Как продать квартиру, дом, участок, дачу или другую недвижимость без риэлтора. Как, потратив всего 1000 рублей на книгу, получить выгоду от 100 000 рублей и выше. Специалист по недвижимости раскрывает секреты профессии!

Владислав Анатольевич Андриенко

Эта книга – доступное пошаговое руководство по продаже недвижимости с примерами и показательными случаями из жизни.Ознакомление с материалом позволит читателю решить, сделать ли всё самому и сэкономить на услугах агента или сберечь время и нервы с помощью риэлтора и получить, возможно, большую выгоду за счет профессионального подхода к решению задачи.Книга рассчитана на широкий круг читателей, независимо от образования и уровня подготовки.

Что есть и чего нет в этой книге

За 10 лет работы в сфере недвижимости и в процессе преподавания на курсах риэлторского мастерства я ощутил острую нехватку у начинающих риэлторов-стажеров и у своих клиентов — продавцов и покупателей недвижимости — доступной информации по теме. Среди специалистов вся информация передаётся в лучшем случае из уст в уста, то есть от наставника к стажёру, а в худшем — «пришёл работать — иди и работай, приобретай опыт на практике». Редко в каких агентствах организовано специальное обучение. А после обучения нет понятного материала, который бы мог закрепить полученные знания и к которому можно было бы обратиться в процессе работы. Вот и выходят «в поля» специалисты, которые в знаниях процесса продажи не сильно отличаются от своих клиентов.

Или хуже того, обычный гражданин, продав и купив себе квартиру, возомнит себя опытным специалистом и бросается помогать в этом другим. Результаты такого сотрудничества зачастую весьма печальны.

Что уж говорить об обычных людях, черпающих информацию из слухов и интернета, что в принципе одно и то же.

А между тем продажа недвижимости решает вопросы на миллионы, а иногда и десятки миллионов рублей. На кону стоит благополучие, физическое и психическое здоровье каждого участника процесса.

Поэтому я решил заполнить этот информационный вакуум и написать книгу, понятную и полезную всем.

Чем же эта книга отличается от других аналогичных?

Чтобы книга была понятна всем, я не стал в неё включать то, что не несёт сиюминутной пользы читателю: графики, таблицы, формулы, ссылки на исследования, результаты соцопросов и прочую воду, предназначенную для наполнения объёма.

Здесь будет только концентрат моих знаний, приобретённых за десятилетие работы. Вода, поверьте, нальётся сама, так как каждая ситуация в процессе продажи недвижимости уникальна.

Я не смогу, да и не хочу вести Вас за руку. Уверен: прочитав этот материал, Вы и сами прекрасно справитесь.

Я не буду давать здесь конкретные цифры, образцы документов, адреса и наименования организаций — всё это легко найти в наш информационный век в открытом доступе.

Я намеренно не коснусь вопросов налогообложения при купле-продаже недвижимости, так как налоговое законодательство меняется достаточно быстро, и полученная сегодня информация завтра будет уже неактуальной. Консультации по налогам Вы можете легко получить в ближайшей к Вам налоговой инспекции.

Я познакомлю Вас с принципами действий, которые позволят сделать процесс продажи лёгким и эффективным.

Я очищу Ваши мысли от информационного мусора, появившегося в результате общения с дилетантами и изучения статей в интернете.

Я научу Вас чувствовать происходящее и оставаться спокойным в любой ситуации, так как Вы будете вооружены знаниями действующего специалиста по недвижимости.

Большой плюс книги в том, что её можно читать поглавно, то есть в зависимости от текущей задачи открыть на нужной главе; прочитать и тут же применить полученные знания на практике. Каждая глава представляет собой законченный материал по конкретному действию в работе по продаже недвижимости. Вам не потребуется никакой особенной подготовки или обучения. Материал построен таким образом, что всё изложенное в этой книге работает сразу, как говорят на стройке, с колёс.

Основной упор в тексте сделан на продажу квартир, но продавцы домов, дач, участков, гаражей и другой недвижимости не обделены вниманием: в каждой главе есть дополнения по специфике продажи этих объектов.

Продажа коммерческой недвижимости требует отдельного рассмотрения. Основные принципы продажи владельцы коммерческой недвижимости могут взять здесь и с успехом применить их на практике.

Приступим!