Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке

Александр Гуськов, 2017

Если вы мечтаете о том, чтобы Ваш бизнес наконец-то вырос из малого или микробизнеса в большой и сильный, начните изучение темы тендерных продаж с этой книги. Получив новые знания, вы сможете с максимальной эффективностью продавать любой товар, работы или услуги на российских электронных тендерах, оптом и в розницу. Узнаете, как построить тендерный отдел с вашим минимальным участием и без рисков. А если вы уже начали внедрение тендерного канала – поймете, что делали до сих пор неправильно и как достичь максимизации выручки. Эта книга станет главным ориентиром для собственника бизнеса, который стремится к извлечению максимальной прибыли из своего дела в России.

Об авторе

ГУСЬКОВ АЛЕКСАНДР ГЕННАДЬЕВИЧ

• Генеральный директор Первого тндерного центра «Партнер», создатель и руководитель проекта www.ptc-partner.ru.

• Имеет огромный личный опыт подготовки и организации конкурсных торгов и иных тендерных процедур (более 800), в том числе международных, с 2003 года.

• Опытный пользователь электронных торговых площадок (B2BEnergo, Фабрикант, Сбербанк-АСТ, ЕЭТП, ЗаказРФ, ММВБ, РТС-ТЕНДЕР и др.), инструктор-аукционист.

• В течение 2007–2011 гг. возглавлял Отдел конкурсных торгов крупной подрядной организации, со штатом более 700 человек.

• Организовал участие и выиграл тендеры у крупных заказчиков: ОАО «Концерн Энергоатом», ГУП «Московский Метрополитен», ОАО «Мосэнерго», ФГУП «Канал имени Москвы», МГУП «Мосводоканал», ОАО «РАО ЕЭС России», ОАО «ФСК ЕЭС», ОАО «Московская теплосетевая компания», ОАО «ТГК‐1», ОАО «ТГК‐2», ОАО «ГидроОГК» и многих др.

• Стоимость подписанных контрактов по результатам побед на тендерах: от 100 000р. до 250 000 000 руб.

• Результат учеников: заключенных контрактов (выигранных тендеров) — уже более чем на 23,5 млрд. руб.(!)

• Аттестованный юрист (второе высшее образование — юридическое, первое — техническое).

• Опытный бизнес-тренер. С 2007 года провел более 700 обучающих программ по тематике госзакупок, коммерческих торгов, тендеров.

• Является лидирующим практикующим спикером крупнейших форумов для предпринимателей — DNBD в Сколково, PTF, SalesUp, ICDF, B2B Basis и др. по теме тендерных продаж.

• Создал и поддерживает единственное в России Сообщество победителей тендеров в количестве более 4000 человек.

• Ведет личное наставничество для нескольких компаний-участников тендеров одновременно.