О Вашем бизнесе не пишут деловые СМИ? – 25 веских причин. Библиотечка босса и пиарщика

Алексей Гриценко

PR – это элитарный инструмент, предназначенный для действующих или потенциальных лидеров рынка, имеющих обоснованные амбиции по расширению бизнеса, интересные для других активы, отлаженные бизнес-процессы, внедренное проектное управление. Он не для всех. А эта книга написана для боссов и пиарщиков подобных бизнесов

Причина №4. Вы считаете, что журналисты «КоммерсантЪ», «Ведомости» и других деловых СМИ ничего не знают о вашем бизнесе (живут в своем мире, где вам места нет)

Причина звучит глуповато, не правда ли? Как и первая. Но я ее неоднократно слышал от своих реальных и потенциальных клиентов.

Мол, рынок, на котором я работаю, очень мал, специфичен, объем его скромен, поэтому деловым СМИ не до нас. Они живут газпромами, сбербанками и прочими монстрами экономики, не спускаясь на грешную землю и не видя наших забот…

Действительно, если вы — новичок рынка, стартапер, ваша компания молода и мала, а — самое главное (и это уже относится и к зрелым компаниям) — практически ничем не отличается от конкурентов, то высока вероятность того, что ее название и ваши ФИО ничего не скажут журналисту качественного делового СМИ. Это — факт. Вы ничем не выделяетесь из общей массы — как вас заметить?

Но, как орел парит над горами и долами, высматривая достойную добычу, так и журналист делового СМИ ищет значимые для аудитории СМИ информационные поводы (инфоповоды), а также серьезных экспертов, способных дать качественный комментарий к ним.

Только перед взглядом журналиста мелькают не леса и поля, а те или иные рынки и весь массив компаний, работающих на них, тенденции этих рынков, их законодательное регулирование и т. д.

Опишу ситуацию изнутри. Журналист находит достойный инфоповод, либо получает от редактора тему, которую нужно раскрыть. На это обычно есть два-три дня, в лучшем случае — неделя.

Журналисты качественных изданий не пишут «отсебятину», за исключением так называемых авторских «колонок», где колумнист говорит именно от себя, они вообще говорят почти исключительно устами экспертов.

Если тема журналисту хорошо знакома и понятна, то у него есть определенный набор экспертов данной темы, но он был бы плохим журналистом, если бы все время не стремился пополнить экспертный пул.

Да, и редактор бы его не понял, если бы из публикации в публикацию комментарии и экспертные оценки давали одни и те же люди. Значит, необходимы новые имена, но с качественными комментариями. А где их брать?

Далеко не случайно, в 2014 г. Константин Бочарский с коллегами организовал первый в России сервис журналистских запросов Рressfeed.

В сентябре 2019 г. его «актив» состоял уже из примерно 1500 журналистских запросов в месяц, 4000 СМИ, 8000 журналистов, 32 000 экспертов в различных отраслях и 35 000 публикаций и телепередач, вышедших с участием сервиса. Для пяти лет работы на рынке — результат внушительный.

Через некоторое время у этого сервиса появился прямой последователь и конкурент, который называет себя «Профессиональная социальная сеть «Deadline.Media».

Он несколько отличен по функционалу и правилам, но многие журналисты и эксперты работают одновременно с обеими площадками.

Не исключено, что будут появляться и другие их аналоги — настолько серьезно журналисты заинтересованы в получении качественных комментариев по имеющимся у них вопросам.

Возвращаясь к приведенному выше примеру с парящим орлом-журналистом, отмечу: да, прежде всего, он ищет значимые новости по тем рынкам, за которые он персонально отвечает по внутриредакционному распорядку.

Конечно, свой первый взгляд он бросает на лидеров этих рынков — хорошо знакомые и почти родные ему компании. Но он просто не был бы журналистом и не выполнял бы свой редакционный план, если бы ограничивался только этим.

Он обязательно наблюдает и за компаниями второго-третьего «эшелона», за новичками рынка. Кто знает, может быть они — прирожденные «газели» и в скором времени вырвутся в лидеры рынка?

Кроме того, журналисту делового СМИ интересны и появление или работа относительно новых рынков. Но — важная оговорка — когда на них есть какие-то осязаемые, оцифрованные результаты.

Чтобы не быть голословным, приведу пример. Несколько лет назад я информационно сопровождал фестиваль психологических, трансформационных и бизнес-игр. Написал, как водится, пресс-анонс. Разослал.

А затем получил обратную связь и помогал журналистке «КоммерсантЪ» с организацией эксклюзивного интервью с одним из ведущих разработчиков таких бизнес-игр. Его игры получили широкое распространение в РФ и в других странах, да и диалог был не о нем, а о рынке бизнес-игр.

Интервью вышло на федеральном сайте, хотя само событие происходило в одном из регионов, было встречено самой редакцией и аудиторией с большим интересом. И, как потом призналась мне журналистка, «КоммерсантЪ» вообще впервые в своей истории затрагивал эту тему.