Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей

Владимир Сергеевич Лавров

Связи с нужными людьми всегда и во все времена считались ключом к безбедной и сытой жизни. И до сих пор ключевую роль в решении очень многих жизненных вопросов играет такой фактор, как наличие полезных связей. Из этой книги вы узнаете о том, как выходить на нужных людей, вызывать у них доверие, строить с ними отношения и влиять на них, чтобы получать то, что вам нужно.

Глава 1. Связи решают всё!

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг — это построение персональной сети знакомств и деловых контактов с тем, чтобы с помощью выстроенных связей максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные и профессиональные задачи.

Зачастую связи могут больше, чем деньги. Например, для того, чтобы устроить ребёнка в хорошую школу достаточно иметь нужные связи в школе, в то время как деньги не всегда могут решить вопрос.

Суть нетворкинга — выстраивание долгосрочных доверительных отношений с нужными людьми на основе взаимной пользы.

Фундаментальные законы нетворкинга

— Сеть знакомств нужно строить целенаправленно

— Знакомиться можно со всеми, но поддерживать отношения нужно только с нужными людьми (вкладывать время и деньги в людей, с которыми вы не планируете вместе работать над какими-либо проектами, учиться или отдыхать, — недальновидно)

— Нравиться нужно только своей целевой аудитории.

Историческая справка

В 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом была выдвинута теория «шести рукопожатий», которая заключается в том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из пяти-шести человек. При этом Милгрэм опирался на данные психологических экспериментов, проведённых в двух американских городах. Жителям одного города было роздано 300 конвертов, которые надо было передать заранее определённому человеку, живущему в другом городе. При этом, конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. В результате до нужного адресата дошло 60 конвертов. Проведя подсчёты, Милгрэм определил, что в среднем каждый конверт прошёл через пять-шесть человек. Так и родилась его теория «шести рукопожатий».

Наиболее часто встречающиеся ошибки

Занимаясь построением сети знакомств, нельзя:

— строить сеть хаотично

— путать сеть с финансовой пирамидой

— упускать новые возможности для знакомств

— надолго исчезать из поля зрения нужных людей

— ожидать сиюминутных результатов

— сдаваться при неудачах

— пытаться использовать других людей

— слепо подражать другим людям

— стесняться позиционировать себя как эксперта в чём-либо.

Вместо этого нужно:

— строить сеть целенаправленно

— искать новые возможности познакомиться с новыми людьми

— время от времени напоминать о себе

— давать людям больше, чем рассчитываешь получить от них в будущем

— найти свой стиль и выстроить имидж

— позиционировать себя не только как эксперта, но и как хорошего человека, у которого есть достаточно материальных и нематериальных ресурсов, чтобы бескорыстно поделиться ими в случае необходимости.

Какие у вас есть ресурсы?

Ресурсы бывают пяти видов:

1. Материальные ресурсы (деньги и всё, что на них можно купить: дома, автомобили, бытовая техника, брёвна, мебель, книги, компьютеры, золотые украшения, дачи, сараи, гаражи, одежда, обувь, спортивные тренажёры и т.д.). Всё, что можно потрогать руками, купить и продать.

2. Информация. Информация — это не знания. Информация легко копируется, быстро устаревает и имеет ценность только до тех пор, пока ею владеют лишь избранные. Поэтому чем более уникальной и ценной информацией вы владеете — тем более вы будете востребованы как специалист.

3. Знания и навыки (умение танцевать, водить автомобиль, строить дачи, преподавать йогу, играть на гитаре, воспитывать детей, ремонтировать компьютеры, писать тексты, рисовать, фотографировать, смешить, инвестировать деньги, проводить переговоры, доводить начатые дела до конца и т.д.). Всё, что вы можете сделать и получить результат.

4. Знакомства (люди, которых вы знаете, у которых есть нужные вам ресурсы и которые могут вам помочь в достижении ваших целей). Практически любых целей можно достичь, имея нужные знакомства. Поэтому инвестировать имеющиеся ресурсы (в первую очередь, время и деньги) разумнее всего в знакомства с нужными людьми.

5. Время. Самый ценный ресурс. Его мало и оно тратится со скоростью 24 часа в сутки. Однако его можно разумно экономить, вкладывая своё время только в те дела, которые ведут вас к поставленным целям и делают вас и окружающих людей счастливыми. А ещё можно купить чужое время, сэкономив своё — если нанять помощника и делегировать ему часть своих обязанностей. Богатые люди именно так и делают.

Чем больше у вас этих ресурсов — тем богаче вы и тем легче вам привлекать к себе нужных людей. И чем больше пользы вы можете принести людям, тем охотнее они будут с вами знакомиться и идти на контакт.

Практика 1. Подготовка к нетворкингу

1. Подготовьте краткую автобиографию или хотя бы список фактов о себе, которые вы готовы обнародовать.

2. Подготовьте список своих профессиональных навыков: какую пользу вы можете принести другим как профессионал в своём деле?

3. Оцените свои ресурсы: чем вы богаты и готовы поделиться с окружающими?

4. Оцените свои перспективы: с какими людьми вы желаете установить дружеские и профессиональные связи?

5. Подумайте, как именно вы будете себя позиционировать, чтобы другим было интересно с вами общаться.

Практика 2. Путешествуем с пользой

Купите путёвку в другой город (или другую страну). По дороге познакомьтесь со случайным попутчиком и постарайтесь узнать о нём как можно больше. При этом не забывайте определённым образом себя позиционировать. Ваша задача — сделать так, чтобы у вас остались контакты этого человека, а у него — добрая память о вас и желание увидеться с вами ещё раз.