Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов

Алексей Горохов

Эта книга для юристов и маркетологов занимающихся рекламой и продажами банкротства (БФЛ).В ней я описываю модель продажи услуги, в основе которой лежит использование психотехнологий. Это поможет юристам выстроить доверие с клиентом, закрыть все его возражения и понять важность психологии лежащей в основе продажи.Для маркетологов здесь есть пошаговая схема запуска и механизм написания оффера, который перекрывает оффер конкурентов.

© Алексей Горохов, 2023

ISBN 978-5-0059-9513-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ПРЕДИСЛОВИЕ

Прежде чем вы начнете читать эту книгу я хочу сказать важную мысль которая проходит через нее на протяжении всех страниц.

Человек который живет в долгах и кредитах — находится в сложном психологическом состоянии.

Его негативное состояние вызвано острым информационным дефицитом, недостатком необходимых сведений о том как выйти из этой ситуации и эта ситуация мучительна и тревожна для него.

У него возникает конфликт между необходимостью решить эту ситуацию и невозможностью это сделать на текущий момент. Это заставляет его оставить заявку и искать помощи на стороне.

В основе негативного состояния лежит его внутренний конфликт, ощущение своей вины за ситуацию, своего упущения, своих неправильных действий, которые и привели к катастрофе. И он ищет решение и оставляет заявку.

И ваша задача дать ему ответы на 2 вопроса:

— что нужно сделать в этой ситуации чтобы решить проблему

— и как это сделать

Если бы у человека был необходимый набор информации, необходимый набор знаний и навыков — он бы решил свою проблему с долгами и кредитами самостоятельно, вы были бы ему не нужны.