Психотипы. Полный гайд по определению психотипа

Алексей Филатов (2024)

Алексей Филатов — эксперт в области поведенческой психологии международного уровня, директор лаборатории цифрового профайлинга в Сколково. Создатель уникальных методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и проверки достоверности информации. «Психотипы в иллюстрациях» — одна из первых попыток связать классическую типологию личности с системным влиянием контекста на поведение человека. Знание психотипа позволяет понять образ мышления человека, его убеждения, личностные качества, привычки общения, мотивацию и многое другое. На сегодняшний день способность разбираться в людях и устанавливать взаимовыгодное общение — один из самых востребованных навыков в современном мире. При помощи наглядной теории и практичных рекомендаций вы сможете: — определять типаж и характер человека; — прогнозировать возможные реакции и поведение людей; — улучшить навык деловых переговоров, коммуникации в рекламе и детекции лжи; — осознанно подойти к развитию своих сильных качеств; — снизить выраженность тех качеств, которые вам мешают. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Глава 2

Что такое характер и психотип?

Характер — это уникальный набор личностных качеств и психологических установок, которые определяют индивидуальный стиль поведения, мышления и взаимодействия человека как с внешним миром, так и с внутренним. Характер формируется в результате влияния генетических факторов, влияния среды и индивидуального жизненного опыта человека. Существует много мнений о том, какой из этих параметров является определяющим. И, говоря откровенно, никто не знает, кто же прав.

По большому счету, если вы зададите этот вопрос биологу или эволюционному психологу, то он, скорее всего скажет вам: «Конечно, генетика является определяющим фактором». И приведет массу довольно убедительных доказательств. Однако, социальный психолог вам укажет на ведущее влияние факторов внешней среды, а практикующий психотерапевт — на личный опыт человека. И все они будут правы и у всех есть свои доказательства. Да, конечно человек — это сложная биопсихосоциальная система. Но окончательно и бесповоротно на высоком достоверном и научном уровне доказать ведущее влияние только одного из этих трех факторов практически невозможно: все три фактора имеют значение, но выраженность их влияния в разных временных промежутках — разная. В этой книге мы будет принимать это за аксиому и не станем искать единственно правильный ответ на этот вопрос. Поэтому в дальнейшем мы оставим эту дискуссию и для упрощения будем условно считать, что все эти факторы имеют равнозначное, но динамическое влияние на наш характер и поведение.

В научной среде характер описывают преимущественно используя пятифакторную модель личности. «Большая пятерка» личностных качеств, также известная как «Big5», является одной из наиболее известных и исследованных моделей личности в психологии. Она была разработана в середине ХХ века и включает в себя следующие пять довольно стабильных личностных качеств:

Экстраверсия: проще говоря — уровень активности, общительности и социальности.

Эмоциональная устойчивость: способность управлять своими эмоциями и сохранять равновесие в трудных ситуациях.

Добросовестность: уровень ответственности, пунктуальности и честности.

Нейротизм: уровень самоуверенности и чувствительности к критике со стороны.

Открытость новому опыту: уровень интеллектуальной широты, кругозора и желания постоянно узнавать что-то новое.

На основе количественной оценки этих личностных качеств, которое производится с помощью тестов, психологи детально описывают характер человека и выделяют довольно много типажей. Однако, поскольку такая модель получается довольно громоздкой и требует проведения анкетирования и глубокого понимания дифференциальной психологии, на практике этот подход до сих пор не закрепился.

В практическом профайлинге вообще понятие характер, которое является весьма комплексным и сложным, заменили на «психотип». Это сделано исключительно для практики с целью осознанного и допустимого упрощения. Психотип — набор психологических характеристик личности, составляющих обобщенную модель поведения человека, созданный с целью объяснения разницы между людьми. Зачастую психотип человека формируется и описывается вокруг того или иного ярко выраженного личностного качества. Например, если человек имеет склонность к демонстративности, то скорее всего у него будет больше стремления заботиться о своем внешнем виде, его поведение будет более эмоционально, контрастно, экспрессивно и манипулятивно. Такой психотип будут называть демонстративным или истероидным. Или же, если у кого-либо будет повышенный уровень тревожности, то это практически наверняка приведет к тому, что он будет менее коммуникабельным, менее уверенным в себе, но при этом более чувствительным к обратной связи и изменениям окружающей среды, которые его будут скорее пугать, чем радовать. Это будет определять образ жизни человека с тревожным психотипом.

Такой подход в практической психотипологии доказал свою эффективность и удобство. Определив или увидев то или иное интенсивно выраженное личностное качество человека (а это часто трудно не заметить), можно с большой долей вероятности понять и спрогнозировать его некоторые другие, прямо и косвенно связанные с ним качества. Почему это просто? Потому что для того, чтобы точно определить психотип достаточно обращать внимание на лишь небольшое количество признаков, которые итак бросаются в глаза. Увидев и оценив их, мы сможем самостоятельно достроить полный психологический портрет, состоящий уже из гораздо большого числа личностных качеств и характеристик. Повторимся, что это несколько модель описания характера, но все же хорошо работающая на практике.

Зачем нужно определять психотип, спросите вы? Конечно, определять психотип партнера полезно с какой-то конкретной задачей, а не просто так ради самого процесса. В книге мы приводим рекомендации по улучшению не только бытового межличностного взаимодействия с каждым психотипом, но и советы по тому, как выстраивать убеждающую, управленческую, продающую, рабочую и даже семейную коммуникацию. В целом, информация из этой книги принесет вам пользу в совершенно разных контекстах и аспектах нашей жизни, в частности:

1. Лучшее понимание себя и других. Определение собственного психотипа помогает человеку понять свои сильные и слабые стороны, ценности, установки и пр. Эти знания позволят вам эффективней достигать собственных целей, какими бы они ни были.

2. Улучшение межличностных отношений. Знание психотипов помогает лучше понять мотивы, поступки и поведение других людей. Это также улучшает коммуникацию, уменьшает количество ненужных конфликтов и способствует развитию более гармоничных отношений как в личной жизни, так и на работе.

3. Эффективное управление, лидерство, переговоры и продажи. В организационном контексте понимание психотипов сотрудников помогает руководителям лучше распределять задачи, управлять командами и мотивировать персонал, исходя из их индивидуальных предпочтений и мотиваций. Знание психотипа также помогает выстроить эффективную продающую и управленческую коммуникацию, а также переговорный процесс.

4. Карьерное планирование и развитие. Понимание своего психотипа может помочь людям выбрать профессию или карьерный путь, который будет наиболее соответствовать их индивидуальным склонностям и интересам, увеличивая удовлетворенность от работы и профессиональный успех.

5. Психологическая помощь. В психологической практике умение быстро определить психотип поможет вам лучше понять его запрос и выработать для клиента индивидуальный подход с высоким результатом.

6. Разрешение конфликтов и медиация. Понимание психотипов помогает не только разрешать конфликтные ситуации, но и профилактировать их возникновение. Причем это одинаково эффективно как в процессе медиации, так и при урегулировании бытовых конфликтов.