Авторская кухня

Андрей Леонидович Гаркушов

Эта книга адресована в первую очередь тем, кто только начинает свой путь к мастерству на рынке недвижимости. Она поможет раскрыть суть профессии риелтора, даст практические советы и рекомендации по формированию сделки в жилом и коммерческом секторе, позволит прочувствовать вкус «ингредиентов успешных продаж».

Предисловие

Рынок недвижимости — сложный механизм взаимосвязей политики, экономики, строительных технологий, маркетинга и инновационных направлений в различных областях. Он живет по своим законам, а изучить и понять этот рынок можно, только живя внутри этого механизма на протяжении многих лет. Только так можно прийти к профессионализму, к осознанию ценности риелторской услуги.

Профессия «риелтор» в России достаточно молода (как, впрочем, и сам рынок недвижимости). Однако даже за недолгие годы существования современной риелторской услуги восприятие сущности работы специалиста рынка недвижимости успело не раз поменяться — от уважения до неприятия, от необходимости до недоверия и обратно.

В связи с этим среди клиентов сформировался весьма неустойчивый, неоднозначный портрет профессионального участника рынка. Я же хочу, чтобы профессия риелтора была чтима, востребована и уважаема. Работая на рынке недвижимости уже 24 года, накопив определенный опыт, знания и понимание качества услуги, сегодня я взял на себя миссию вернуть доверие клиента путем осознания им необходимости участия специалиста, профессионала в том или ином процессе, связанном с недвижимостью.

Многие думали, что с появлением интернета профессия риелтора «умрет». Зачем «посредник», если все можно сделать напрямую — найти объект, который нравится, или покупателя для своей недвижимости в режиме «онлайн». Но этого не случилось. И никогда не случится! Профессия живет и здравствует, поскольку риелтор — гораздо больше, чем просто «посредник», он — РЕШАТЕЛЬ задач Заказчика. Потребность в специалисте как в регуляторе взаимодействий между сторонами, который создает интерес, управляет спросом, формирует юридическую и финансовую безопасность сделки — есть и будет существовать всегда. Я убежден: сейчас мы стоим в самом начале расцвета профессии «риелтор» в России!

Каждый должен делать свое дело. Никогда в жизни я не буду заниматься самолечением. И автомобиль ремонтировать не стану сам — пусть эту достаточно сложную работу выполняют те, кто это умеет и кто несет ответственность за качественный результат. Я занимаюсь СВОИМ делом! И очень его люблю. Чтобы разбираться в недвижимости и уметь решать какие-то задачи, в этом рынке действительно нужно жить. Не находиться, не присутствовать, а ЖИТЬ. Лично для меня рынок недвижимости — это не «работа» и не «мой образ жизни», это и есть моя жизнь!

«Авторская кухня» — небольшая книга о моем взгляде на сущность и содержание риелторской услуги, на процесс формирования сделки. Буду рад, если мои мысли покажутся вам интересными, коллегам — помогут в профессиональной деятельности, а для собственников и покупателей станут ориентиром в рынке недвижимости.

В конце каждой главы вы найдете специальное место для ваших мыслей, комментариев. Уверен, анализируя прочитанное и написанное вами, вы сможете повышать свою квалификацию и совершенствоваться в рамках профессии.