Стратегия выхода автотранспортной компании на международный рынок. Монография

В. А. Подхалюзина

Каждая успешная компания задумывается о собственном развитии и расширении. И выход на международные рынки – довольно привлекательное решение. Однако, это решение несёт множество рисков в результате жёсткой конкуренции, политики, конфликтов и пр. Актуальность исследования обусловлена и тем, что разработка грамотной стратегии вывода продукции на внешние рынки является необходимым условием успеха современного предприятия в условиях жёсткой международной конкуренции.

1. Теоретические основы организации внешнеэкономической деятельности автотранспортной компании

1.1 Понятие и значение внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность является важным фактором существования и процветания большинства развитых стран. Вкратце её можно описать как производство товаров, выполнения работ или предоставления услуг, предназначенных для внешних экономических рынков.

В течение многих веков для России торговые отношения с союзными странами были довольно важны для экономики страны — они позволяют решать множество экономических задач как для страны в целом, так и для отдельных компаний и регионов.

Понятие «внешнеэкономическая деятельность» как область внешней политики и международных отношений впервые появилось в Конституции СССР 1977 года. Конституция закрепила право Совета министров СССР осуществлять «…общее руководство в области отношений СССР с иностранными государствами и международными организациями, в области внешней торговли и других видов внешнеэкономической деятельности на основе государственной монополии». Однако в законе не было дано точное описание этого понятия.

Более широкое распространение термин «внешнеэкономическая деятельность» получил в России лишь в конце восьмидесятых годов двадцатого столетия. Закон СССР от 30.06.1987 года «О государственном предприятии (объединении)» значительно расширял «…экономические и правовые основы хозяйственной деятельности социалистических государственных предприятий (объединений)…». Согласно этому закону, предприятия стали самостоятельными хозяйственными единицами, получили право самостоятельно выбирать себе партнёров. «Предприятия, объединения и организации, независимо от их ведомственной принадлежности, могут самостоятельно создавать на договорных началах концерны, консорциумы, межотраслевые государственные объединения, государственные производственные объединения, различные ассоциации и другие крупные организационные структуры, в том числе с участием кооперативов и совместных предприятий, создаваемых с фирмами иностранных государств». Следовательно, предприятия получили право на внешнеэкономическую деятельность — свободную продажу части своей продукции на внешнем рынке. Этим законом государство попыталось ослабить монополию на внешнюю торговлю, введённую в нашей стране ещё в 1918 году. Благодаря этим реформам произошёл переход от системы централизованных межгосударственных внешнеэкономических связей к международной экономической деятельности на уровне предприятий, которые и являлись производителем большинства экспортной продукции.

Таким образом, возникло два абсолютно новых понятия: «внешнеэкономические связи» и «внешнеэкономическая деятельность».

Понятие внешнеэкономических связей более обширное.

Содержание понятия «внешнеэкономическая деятельность» было впервые установлено в Федеральном законе от 18 июля 1999 года №183-ФЗ «Об экспортном контроле». «Внешнеэкономическая деятельность — внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них)».

Сегодня юридически-правовой основой внешнеэкономической деятельности в России является совокупность различных норм и положений, прописанных в законах Российской Федерации, которые напрямую распространяются на эту сферу деятельности, или оказывают на неё влияние. Важную роль играют также общепризнанные нормы международного права и международные договоры в области экономических отношений. К числу основных законодательных актов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность в России, относятся Федеральный Закон от 8 декабря 2003 г. №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (с изменениями и дополнениями), Федеральный Закон от 9 июля 1999 г. №160-ФЗ «Об иностранных инвестициях в РФ», Федеральный Закон от 10 декабря 2003 г. №173-Ф3 «О валютном регулировании и валютном контроле» и др.

Законами определены основные виды и объекты внешнеэкономической деятельности.

Внешнеэкономическая деятельность — это совокупность методов и способов экономически-торговой или технически-научной кооперации, финансовых, валютных и кредитных отношений с иностранными партнёрами. Реализация внешнеэкономической деятельности может происходить как на уровне страны, так и на уровне отдельных юридических лиц, которые осуществляют коммерческую или некоммерческую деятельность.

Внешнеэкономическая деятельность на уровне страны направлена на создание международных оснований для сотрудничества, создание правовых, торговых и политических инструментов и механизмов, которые будут стимулировать развитие и продвижение внешнеэкономических связей. Эффективная внешнеэкономическая политика способствует повышению темпов роста национального дохода, ускорению научного и технического развития, увеличению экономической эффективности производства и инвестиционной привлекательности компаний.

Внешнеэкономическая деятельность на уровне предприятий, в первую очередь направлена на сотрудничество c иностранными партнёрами с целью получения новых преимуществ над другими компаниями на внешних рынках, а также для открытия новых возможностей для развития.

Хозяйствующими субъектами считаются фирмы, компании или предприятия занимающиеся:

— добывающая и перерабатывающая промышленность;

— сельское хозяйство;

— животноводство;

— растениеводство;

— строительная индустрия;

— автомобильная промышленость;

— образовательные учреждения;

— туристские агентства;

— торгово-посреднические организации;

— коммерческие структуры и т. д.

В настоящее время из-за постоянно растущих темпов развития экономик, направленных на мировой рынок, а также глобализации — любая компания рано или поздно сталкивается с внешним рынком.

Основным последствием глобализации является возникновение общемирового рынка товаров, услуг, технологий, рабочей силы, инвестиционного пространства. В итоге сильно возрастает важность внешнеэкономической деятельности любого предприятия для обеспечения должного уровня собственной конкурентоспособности. Но лишь немногие компании обладают достаточным опытом и ресурсами, чтобы успешно реализоваться за пределами своей страны. Сотрудничество с зарубежными партнёрами способно сильно облегчить международную деятельность для компании, а также обеспечить ему экономическую стабильность и повысить рентабельность и как в итоге — инвестиционную привлекательность.

После распада СССР и окончательного падения «железного занавеса» стало ясно, что международная деятельность несёт в себе множество рисков и факторов, способных положительно или отрицательно повлиять даже на деятельность компаний, которые не занимаются экспортом. До этого сложность внешнеэкономической деятельности предприятий не рассматривалась в научных трудах, ибо практически не существовала, так как отечественные предприятия осуществляли свою деятельность на территории СССР и не имели никакого шанса выйти на международные рынки. Сегодня же мир сильно изменился практически во всех сферах жизни, как экономической, так и культурной. Проблема изучения всех элементов внешнеэкономической деятельности компаний сегодня является более актуальной, чем когда-либо.

В научной литературе авторы дают разное описание внешнеэкономической деятельности предприятия. Общепринятым понятием «внешнеэкономической деятельности» считается предоставленное в Федеральном законе «Об экспортном контроле» (№183-ФЗ от 18 июля 1999 г.), но описание внешнеэкономической деятельности очень поверхностно.

Понятие «внешнеэкономическая деятельность предприятия» затрагивает многие аспекты экономки. Разные авторы научных трудов дают собственное определение внешнеэкономической деятельности, поэтому стоит рассмотреть несколько наиболее популярных работ и попытаться создать усреднённое понятие, которое наиболее точно выражает смысл понятия внешнеэкономической деятельности.

Экономический словарь, написанный А. Н. Азрилияном, определяет внешнеэкономическую деятельность как внешнеторговую, инвестиционную и любую иную деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в т. ч. исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

В. Н. Бурмистров полагает, что внешнеэкономическая деятельность — это совокупность хозяйственных, организационно, экономических и денежно-коммерческих функций предприятий, нацеленных на экспорт, с учётом созданной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на иностранном рынке.

В. В. Покровская определяет внешнеэкономическую деятельность предприятий как вид хозяйственной деятельности, нацеленный на производство товаров и услуг для их реализации в сфере международного обмена. Для этого используются различные экспортные и импортные операции, а также различные формы международного обмена капиталами, трудовыми ресурсами или планетными на интеллектуальную собственность. В его понимании внешнеэкономическая деятельность — это осуществляемая на уровне отдельных структур (фирмы, организации, предприятия, и т. п.) полная самостоятельность в выборе внешнего рынка и иностранного партнёра. Компания сама создаёт номенклатуру и ассортимент своих позиций товара для экспортно-импортных сделок, цены на свои товары, стоимости контрактов, объёмов и сроков поставок и является элементом производственно-коммерческой деятельности, как с внутренними, так и зарубежными партнёрами.

Согласно И. Н. Иванову — внешнеэкономическая деятельность заключается в деятельности компаний, а также связанной с их участием в международных экономических отношениях. Эта деятельность заключается в реализации внешнеэкономических связей совместно с другой страной.

Г. В. Шагалов описывает внешнеэкономическую деятельность как это совокупность хозяйственных, организационно, экономических и денежно-коммерческих функций предприятий, ориентированных на внешний рынок и потребности иностранных партнёров и клиентов

Т. Е. Кочергина формулирует понятие внешнеэкономической деятельности как предпринимательскую деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в т. ч. исключительными правами на них.

Е. Ф. Прокушев утверждает, что внешнеэкономическая деятельность — это процесс реализации внешнеэкономических целей через связи с иностранными лицами и субъектами для реализации торгового обмена, оказание услуг, ведения совместного предпринимательства, проведение валютных и финансово-кредитных операций.

Популярный экономист, имеющий множество научных статьёй, Стровский Л. Е. рассуждает о значение понятия «внешнеэкономическая деятельность предприятия», описывает предприятие как основное звено внешнеэкономического комплекса страны, как самостоятельного хозяйствующего субъекта, созданного поэтапно для производства продукции или достижения иных целей, выполнения различных работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Автор часто подчёркивает, что благодаря действующему законодательству предприятие имеет полное право свободы в плане определения способов и формы ведения экономической деятельности на внешнем рынке.

Ростовский Ю. М., кандидат экономических наук, описывает внешнеэкономическую деятельность предприятия как внешнеэкономическую деятельность хозяйствующих субъектов — предприятий, других коммерческих организаций различных форм собственности, а также индивидуальных предпринимателей, взаимодействующих с иностранными торговыми партнёрами, при этом делая акцент на содержание внешнеэкономической деятельности — как на процессе осуществления многообразных экономических связей с иностранными партнёрами.

О. Н. Воронкова и Е. П. Пузакова считают, что внешнеэкономическая деятельность предприятия — это часть его хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом товаров, а также с самим фактом выходом на внешний рынок.

Таким образом, можно утверждать, что внешнеэкономическая деятельность — в крайней степени глубокая, комплексная управленческая и организаторская деятельность, для которой необходимы обширные специализированные знания. Для достижения поставленных задач на внешнем рынке требуется профессиональное познание специфики этой работы.

Для рассмотрения теоретического вопроса — определение понятия «внешнеэкономическая деятельность» в частности, целесообразно рассмотреть понятие «деятельность» в общем.

Так, учёные-психологи, социологи, занимающиеся общими вопросами изучения деятельности, рассматривают её как специфическую активность, которая имеет три основных аспекта. Следовательно, характер и вид любой деятельности можно определить по трём её основным составляющим:

■ цель, достижение которой является желательной;

■ типы отношений (психологи систематизируют их в зависимости от того, какой фактор выделяется как основной) реализуемые в разных видах деятельности;

■ форма реализации отношений с субъектами для достижения желательной цели.

Отсутствие одного из составляющих превращает деятельность в хаотическое скопление отдельных действий.

Если применить определение «деятельность» к понятию «внешнеэкономическая деятельность», то можно чётко и конкретно сформулировать понятие «внешнеэкономическая деятельность», которое бы отражало сущность этого вида деятельности.

Так, целью внешнеэкономической деятельности предприятия является:

■ расширение рынков сбыта;

■ получение более дешёвых ресурсов;

■ повышение эффективности деятельности предприятия;

■ диверсификация деятельности;

■ придание международного статуса деятельности фирмы.

Виды отношений, которые возникают при экономической деятельности, — это экономические отношения, основными из которых считаются:

■ рыночные отношения;

■ товарно-денежные;

■ отношения собственности;

■ производственные (в том числе организационно-экономические, связанные с организацией производства).

Применительно к ВЭД — это международные валютно-финансовые и кредитные отношения, научно-техническое сотрудничество, инвестиционное сотрудничество, производственно-техническое сотрудничество, внешняя торговля. На основе этих отношений образуется определённый вид экономической деятельности. Некоторые учёные-экономисты и определяют эти отношения как вид внешнеэкономической деятельности.

Формы, в которых реализуются отношения в процессе деятельности, принято делить на производственные, экономические, правовые, нравственные, религиозные, политические, эстетические и межличностные. Применительно к внешней экономике — это формы внешнеэкономической деятельности, т.е.:

■ международное производственное сотрудничество, совместное сооружение промышленных объектов, совместная разработка производственных программ;

■ совместное проведение научных исследований, обучение молодого персонала, оказание технической помощи, консультирование, франчайзинг, помощь в развитие брэндов;

■ выдача кредитов и займов, купля-продажа валюты, проведение международных расчётов, купля-продажа облигаций и акций, купля-продажа патентов и лицензий, как технических, так и интеллектуальных;

■ подрядные работы, иностранные инвестиции, международный финансовый лизинг, договоры кредитования, портфельные инвестиции, совместное производство в рамках совместного предприятия;

■ импорт, экспорт, бартерные сделки, компенсационные сделки.

Для успешной внешнеэкономической деятельности предприятие должно разработать концепцию, стратегию и определить цель выхода на внешний рынок. Правильный выбор цели и приоритета своей деятельности является чрезвычайно важным. Следовательно, отсутствие определения цели в понятии «внешнеэкономическая деятельность», является существенным минусом данных определений.

На сегодняшний момент ведущей формой международных экономических отношений по-прежнему остаётся международная торговля.

1.2 Этапы разработки стратегии международной деятельности

На сегодняшний день международные рынки предоставляют огромные возможности для роста и развития компаниям, которые готовы попытать своё счастье на них. Но степень, в которой компании смогут раскрыть свой скрытый потенциал и как много ресурсов они потеряют в результате, чтобы с успехом выйти на международный рынок, а также насколько они будут готовы к преодолению проблем и различных барьеров, которые встретятся на их пути, во многом будет зависеть от разработанной ими стратегии.

На начальном этапе стратегического планирования компании нужно определить основную пользу от реализации своих продуктов и услуг за пределами собственной страны. Вначале стоит рассмотреть основные международные данные — экономические данные, которые описывают богатство отдельных стран в целом, а также уровни благосостояния отдельных слоёв населения в этих же странах.

Экономический анализ стран, возможно, является важнейшим этапом при разработке стратегии. Подробный анализ рынков разных стран, потенциальных конкурентов и налоговых ставок позволит выбрать наиболее подходящую страну, а также позволить разработать более успешную экономическую стратегию.

Следующим этапом будет анализ и подсчёт собственных ресурсов компании для международной экспансии. Это могут быть как активы и свободные денежные средства, так и трудовые ресурсы и патенты. Данный анализ поможет в расчёте конкурентоспособности.

Только после данных этапов компания может рационально определить свои конечные цели. Не стоит сразу начать с определения того, что фирма хочет достичь на международном уровне, ибо есть вероятность, что у компании попросту нет необходимых ресурсов для достижения поставленных целей.

Причина в том, что ставить цели нужно с учётом возможностей и ресурсов, которыми компании обладает для своей международной экспансии.

Например, небольшая компания вряд ли бы попыталась выйти на автомобильный рынок страны, которая находится в разгаре экономического кризиса, когда почти любой рынок находится под огромным давлением. Или же компания, которая оказывает небольшие компьютерные услуги на территории небольшого провинциального города, точно не будет иметь достаточно ресурсов для запуска крупного международного проекта. Необходимо более реалистично оценивать свои силы.

Только после проведённого исследования наиболее подходящих иностранных рынков, изучив возможную конкуренцию, а также особенности клиентуры и произведя оценку собственных ресурсов и окончательно определившись в целях — компания может наконец-то выбрать страну или регион, отвечающим желаниям компании для будущей экспансии и приступить к разработке стратегии выхода на выбранный рынок. Необходимо точно определится в методике выхода на внешний рынок. Экспорт является самым простым способ, однако создание совместного предприятия с союзной компанией или инвестирование может оказаться намного эффективнее в зависимости от различных факторов.

Независимо от конечного выбора в отношении рынка и метода для выхода компании необходимо изучить ценообразования, информацию о создании конкурентоспособных товаров и услуг, а также множество других факторов, напрямую или косвенно связанных с её международными целями. Разработка маркетинговой стратегии с учётом особенностей культуры, религии и населения выбранной страны также является фактором для достижения успеха.

Стоит отметить, что на первом этапе разработки стратегии следует обязательно сфокусировать внимание на валовом внутреннем продукте (ВВП) на душу населения.

Сегодня для проведения полноценного и всестороннего анализа принято выделять пять основных направлений анализа внешней среды:

1. Анализ особенностей спроса в изучаемых районах: объёмы рынка, его насыщенность, историю о развитии рынка. Также важно изучить крупных компании и важных клиентов, в особенности международные корпорации, уже действующие на конкретном регионе, а также их стратегии.

2. Анализ конкурентов на рынках, их доли рынка, сильные и слабые стороны, выделение их основных конкурентных преимуществ.

3. Анализ степени развитости инфраструктур в изучаемой стране или регионе. Связанные с коммуникацией расходы, транспортные издержки, основные пути и каналы передвижения товаров или услуг в разных частях мира.

4. Анализ политической ситуации. Нестабильная политическая атмосфера может привести к большим рискам, как в данный момент, так и в будущем.

5. Изучение торговых барьеров, квот, тарифов. Их наличие может привести как к проблемам, которые будут мешать экономической деятельности, так и различным возможностям.

Для оценки рыночных возможностей принято выделять две основные группы факторов. Они позволят определить необходимые ресурсы для выхода экспансии на внешний рынок:

■ основные причины, из-за которых компания решила стать международной.

■ основные факторы, благодаря которым образуется конкурентоспособность компании. Они будут являться фундаментом, на котором будет строиться успешное будущее компании как интернациональной.

Конкурентные преимущества компании — это её сильные стороны, которые помогают одержать победу над конкурентами. Они используются как основа для разработки будущей стратегии.

Конкурентные преимущества довольно чётко описаны в теоритических материалах, но в реальности их довольно сложно выделить. От конкурентных преимуществ компании зависит их будущая успешность, поэтому они используются как основа стратегии международной экспансии.

Конкурентными преимуществами компаниями могут считаться:

■ уникальные особенности или атрибуты, которые выделяют компанию по сравнению с конкурентами. Это может быть популярность и брэнду или особенный стиль обслуживания и отношения к клиентам;

■ хорошее соотношение цены и качества товара и услуг;

■ компания имеет доминирующую позицию на рынке и благодаря этому может оказывать на него прямое влияние;

■ высокая технологичность производственных процессов, возможно использование запатентованных технологий или систем;

■ Высокое качество продукции и оказания услуг, отсутствие претензий у клиентов;

Конец ознакомительного фрагмента.