Ключевые идеи книги: Алибаба. Дом, который построил Джек Ма. Дункан Кларк

Smart Reading, 2020

Этот текст – сокращенная версия книги Дункана Кларка «Алибаба. Дом, который построил Джек Ма». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Книга Дункана Кларка «Алибаба. Дом, который построил Джек Ма» исследует феномен загадочного китайского инноватора. Джек Ма основал компанию с миллиардным капиталом, сочетающую провинциальность и глобализм, внимание к человеку и работу с грандиозными массивами данных. Книга рассказывает о парадоксах «китайского Форест Гампа», который уже сегодня претендует на титул создателя современного бизнес-дзен, умеет жить серьезно, а работать играючи. Дункан Кларк много лет общался с Джеком Ма, оставаясь независимым от него материально, имел доступ к архиву компании и возможность брать интервью у Джека и тех, кто его лично знает. За два года вышло несколько изданий, книга переведена почти на 20 языков, была названа финалистом премии «Лучшая бизнес-книга 2016 года» по версии Financial Times /McKinsey. Зачем читать • Познакомиться с концепцией «железного треугольника» Джека Ма. • Увидеть перспективу дальнейшего развития китайских инноваций и экономики. • Перенять парадоксальные и успешные принципы работы компании Alibaba для своего бизнеса. Об авторе Дункан Кларк – эксперт в области китайского предпринимательства, живет и работает в Китае более 20 лет. В 1990-е годы сотрудничал с Morgan Stanley в Лондоне и Гонконге. Основатель фирмы BDA China, которая консультирует китайские компании и привлекает иностранных инвесторов. Также консультировал компанию Alibaba с момента ее возникновения, много лет знаком с ее основателем Джеком Ма. В 2013 году был награжден орденом Британской империи за заслуги перед британскими коммерческими интересами в Китае.

1. Педагог, переводчик, предприниматель

Юнь Ма родился в 1964 г. в Ханчжоу (провинция Чжэнцян), его мать работала на конвейере, отец — фотограф. В эти годы краткой передышки между Большим скачком и Культурной революцией, пока Дэн Сяопин пытался осуществить экономические реформы, появилось на свет поколение китайских интернет-предпринимателей.

Дэн Сяопин подвергся опале в 1966, в политику вернулся в 1974, а после смерти Мао взялся за экономические реформы внутри страны и открыл Китай миру. В 1978 году в провинции Ханчжоу побывало 700 туристов, в 1979 — 40 тысяч.

Юнь Ма был слаб в математике, зато слушал по радио английские книги и нашел способ обучаться разговорному языку, а не школьному «предмету»: с китайской прилежностью вставал в 4 утра, приезжал к отелю, где селили иностранцев, и просил их поговорить с ним. Наловчился даже водить экскурсии (бесплатные, разумеется: за общение с иностранцами уже не наказывали, а вот попытка самостоятельно заработать грозила неприятностями).

Любимая книга Ма в детстве — «Том Сойер». Веселый озорник, на равных общающийся со всеми, умеющий превратить работу в игру, собрать команду, покрасить забор…

Американская семья, подружившись с Ма, подарила ему имя Джек. Другая семья, Морли из Австралии, взяла над ним шефство. Кен Морли переписывался с Джеком, исправляя в его письмах ошибки. В 1985 он пригласил юношу в гости. Когда Джек Ма женился, Кен купил ему квартиру. Залог за квартиру стал потом стартовым капиталом Джека.

До поездки в Австралию Джек верил, что «Китай — самая богатая страна в мире». Шок от столкновения с реальностью (всего лишь небольшого австралийского городка) помог сформулировать несколько принципов. Отныне Джек Ма ничего не принимает на веру и живо интересуется происходящим в мире. Он хочет стать богатым, получать от жизни удовольствие и помогать другим людям разбогатеть. Он станет предпринимателем.

Другой, не менее важный опыт юного Джека — опыт «неунывающего неудачника», так он себя аттестовал. Первая попытка сдать вступительный экзамен в университет привела к оглушительному провалу: по математике 1 балл из 120. За год Джек подтянул математику, но успел забыть другие предметы. С третьего раза еле прошел в местный педагогический университет, и то в связи с недобором мальчиков. С работой тоже не везло, свободный английский еще не считался преимуществом, а вот маленький рост и озорная гримаса не подходили даже официанту KFC, куда Джек хотел устроиться.

«Ничего не бояться, потому что у тебя ничего нет. Мечтать обо всем, потому что у тебя ничего нет. Неудачи принимать с юмором. Тот, кто не боится — непобедим».

Поступив с третьего раза в непрестижный провинциальный университет, Джек Ма из поражения сделал победу. Именно он, недобравший баллы, возглавил сначала студенческую ассоциацию своего университета, а затем студенческую федерацию всего Ханчжоу. Он уже понимал, что его преимущество — коммуникабельность и бесстрашие.

В 1988, закончив университет, Джек, единственный из потока, попадает не в школу, а преподавателем английского и международной торговли в институт электронной инженерии и продолжает бесплатно вести кружок разговорного английского. Он открывает агентство Hope («Надежда») — переводы и помощь в поиске зарубежных клиентов. Приглашает студентов, преподавателей на пенсии, своих учеников.

Социальный статус предпринимателя в 1980-е годы очень низок. Сохраняется коммунистическая, коллективистская идеология и сильная роль государства. Частник — человек, недостаточно проникшийся общественным духом. Образованный человек мечтал о государственной службе; мелкий семейный бизнес создавали от отчаяния безземельные сельскохозяйственные рабочие или необразованная городская молодежь. Джек Ма не решался уйти с преподавательской зарплаты примерно в 50 долларов и своим агентством занимался по вечерам и в выходные.