Искусство жить

Боб Проктор, 2015

Что такое творческие дарования и как их использовать? Почему следует отказаться от большинства убеждений, внушаемых нам с раннего детства? Почему наш интеллект не только помогает, но и становится причиной самых серьезных трудностей? Эта книга легендарного бизнес-спикера и наставника Боба Проктора составлена на основе стенограмм его самого популярного семинара Matrixx («Матрица») и доносит его идеи до более широкой аудитории. Читатели смогут почувствовать себя учениками Боба Проктора и из первых уст получить накопленные им уроки деловой мудрости, призванные сделать их жизнь такой, о которой они мечтали.

Занятие второе

Делайте в точности то, что я вам говорю

Беспроигрышный рецепт успеха

Моя самая любимая книга называется «Думай и богатей». Ее написал Наполеон Хилл. Эта книга радикально изменила направление моей жизни. Когда в 1961 году я принялся ее читать, в моей жизни все начало меняться. Я все еще читаю ее, но не потому, что делаю это медленно, а потому, что эта книга стала для меня неисчерпаемым источником идей.

О том, как она вошла в мою жизнь, следует рассказать отдельно. Наверное, эта история никогда не перестанет меня изумлять.

В то время я служил в пожарном депо Восточного Йорка в пригороде Торонто. Это была самая лучшая работа из всех, какими мне до той поры доводилось заниматься. Должен признаться, что мне помогли туда устроиться. У меня почти не было шансов получить эту работу обычным путем. На нее претендовали сотни, может быть даже несколько тысяч, человек. В нашем обществе есть определенная категория людей, которые хотят быть пожарными или полицейскими, потому что пожарные и полицейские зарабатывают больше, чем рабочие или официанты. Я всегда думал, что быть пожарным лучше, чем полицейским, потому что во время ночных дежурств пожарным полагается находиться в постелях, а полицейские должны неустанно бодрствовать.

Однажды в газете появилось объявление о вакансиях: городские власти решили нанять два десятка пожарных для работы в Восточном Йорке. Мы только что переехали в этот район из прибрежного пригорода Торонто, где прошла моя юность. Увидев объявление, я подумал: «Вот было бы здорово туда устроиться».

Тогда я работал на заправочной станции. Мои обязанности включали замену шин, масла и смазки, мойку машин и много чего еще. Я занимался всем этим за доллар в час, по восемь часов в день, шесть дней в неделю. Один раз в месяц я работал в выходной день. В итоге у меня за месяц было три выходных дня и я зарабатывал около 50 долларов в неделю.

Через два дома от моей матери жил судебный чиновник — магистрат Линн. Я никогда с ним не общался, но знал, что он служил магистратом. Поэтому я пришел к его дому, постучал в дверь и сказал: «Добрый день, сэр. Вы меня не знаете, но моя мать живет в паре домов отсюда. Здесь, в Восточном Йорке, нанимают пожарных. Я решил подать заявление и хотел бы узнать, не могли бы вы мне помочь».

Наверное, он был впечатлен тем, что я обратился к нему с просьбой. «Заходи, сынок», — сказал он. Впустив меня в дом, он позвонил мэру и сказал: «У меня тут есть молодой парень, которого я хочу порекомендовать на работу в пожарное депо». И меня приняли!

Канадский пожарный должен весить не менее 73 килограммов. Я никогда в жизни столько не весил. Я знал, что мне нужно будет пройти медосмотр, и стал ходить в спортзал, чтобы набрать вес. Кроме того, я стал принимать Weight On — средство для набора веса на основе концентрированного жира, которое запивал апельсиновым соком, чтобы меня не стошнило. Несмотря на эти отчаянные попытки, мой вес остался на уровне 61 килограмма!

Когда я пришел на медосмотр, в кабинете сидел врач весьма преклонного возраста.

— Значит, сынок, хочешь быть пожарным? — спросил он.

— Да, сэр. Очень хочу, сэр, — подтвердил я.

— Хорошо, сынок, иди туда и взвесь себя сам, — сказал он и указал рукой на весы.

После того как я встал на весы, он спросил:

— Сколько они показывают?

— 73 килограмма, — ответил я.

Он секунду помолчал, а потом сказал: «Хорошо, так и запишем». И вот я уже служу в пожарном депо!

В месяц нам выпадало семь дневных и семь ночных дежурств. Во время ночного дежурства мы шли на кухню, готовили себе что-нибудь поесть, пили чай, смотрели телевизор, а когда становилось поздно, стелили постель и ложились спать. Единственное неудобство доставляли пожары. Если посреди ночи где-то что-то загоралось, нам приходилось просыпаться и отправляться на борьбу с огнем!

Эту службу никто никогда не бросал. С 1934 года по собственному желанию не уволился ни один человек. Всю ночь я спал, а утром вставал и шел играть в гольф на поле рядом с депо. Или катал шары на бильярдном столе. Мой доход удвоился, и мне не нужно было почти ничего делать! Я жил как пенсионер в золотом возрасте. Мне казалось, что я умер и попал на небеса.

Но однажды, когда я сидел на кухне, ко мне подошел мужчина, живший по соседству с нашим депо, и присел рядом со своей чашкой кофе. Его звали Рэй Стэнфорд, и он был невероятным человеком, который посвящал почти все свое время попыткам расшевелить людей.

— Боб, чем бы ты хотел заниматься? — спросил Рэй.

— Я бы хотел не делать ничего, кроме того, что делаю сейчас, — сказал я. — Мне здесь нравится! Разве может такая работа не нравиться?

Но Рэю было известно кое-что, чего не знал я. Он знал, что мое прошлое противоречило моей внутренней сущности. Он знал, что мои школьные табели успеваемости не отображали моей сущности. Он знал, что результаты, которые я получал в виде зарплаты, были несоизмеримы с моей истинной сущностью.

— Чего ты хочешь на самом деле? — спросил он.

— Хочу немного денег, — ответил я.

В тот момент я действительно не хотел ничего, кроме денег. Дело в том, что я зарабатывал 4000 долларов в год, но на мне висел долг в 6000. Если бы я полтора года ничего не тратил на жизнь и пустил на погашение долга все заработанное, то смог бы всего лишь выйти в ноль.

Рэй вытащил из кармана пачку наличных и сказал:

— Деньги не могут говорить, но способны слышать, и, если ты их позовешь, они появятся. Сколько ты хочешь получить?

— 25 000 долларов.

Однако я сильно сомневался, что смогу заработать 25 000. Чтобы получить такую сумму, мне пришлось бы продать одну из выдвижных пожарных лестниц. Никто из моих знакомых никогда даже в руках не держал таких денег. Для меня желание получить эти деньги было таким же неосуществимым, как мечта вплавь добраться до Гавайских островов. Мне с детства внушали, что подобное невозможно, и убежденность в недостижимости такой цели впиталась в меня с молоком матери. Никто в нашей семье никогда не делал ничего подобного. Насколько мне известно, никто в нашем роду не учился в университетах. Я понятия не имел, как эта нелепая мысль о фантастической сумме денег пришла мне в голову и вылетела из моих уст.

Однако Рэй даже глазом не моргнул. Он просто сказал: «Если ты будешь в точности делать то, что я тебе скажу, я научу тебя, как получить то, что ты хочешь».

Я не поверил, что он сумеет выполнить данное обещание. Но мне было очевидно, что он сам твердо верил в это, и его уверенность вызвала во мне сильный резонанс.

Поэтому я решил, что стану делать все, что он посоветует, начиная с чтения книги, которую он мне вручил. Как вы уже догадались, это была книга «Думай и богатей» Наполеона Хилла.

«Я хочу, чтобы ты штудировал ее каждый день», — потребовал Рэй. Мне было трудно заставить себя это делать, но я справился. Я дал себе слово делать в точности все, что он мне говорил, пока не увижу, что он лжет или не знает, о чем болтает.

И, как я уже сказал, вся моя жизнь начала меняться, словно на смену ночи пришел день. Я стал обращать внимание на то, что происходило вокруг. Я видел, как мои коллеги-пожарные приходили на дежурство и часами сидели перед телевизором. Им уже перевалило за сорок, и в основном они говорили о профсоюзных делах и о скором выходе на пенсию. А однажды я услышал, что умер Гарри, который вышел на пенсию в прошлом году. Бедняга. У него просто перестало биться сердце.

И я вдруг подумал: «Мне нельзя здесь оставаться. Я должен вырваться отсюда». Поэтому я продолжил делать то, что мне говорил Рэй. И с тех пор я ни разу не останавливался.

Сегодня, выступая в роли коуча, я предъявляю клиентам такое же требование. Они должны в точности выполнять то, что я им говорю, пока не обнаружат, что я лгу или не знаю, о чем болтаю.

Того же самого я буду требовать от вас. Знаю, что вы сочтете меня немного чокнутым, и в каком-то смысле вы будете правы.

Но если вы будете в точности выполнять все мои рекомендации, то обязательно получите желаемые результаты. Так же, как в свое время получил я.

Конец ознакомительного фрагмента.