Часто владельцы торговых предприятий используют государственные закупки как возможность избавиться от
товарных остатков и превратить неликвидные активы в деньги.
Наконец пришлось всё-таки уйти под давлением превосходящих сил противника, но за это время работа была практически закончена и в наших руках оказался почти полный список
товарных остатков.
Более того, когда первого июня менеджер по закупкам предоставил отчёт по
товарным остаткам, выяснилось, что почти по всем группам товаров, есть отставание фактических показателей от плановых.
Менеджер по закупкам на еженедельном совещании предоставляет отчёт по фактическим и плановым
товарным остаткам и уровне торговой наценки.
Вместо простого избавления от
товарных остатков через государственные закупки, целесообразно разработать более стратегический подход к участию в торгах.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: заинвентаризировать — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Мне не нужно делать каждую неделю, как раньше, аналитику по продажам и
товарным остаткам, теперь за меня это делают два бренд-менеджера по продукту, принимая решение о целесообразности переоценки товара.
Надо было только получить настоящий список
товарных остатков, и из него наверняка можно было бы что-то выбрать.
Такая стратегия использования государственных закупок для избавления от
товарных остатков имеет свои преимущества и недостатки.
Предоставленные ресурсы не могли поддержать изначально заложенные показатели: оборачиваемость
товарных остатков, оборачиваемость дебиторской задолженности по филиалам, отсрочку платежей в днях, запасы товарных остатков по филиалам, количество готовой продукции от не завершённого до конца производства на заводе.
Такой подход позволит вам не только использовать государственные торги для реализации
товарных остатков, но и строить долгосрочные и стабильные деловые отношения, увеличивать прибыльность бизнеса и укреплять свою позицию на рынке государственных закупок.
Они всегда приезжали к концу ярмарки, поскольку
товарные остатки по сниженным ценам и были их хлебом, т.е. заработком.
При этом
товарные остатки должны обеспечивать только производственный цикл.
Максимум, на что можно претендовать, – доля в активах,
товарных остатках.
Если вы завысите
товарный остаток, то сможете нарваться на невыполнение заявки и опять же получить бан аккаунта.
В глобальных категориях, например, футболки, платья, нужны
товарные остатки, которые вы будете продвигать и при продвижении, чтобы было чем торговать, потому что вы вкладываете в карточку продвижения.
Существуют довольно крупные и успешные компании, основные активы которых –
товарные остатки сомнительной ликвидности на арендованных складах.
Спрашивал, как верно определить стоимость магазина с
товарным остатком 20 000 книг.
Если у вас операционный цикл, скажем, 5 дней, не имеет смысла держать
товарные остатки более 7 дней.
Между тем в этой ситуации было бы не лишним напомнить, что избыток
товарных остатков – проблема не только малого бизнеса.
К новым технологиям следует относить не только технологии изготовления продукта компании, но также технологии таких областей как логистика, информационные технологии, управление
товарными остатками, маркетинг и продвижение, продажи, управление компанией.
И, соответственно, нужно было замораживать сразу много денег в
товарный остаток в июле, на заготовку, а также сосредоточить максимальные усилия на эту заготовку за ограниченный период – за месяц надо заготовить веников на год.
Основной целью закупкикак бизнес-функции ритейла является обеспечение предсказуемости – то есть, постоянства, стабильности, непрерывности процесса продаж розничного предприятия со среднерыночной торговой наценкой и средней оборачиваемостью
товарных остатков.
Нужно производить больше, чтобы было дешевле, и нужно производить меньше, чтобы не терять на
товарных остатках.
Если одни способны лишь ликвидировать часть
товарного остатка, то другие компании при этом решают параллельно массу иных жизненно важных проблем, что позволяет им к новому циклу обновления подойти не только без ощутимых потерь, но и набрать вес и неплохие очки на том же рыночном пространстве.
Товарные остатки стали большой головной болью.
Когда вы делаете скидку на товар, то хотите ускорить процесс продажи
товарных остатков, если мы говорим о физическом товаре, или просто привлечь внимание к какой-то конкретной позиции, например, не самой популярной услуге.
Берусь утверждать, компания, не освоившая этот технологический этап, с высокой вероятностью рано или поздно будет «раздавлена» грузом избыточного веса
товарного остатка.
Каковы
товарные остатки? – вопрошала она своих работников, вникая в самые незначительные ситуации.
С учётом бесконфликтного сценария и эффекта каннибализации при распределении
товарных остатков.
На самом деле, ты реинвестируешь «с умом» только в том случае, когда чётко рассчитал, куда эта прибыль должна распределиться: на покупку основных средств или изменение расчёта с покупателями, на увеличение
товарного остатка или же на погашение кредитов.
В ответ на необходимость решения проблемы
товарных остатков начали появляться сервисы коллективных скидок. Самый известный – американский сервис Groupon.
Те, кто активно использует распродажу, мыслят и действуют иначе, чем те, кто привык к пассивному отношению к
товарным остаткам.
К примеру, магазины смогут видеть
товарные остатки друг друга и подсказать покупателю адрес, где можно совершить покупку.
Раньше
товарные остатки сбывали с помощью кредитов, но и кредитная система подошла к концу.
Не разбирая, что чаще к просрочке на складе приводили проблемы управления
товарными остатками сотрудниками складской логистики дистрибьютора.
Если раньше собственник фактически сосредотачивал на себе функции как общего управления и постановки задач, так и, большей частью, их исполнения (в частности, в отношении закупок), то после того, как компания разрастается, собственник или наёмный управленец, как правило, оставляет за собой только общий менеджмент (постановку задач и контроль) и коммерческую политику (ценообразования, контроль издержек, себестоимости и ряда основных параметров экономики розничного предприятия, таких как средний чек, оборачиваемость
товарных остатков и так далее).
Так, общая сумма
товарных остатков H&M на сегодня превышает $4 млрд, и это рекорд для компании, сообщает Bloomberg.
Имея достаточно обширную базу данных
товарных остатков и продаж в разрезе номенклатуры и торговых точек в динамике, возникла идея оптимизировать процесс ценообразования.
Накануне, после подписания всех необходимых документов и передачи
товарного остатка, она осталась, чтобы собрать кое-какие свои личные вещи, сделать уборку (!) и попросила о возможности самой сдать ключи на вахту.
Таким недостаточно изученным и не удостоенным внимания моментом является часто проводимая акция стимулирования сбыта
товарного остатка – распродажа.
Итак, вместе со странным названием я заполучила вывеску на фасаде, предметы интерьера, небольшой
товарный остаток, нехитрое парикмахерское, маникюрно-педикюрное и косметологическое оборудование и коллектив сотрудников, состоящих из двух мастеров парикмахеров (одного из них правда я видела в первый и последний раз в день перед покупкой салона), мастера маникюра – педикюра и косметолога.
Поэтому компании и держат торговых представителей по сетям, основная деятельность которых сводится к мерчендайзингу в торговых точках или руководству нанятыми компанией мерчендайзеров, контролю за соблюдением договорных отношений (согласованной ассортиментной матрицы,
товарных остатков, планограмм), часто составлением заказов.
Трудно найти персонал, которого не касалась бы проблема
товарных остатков и способа ликвидации, невозможно найти структуру, деятельность которой не влияла бы на размер «замороженного» продукта.
Не хочу обидеть уважаемый менеджмент, но твёрдо убеждён, что по отношению к вопросу управления
товарным остатком можно сделать определённый и весьма важный вывод о профессионализме ряда служб и персонала, целостности их видения бизнеса.