Как зарабатывать на своих знаниях от А до Я. Инструкция прорыва в бизнесе и жизни

Евгений Александрович Кусакин

Это настольная книга для экспертов, коучей, фрилансеров, онлайн-предпринимателей. В книге изложены конкретные шаги, что нужно сделать, чтобы заработать на своих услугах 200.000 — 3.000.000 рублей в месяц и расти дальше. Вместе с этим, в ней вы узнаете не только про заработок, но и как не выгорать, слушать себя, совмещая все сферы жизни, и реализовывать свой потенциал и свою счастливую жизнь.

1.4. Моя история. Этапы в жизни и бизнесе. От 30.000 рублей на заводе до 2.000.000-ой онлайн-школы для экспертов

В этой части я расскажу про свою историю, про то, как я дошел до текущего результата, как я на старте своего пути основал школу по финансовой грамотности, а потом ее закрыл, пройдя очень много сложностей и столкнувшись с тысячей ошибок. Как я написал первую книгу бестселлер, как я за четырнадцать дней заработал свои первые 370.000 рублей и после уже основал онлайн-Школу Эксперта и вывел ее на 2 млн оборот в месяц. Тогда для меня это была новая бизнес идея и я был в приятном шоке от результата. У меня была единственная реакция: «А что так можно было?» — ребята, можно и в книге вы узнаете, что нужно делать. Представьте, что вы сейчас сидите у теплого камина, за окном метель, в запасе у вас целый день, и вы берете эту книгу, чтобы найти ответ на свой запрос. И у вас это обязательно получится, как когда-то получилось у меня и тысяч других людей.

Всем этим результатам и трансформациям, я обязан, в первую очередь, на только внешним изменениям, но и внутренним: саморефлексии и глубинному пониманию, что я хочу от себя и от жизни. Конечно же на мою жизнь очень сильно повлияли наставники: по бизнесу, здоровью, духовному развитию. Об этих изменениях, инструментах, наставниках, своем пути, я подробно расскажу на страницах этой книги.

Важно то, что это путь взлетов и падений, радости и депрессий, расфокуса и, наоборот, точного понимания чего и как я хочу достичь в жизни. В книге я делюсь не только инструментами для бизнеса и жизни, но и своими переживаниями, чувствами и эмоциями. Мне важно, чтобы вы поддержали меня на этом пути. Пути, когда я делюсь с вами частичкой своей души. Приятного чтения.

1.4.1. Периоды жизни

Разница между вашим потенциалом и реальностью, в которой вы находитесь, определяет величину страдания и несогласия с текущей жизнью

В этом разделе я расскажу про свою линию жизни и поделюсь теми ее этапами, что я прошел и что на меня повлияли. Повлияли на мои действия, результаты, мои мысли и картину мира. Скорее переходите к первому периоду.

Поступление в московскую международную гимназию. Я поступил в Московскую международную гимназию, окончил ее в 2011 году. Весь этот период я не понимал чего хочу от жизни, от себя, я плыл по течению, ходил на школьные уроки, у меня была классная беззаботная жизнь, преданные друзья. В этом издании я начну детально рассказывать историю своей жизни именно с 10—11 класса с 2010 года — тогда я с большей мотивацией начал задаваться вопросами, а чем мне заниматься в жизни, что я буду делать, по какому пути пойду, но уже тогда я точно знал, я не хочу плыть по течению. Университет, работа, пенсия — этот путь мне был не по душе, именно с этого осознания все и началось.

Окончание гимназии, поступление в МГТУ им. Н. Э. Баумана. В этот период началось мое становление в качестве предпринимателя. Я со рвением и взахлеб читал литературу по саморазвитию и бизнесу. Кийосаки, Чалдини, Котлер, Ален, Торбосов, Дашкиев, Трейси, Роббинс, Синсеро, Голдратт и еще десятки авторов и спикеров, которых я читал в книгах и смотрел на других площадках. И все эти книги сильно повлияли на меня. Я хотел развиваться, улучшать свою жизнь и жизни других людей. С каждой новой книгой и обучением моя картина мира менялась, я понимал, что есть другая жизнь, свободная, счастливая, изобильная, нешаблонная. Не то, чтобы моя жизнь была плохой на тот момент — нет. Но тогда я с каждой новой книгой узнавал, что можно жить по-другому. Осознавать себя, свои эмоции, контролировать мысли и реакции на окружающие события. Тогда я понял, что можно уйти от ментального рабства и жизни «по течению»: учеба — работа — дом. Это не плохая связка, но мне она не подходила. Во мне скрежетало чувство внутреннего несогласия с данностью, которая у меня была на тот момент. Мне хотелось всегда большего: качественных отношений, прибыльного бизнеса, роскошной жизни. А когда в моменте я не мог себе этого позволить, я злился и страдал. И тогда я осознал, что разница между моим потенциалом и реальностью, в которой нахожусь, определила величину этого страдания. И я чувствовал сильный диссонанс и никогда не хотел с этим мириться.

«Разница между вашим потенциалом и реальностью, в которой вы находитесь, определяет величину страдания и несогласия с текущей жизнью»

Про начало бизнеса. Параллельно с книгами я часто искал новую информацию в интернете. Тогда я не знал чему хочу посвятить свою жизнь, но уже знал, что меня интересовало — это онлайн-магазин. Мы с другом заказывали разные товары под реализацию, то есть по факту, как их заказывал клиент. Было все в новинку: создание онлайн-магазина, поиск поставщиков, созвоны клиентами, создание и упаковка сайта, выставление счетов, документация и проч. Мы с другом прошерстили весь интернет, поняли, что мы можем не тратить денег на закуп товара, что не нужен склад, а наша задача лишь настроить маркетинг, привлечение клиентов и начать созваниваться с клиентами.

Этот проект почти сразу закрылся, после чего у меня был у меня опыт работы в еще одном партнерстве. С другом мы создали другой интернет-магазин. Продавали тогда «Пенниборды» и детские смарт-часы, потом было постельное белье. Тогда я собрал все ошибки, которые только возможно. Например, первым делом я открыл счет ИП, перешел на УСН (упрощенная система налогообложения), ходил в налоговую. Как сейчас помню, подросток идет с кипой документов в налоговую, стоит в очереди, многое не получалось с первого раза. Нужно было вести отчет, сдавать декларации, платить в пенсионный и медицинский фонды. В итоге результат был следующим: долг в пятьдесят тысяч рублей, закрытие счета ИП.

Учеба в МГТУ им. Н. Э. Баумана. Университетская жизнь. Период учебы в МГТУ им. Баумана и застоя в бизнесе.

— Скажите, пожалуйста, куда мне идти?

— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.

— Мне все равно — сказала Алиса.

— Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.

— Только бы попасть куда-нибудь, — пояснила Алиса.

— Куда-нибудь ты обязательно попадешь, — сказал Кот.

— Нужно только достаточно долго идти.

После окончания 11 класса в гимназии я не понимал, чем я хочу заниматься и в какой университет поступать. Дедушка предложил пойти в МГТУ им. Баумана, т.к. там очень сильная инженерная база, а также есть возможность пройти военную кафедру и не идти в армию. 2011 год. Я поступил в МГТУ им. Баумана. Еще до учебы я подписываю ученический договор с МГТУ, что означало, что после окончания университета, я обязан по контракту отработать 3 года на заводе при МГТУ. Он был в городе Реутово — НПО Машиностроения. Учился большую часть времени именно в этом городе, там был филиал от МГТУ. Рядом с ним была моя квартира, где я прожил более 20 лет. Параллельно, с третьего курса я начал подрабатывать на заводе. Там был реальный завод, где работали руками и были разные филиалы и конструкторские бюро.

Идею с бизнесом я отпустил, было очень сложно учиться, прям нереально: было много дисциплин — матанализ, уравнение математической физики, сопромат, гидроаэроупругость и прочие дисциплины — это было жутко сложно, непонятно, а главное, я не понимал с какой целью мне нужно все это изучать. Заниматься в дальнейшем я этим не хотел, но и бросать то, что начал было глупо, считал я. К тому же вначале учебы я пообещал дедушке защитить диплом и окончить университет.

Параллельно с учебой я продолжаю изучить литературу по бизнесу и саморазвитию, смотрю ролики бизнес-молодости на ютубе. Было сложно. Моя внутренняя потребность к развитию и к созданию своего проекта рвалась наружу, но я его закапывал страхами и общественным мнением. Тогда я для себя отметил, что на моем жизненном пути находятся очень много преград: непонимания, обиды и страхи, и я не понимал, что делать. От этого становилось невыносимо.

Защита диплома и работа на заводе в Реутово. Я оканчиваю МГТУ им. Н. Э. Баумана, мою дипломную работу оценивают на отлично и ее признают как технологию, которую можно внедрить в реальную практику в аэрокосмической отрасли. Конечно я был безумно рад этому, но на короткий промежуток времени. Ведь эта тема и дальнейшая работа на заводе меня не интересовали. Это была локальная победа, которая меня зажгла ненадолго и потом мой внутренний огонь погас и я понял, что наступило время выходить на работу на завод и работать 5 дней в неделю с утра до вечера.

Мне это безумно не нравилось. Из книг и части окружения, которое я приобрел, посещая бизнес мероприятиях, я знал, что есть другой путь. Я видел, что можно жить по-другому.

Я задавался вопросами, что я хочу делать, чем я горю, чем мне заниматься, что приносит максимальное удовольствие, но даже тогда ответив на эти вопросы, я не понимал, как это можно монетизировать. Я всегда думал про связку работа и занятие в радость, по душе и при этом еще и все это приносит доход. Мне тогда это казалось сказкой, ведь если я буду заниматься тем, от чего горю и, что нравится, то я не проработаю ни единого дня в своей жизни. Чем не сказка.

Если я буду заниматься тем, от чего горят глаза и, что мне нравится, то я не проработаю ни единого дня в своей жизни

Тот период я продолжаю работать в найме на заводе, но предпринимательский дух, влечение к реализации своего потенциала, стремление работать по любви и на этом много зарабатывать — все это никуда не исчезает. У меня в внутри всегда было какое-то желание свободы, желание не быть ограниченным — ни рабочим графиком, ни географически. Если это работа, то именно любимый проект, которым я горю, и которым я готов заниматься двадцать четыре часа, семь дней в неделю, триста шестьдесят пять дней в году. На тот момент у меня такого не было и я не понимал, как к этому можно прийти. Не самое страшное, что ты чего-то не достиг, возможно тебе это не нужно, самое страшное — это когда ты видишь эту точку Б, твою идеальную жизнь, и не понимаешь, как в нее попасть и с каждым днем как будто отдаляешься от это картинки, ведь жизнь проходит, а время не прекращает идти и с каждым годом оно лишь стремительно ускоряется, и ты над ним не властен.

Не самое страшное, что ты чего-то пока не достиг, тебе нужно просто время, а возможно тебе и это не нужно. Самое страшное — это когда ты видишь эту точку Б, твою идеальную жизнь и не понимаешь, как в нее попасть и с каждым днем отдаляешься от это картинки

Найм. Нелюбимая работа. Пятьдесят тысяч рублей заработок. Я чувствую, что я не в своей тарелке. Страдание. Каждый день я прихожу на работу за одни-три часа делаю все задачи, качественно, внимательно и потом мой фокус автоматически смещается на самообразование, на ютуб с роликами о предпринимателях и бизнесах, на написание своей первой книги. Именно на работе я начал писать свою первую книгу про инвестиции, которая позже станет бестселлером на LitRes и Ozon. На данный момент ее прочли и скачали более 20.000 человек. На работе я создал блог по финансовой грамотности и начал делиться с читателями, как правильно распоряжаться деньгами и инвестировать с нуля. Мне эти темы нравились и каждый день я этим занимался и делился в блоге. Но позже я пришел к совершенно другой нише — нише онлайн-школы, где помогаю зарабатывать на своих знаниях людям. Тогда я сделал анализ своих знаний, навыков и компетенций и понял, что я, как рыба в воде, во всем, что касается онлайн-бизнеса. Конверсии, сайты, продажи, привлечение клиентов, написание офферов, прямые эфиры, воронки, оцифровка бизнеса — во все эти темы на протяжении пути я погрузился, изучил, собрал воедино и понял, как это работает. Тогда еще появилась моя знаменитая таблица по определению ниши бизнеса. В ней автоматизировано подсчитываются баллы, и вы понимаете, какое направление выбрать. Ее можно найти у меня в блоге телеграм в закрепленном сообщении. Тогда я начал помогать людям в этом направлении, записывать кейсы, получать отзывы, вести экспертный блог.

Идет время. Я очень сильно устаю от найма и намечаю план увольнения. Этим планом был расписанный на бумаге календарь, мои действия и дата, когда я напишу заявление на увольнение по собственному желанию. В тот момент у меня появляется мой первый духовный наставник, забегая вперед, скажу, что эмоционально и на уровне смыслов тогда многое начало проясняться. Проясняться быстрее, качественнее и лучше. Я наделяю жизнь смыслом. У меня появляется окружение, внутри которого я продолжаю развиваться, общаться и, наконец, я нахожу подтверждение своему выбранному пути.

В момент увольнения у меня была палитра чувств. С одной стороны это страх и неопределенность. Я же бросаю стабильную работу, стабильный доход, пускай небольшой. С другой стороны, была надежда, план и поддержка от наставника и от окружения. Шел 2020 год.

Тем временем я уже состоял во многих чатах предпринимателей и продюсеров онлайн-школ. Я захожу в месседжер и вижу непрочитанное сообщение. Мне написала девушка-продюсер, что ищет эксперта для развития проекта и развития своих продюсерских навыков. Созвонившись, мы начинаем работать, у нас появляется онлайн-школа по финансовой грамотности и инвестициям в фондовый рынок. На этот момент моя первая книга-бестселлер уже была написана. На том этапе доход увеличивается и становится сто пятьдесят тысяч рублей. Опять же, нет никакой системы и стабильности. Выручка школы была в пике до трехсот тысяч рублей, даже такое было, но это было непредсказуемо и неконтролируемо.

Что было нужно, чтобы получить такие результат? Понимание моей воронки продаж, понимание продукта и цифр проекта — тогда я этого не знал и бился словно о невидимую стену, которая мешала мне двигаться вперед.

Продюсер помог найти кураторов курса — это были мои студенты. Невероятные девушки, красавицы, умницы и я их безумно ценил и до сих пор ценю и помню. Наташа, Полина, привет. Если вы читаете эту книгу, надеюсь, вы улыбаетесь в этот момент.

Как сейчас помню, у меня были сотни, тысячи ошибок — все это приводило к большой трате времени и денег. Помню, что на старте потратил более 3 миллионов рублей на разные обучения, развитие и т. д. До сих пор я совершаю много ошибок, неточностей, но теперь я не воспринимаю их, как ошибки, для меня это бесценный опыт, который научил меня новому: новым конфигурациям, мышлению, инструментам, знакомствам и т. д.

Нет ошибок, есть только опыт, который делает вас сильнее и мудрее. Можно злиться на события (по факту злиться на себя), либо воспринимать каждое событие и ситуацию, как ценный урок, который вас чему-то учит. Вопрос «Чему именно? — ответ на этот вопрос, уже ваша зона ответственности.

Точка невозврата

У каждого в жизни будет или уже была точка невозврата. Точка невозврата — это событие, которое изменило вашу жизнь на «до» и «после». Причем это необязательно что-то глобальное или большое вроде дорогой покупки, свадьбы и прочего. Это может быть и небольшое событие, например, провести первый прямой эфир и получить оплату от первого клиента, первый раз продать свою услугу, созвониться с потенциальным клиентом, для кого-то это просто поделиться своей жизненной историей в социальных сетях или просто искренне пообщаться со своим другом или родственником и расставить все точки над «i». Возможно это разговор с мамой, где вы искренне и от всей души и сердца говорите ей, как вы ее любите. сейчас ваша точка невозврата. Здесь может быть точкой невозврата первое проявление эмоций, ваших чувств, о которых вы скажете открыто, ведь это про тотальную открытость и честность не только с мамой, но и с самим собой. Мамуль, если читаешь эти строки, знай, я безмерно тебя люблю.

Этих точек невозврата может быть несколько и одна из таких точек невозврата в моей жизни была увольнение с работы. Это была сильная трансформация, где я пошел в свой страх. На тот момент не было никакой стабильности. Это был прыжок веры, я начал совершать много шагов, внедрять десятки инструментов, тестировать сотни гипотез, но опять все равно результата не было, но я уже уволился с работы и назад дороги не было.

Параллельно мы решаем разойтись с продюсером, так как бизнес-модель, которую мы реализовывали не подходила для крупных блогеров, ну и денег было меньше, чем мы планировали. Мы до сих пор я с Олей поддерживаю контакт, она выступала в моей сообществе РНП от Школы Эксперта. Она чудесная девушка и опытный продюсер.

Но тогда мне было жутко плохо, я не знал, что делать. В тот момент я почувствовал, что земля уходит из-под моих ног. Я ощущал полную беспомощность над ситуацией и не понимал, как ее решать. Тогда я нахожу наставника по инфобизнесу и параллельно прохожу несколько курсов по маркетингу и автоворонкам. В итоге создаю свою автоворонку, которая приносит мне с нуля более ста тысяч рублей, это был невероятный результат для меня. Я по сути, все автоматизировал, показал аудитории оффер, который я написал по специальной методике и аудитория зашла в воронку и купила на сто с лишним тысяч рублей. Для человека, который отчаялся, не понимал, что делать и вообще тем ли он занимается, этот результат был, как ледяной душ, который пробудил меня ото сна. Я понял, что нужно делать.

Смена парадигмы и коренное решение. В 2021 году моя подруга приглашает меня на свадьбу в Домбай, это горный хребет России, находится в Карачаево-Черкесии. Невероятная красота. Это горная территория на северном Кавказе, волшебное место, которое изменило мою жизнь. До сих пор картинка этих гигантских гор и верхушек, покрытых снегом, не уходит из моей головы.

Обычный день, я проснулся чуть раньше остальных, не спалось. Вышел на улицу, свежий воздух, передо мой огромные горы, журчал ручей прямо перед нашим домиком на склоне горы.

И тогда я переосмыслил все, чем я занимаюсь, я понял, что уже более семи лет я в онлайн бизнесе. У меня в этом огромная экспертность. Я, как рыба в воде в теме инфобизнеса. Маркетинг, упаковка, ведение соцсетей, продажи, написание офферов, создание крутых услуг, курсов и т. д. — этого я раньше не замечал. Словно рыба плавает в воде и она не понимает, что вода для неё естественная среда, хотя для остальных — это уникальная способность. Но для рыбы — это обыденность, и она просто не замечает этого. Так и я раньше не замечал свою экспертность в маркетинге, продажах, инфобизнесе.

Я был погружен во все эти темы и процессы, что у меня не было времени, чтобы оценить и порефлексировать на эту тему. Я жил в бешенной гонке выполнения собственных задач, не понимая, а куда я в целом иду.

Я жил в бешеной гонке выполнения собственных текущих задач, не понимая, а куда я в целом иду.

Я начинаю по крупинкам собирать свои знания в инфобизнесе, по продвижению себя через социальные сети, по поиску клиентов, по созданию автоворонок и т. д. На тот момент у меня уже был бэкграунд и знания 8 лет обучения и погружения в эту сферу. Я начинаю упаковывать свою онлайн-программу по бизнесу. Беру пять ребят на наставничество ко мне. Они начинают внедрять инструменты, которыми я с ними делюсь и получают результаты. Кто-то с нуля заработал свои первые 50.000—100.000 рублей, кто-то удваивается и зарабатывает 1.700.000 рублей, все из них оцифровывают свой онлайн-проект и четко понимают, из чего он состоит, на что обратить внимание именно им. Получается это была моя первая личная работа, без упакованной программы и ребята зашли ко мне, когда у меня не было подготовленных кейсов. Тогда я понял, что это тоже меня сдерживало, оказывается, кейсы не столь важны, важен результат, который ты даешь клиенту и то обещание, что ты ему предлагаешь. Тогда средний заработок учеников составил 483.000 рублей. Я понял, что нашел свой икигай. А из этих экспертов потом ни раз несколько из них ко мне обращались снова. Причём тогда первые созвоны были хаотичны, каждый созвон я разбирал ребят под их запрос. Продажи — ок, упаковка — ок, продвижение соцсетей и набор аудитории — ок. И тд. Знания были внутри меня, плюс у меня был огромный практический опыт. И еще у меня была ещё большая насмотренность по рынку, что остаётся и сейчас. То есть я уже тогда хорошо знал, какие есть воронки в инфобизнесе, что работает из креативов, что нет, как лучше продавать и вести на консультации, как повышать чек и конверсию в продажу. В общем и целом была очень сильная насмотренность в инфобизнесе. Инструменты и подходы меняются, но и сейчас я продолжаю анализировать рынок и держу руку на пульсе и всегда ученикам Школы Эксперта отдаю свежие связки, рабочие креативы и инструменты.

Конец ознакомительного фрагмента.