие у нас неприязнь люди, первыми оказавшие нам услугу, резко увеличивают свои шансы на то, что позднее мы выполним их просьбу.
Происходящее становится очевидным при изучении правил справедливой игры (или, выражаясь более строгим языком, «
правил взаимного обмена»).
Кроме того, «на основании общепринятого
правила взаимного обмена» издания рассылались в губернские и областные статистические комитеты, с которыми существовала договорённость об обмене.
Так для чего обществу необходимо
правило взаимного обмена?