Код сетевого предпринимателя

Евгений Валерьевич Щелконогов, 2019

Страховые услуги, строительство, пищевая индустрия, торговля, МЛМ – это еще не все виды бизнеса, которые перепробовал автор за последние 20 лет. Но почувствовать фундамент под ногами, обрести долгожданную финансовую свободу и найти смысл жизни он смог именно в сетевом. В книге есть советы для тех, кто еще только мечтает работать на себя, и тех, кто в своем бизнесе – уже хозяин. Автор выводит свою формулу успеха, приводит весомые аргументы в пользу МЛМ, а также дает ключи к управлению возражениями, которые работают в каждом бизнесе. Книга по сути является и инструкцией по ведению бизнеса, и рабочей тетрадью с практическими заданиями и мотивирующей настольной книгой. Благодаря ей вы сможете уберечь себя от ошибок, которые совершает сегодня каждый второй в бизнесе.

Моя история, или Как пройти путь с нуля до миллиона долларов

Я родился и вырос в небольшом городе Барнауле, в семье врачей. Учился в обычной средней общеобразовательной школе. С детства увлекался разными видами спорта и занимался в хоккейной команде. Спорт меня многому научил. И я считаю, что заниматься спортом обязан каждый ребенок, это неотъемлемая часть формирования личности. С самого детства я не понимал, зачем нужны определенные предметы в школе. Не понимал, зачем учить физику, химию, геометрию и многие другие предметы. Я не понимал, как они могут мне пригодиться в жизни, если я не хочу быть физиком, химиком. Но я охотно изучал то, что мне было интересно и что, как я понимал, смогу применить.

Я родился в СССР, а вырос в России и очень хорошо помню перестройку, дефицит, безработицу, первое предпринимательство и все прелести 90-х. Именно тогда у меня сформировалось четкое стремление к лучшей жизни. Я видел, как мои родители начали заниматься бизнесом, потому что на зарплату врача можно было только существовать. Сейчас, спустя годы и пройдя определенный путь, я понимаю, что на каждом этапе своего пути я анализировал и делал выводы, которые способствовали успеху и объясняли неудачи.

Мой путь предпринимателя начался в Барнауле в 14 лет. Тогда я занимался спортом: играл в хоккей, грезил мечтой попасть в США и пробиться в НХЛ (Национальную хоккейную лигу), ставил перед собой цели и шел к ним. Но у нас не было хорошей экипировки, а я играл на воротах, и для вратаря экипировка многое значит.

Я решил сделать форму сам, и в этом мне помог мой отец. Когда я пришел в ней на тренировку, другие вратари попросили меня продать им ее. Тогда я подумал: почему бы и нет? Ведь я могу сделать себе еще, и даже лучше. Так в 14 лет я занялся бизнесом по производству хоккейной экипировки и начал зарабатывать хорошие по тем временам деньги.

В 17 лет я попал в команду мастеров на сборы в городе Кемерово и понял, что путь профессионального спортсмена — это не мой путь. Почему я сделал такой вывод? Я увидел, как живут спортсмены, на кого мы равнялись с детства, и понял, что я так жить не хочу. Постоянные перемещения, сам себе не принадлежишь, травмы, короткая карьера и полное отсутствие перспектив после карьеры — я все это увидел и понял, что это не для меня. Я ушел из спорта в сетевой бизнес, начал свой путь сетевика.

На тот момент амбиций у меня было хоть отбавляй. И я считал, что смогу быстро покорить эту сферу. Мои родители занимались сетевым бизнесом в страховой компании. Продавать страховки спортсменам, которых в моем окружении было много, не составит труда (так я считал). Я не думал, что для меня это будет большой проблемой. Но оказалось, что никто страховаться не хотел, и я столкнулся с возражениями: «У меня нет травм, зачем мне страховка?». Я отвечал: «Будут, и ты получишь деньги». Естественно, это не работало, и мне приходилось проводить одну встречу за другой, пока дело не дошло до первой сделки. Также я понимал, что придется учиться, ведь у меня не было специальных навыков. Но у меня был интерес к этой учебе, ведь я четко понимал, как мне это пригодится в жизни. Я ходил на все семинары, форумы, читал все книги, которые мне рекомендовали прочитать, доставал лидеров своими вопросами и, естественно, понимал, что научиться можно только на практике. Теория дает основу, тренировки оттачивают навыки, а соревнования приводят к результату. Этой формулой, взятой из спорта, я и пользуюсь всю жизнь.

Спорт меня научил терпению и стремлению к своим целям. За два с половиной года я проделал непростой путь: вырастил свою структуру до 2500 человек и был признан компанией самым молодым и успешным менеджером по развитию Сибирского региона. Наградой за мои достижения стал тур по Европе с советом лидеров компании. Это было именно то, к чему я стремился в бизнесе: признание, возможность пообщаться с топ-лидерами. Новые знакомства с такими людьми в путешествии дают возможность приобщиться к успеху, ведь ты видишь его обратную сторону (быт, эмоции, ситуации, которые никогда не увидишь на сцене). Именно тогда я четко понял, что это мой путь, путь свободного предпринимателя. Это было очень крутое путешествие, воспоминания и эмоции до сих пор живут во мне!

После поездки я ждал подъема, но в моей команде начался откат. Я не смог справиться с ним, поэтому решил уйти из сетевого бизнеса и работать по найму, так как в это время у меня родился сын, и мне нужна была стабильность для содержания семьи. По рекомендации друга устроился торговым представителем и на второй день уже стал супервайзером. У меня не было опыта торгового представителя и уж тем более супервайзера (а это длинный карьерный путь), мне в этом помогли навыки сетевика. Сетевой маркетинг — это прежде всего мощная школа бизнеса, отношений и жизни. Навыки и знания, полученные вначале, еще много раз мне пригодятся в будущем. Я трудился в этой компании почти три месяца и понял, что работа по найму не для меня. Да, я не был ограничен в свободе, но в компании был хозяин, который диктовал свои правила. Эти правила никак не совпадали с моими принципами, поэтому я решил уйти и заняться классическим бизнесом.

Так начался мой путь линейного предпринимателя. И первым этапом в нем стало строительство. Заработанные деньги быстро закончились. В этом состоянии безденежья и безысходности у меня был только один вариант — идти вперед. Мотивация — вот что двигало мной. Меня не устраивала моя жизнь, и я хотел большего для себя и своей семьи.

Строительный бизнес начался с абсолютного нуля: у меня была только машина Toyota Chaser за 100 000 рублей и 10 000 рублей в кармане. Мы жили с женой и ребенком в старой бабушкиной квартире. Для того, чтобы побыстрее заработать, приходилось обманывать заказчиков, не доплачивать рабочим: я был нацелен на деньги, и все остальное меня мало интересовало. Строительством я занимался 7 лет. За это время заработал первый миллион долларов (мне было тогда 25 лет), сильно вырос и научился вести дела. По крайней мере, я так думал. Я считал себя очень успешным, всемогущим и всезнающим. Но быстрый взлет затмевает разум. И я перестал обращать внимание на многие очень важные вещи. Я бесконтрольно делегировал работу, доверял все дела прорабам, не контролировал бюджет, все передал бухгалтеру и считал, что так хорошо, дела будут идти и дальше сами по себе.

В 2008 году произошел кризис в нашей стране, и в первую очередь он коснулся строительной и банковской сфер. Этот кризис жестко прошелся и по мне: в один момент все рухнуло. Я потерял более 2 млн долларов, весь бизнес и большую часть друзей. Все, что у меня осталось, — долги по кредитам (15 млн рублей).

Для меня и моей семьи настали тяжелые времена. Когда осознаешь, что еще вчера ты ездил на дорогом «мерседесе» и новом Land Cruiser, когда ты мог позволить себе все, что захотел, а сегодня приходится ездить на старенькой «ладе», занимать деньги на еду и прятаться от судебных приставов, — в этот момент происходит переворот в сознании. У каждого человека в свою сторону. Кто-то скажет: «Ну, значит, богатая жизнь не для меня» и сдастся. Я тоже начал сомневаться в себе, в том, что делаю, и подумал, что бизнес — это, наверное, не мое. В начале 90-х я видел много людей, которые быстро взлетали и сдавались при первом же банкротстве, и также видел единичные случаи, когда после этих неудач и банкротств люди шли дальше. И они успешны по сей день. Я всегда задавался вопросом: «Почему одни так легко сдаются, а другие, как упертые бараны, идут вперед?» Именно с этого момента я начал изучать феномен лидерства и успеха.

Тяжелые времена затянулись на два с лишним года. Порой казалось, что выхода нет, но я не отступал и не сдавался, был упрям и шел вперед, несмотря ни на что. За это время запустил много стартапов, попробовал себя везде, где только можно было заработать. Не буду описывать все, чем занимался, расскажу о самом главном.

В поисках серьезного и стабильного бизнеса я открыл для себя новую сферу — общественное питание. Я подумал, что люди ели, едят и будут есть всегда, а значит, шансы на успех очень высоки. Но я не предполагал, что в этой сфере есть свои правила и особенности.

Я решил поставить все на этот бизнес, открыл много точек, доставку через Интернет. И вроде бы все шло не так уж плохо. Но я столкнулся с конкуренцией, коррупцией, халатностью сотрудников и многим другим. В итоге через 3 года я решил продать компанию, так как видел массу проблем, которые никак не удавалось решить. При этом я не решил для себя главную задачу: я не стал свободным предпринимателем. Я не мог отдохнуть с семьей, у меня не было свободного времени, я не распоряжался самим собой. К этому моменту у меня сформировалось твердое убеждение, что не я имею бизнес, а бизнес имеет меня. В моем понимании бизнес — это свобода, но за это время иллюзия свободы практически растворилась. Я поймал себя на мысли, что это именно то, от чего я убежал из спорта в 17 лет. После удачной продажи своей сети общественного питания я решил пойти в сферу Интернета, так как видел там свободу и перспективу роста. Я ничего в этом не понимал, ведь имел только опыт ведения сайта и доставки еды, но именно это и помогло мне выбрать данную сферу.

Так я решил открыть интернет-магазин автозапчастей. Здесь меня ждали серьезные испытания: создание сайта, подбор квалифицированных специалистов, логистика, склады, возвраты и огромное количество неликвидных запчастей. Я опять оказался на краю. Начали расти долги, бизнес не приносил ожидаемого результата, и я стал искать другие решения: зарабатывал где только мог и закрывал долги в основном бизнесе. Это было неправильно, но просто бросить все я не мог, так как вложил в бизнес много денег. Почему в классическом бизнесе количество успешных людей больше, чем в сетевом? Потому что порог входа гораздо выше и, соответственно, уровень осознанности совсем другой. Многие свои компании я просто-напросто бросал, потому что вложил туда мало денег, и меня там ничто особо не держало, а вот когда я вложил все свои средства, я просто обязан был их как минимум отработать и затем перевести в плюс!

Находясь в уже вечном, казалось, поиске, я получал разные предложения. И в 2013 году вновь задумался о сетевом бизнесе. Так в 2014 году, вместе с моим отцом и опытными сетевыми лидерами мы открыли компанию на основе моего интернет-магазина. В мою жизнь вновь вошел сетевой бизнес, за что я очень благодарен. Именно здесь я нашел свой путь, свое предназначение и свою жизненную миссию: помогать людям менять жизнь в лучшую сторону.

Сегодня я с ужасом вспоминаю те испытания, которые мне пришлось преодолеть. И в то же время очень рад тому, что мне удалось пройти этот путь, ведь я приобрел колоссальный опыт. Все, что с нами происходит в этой жизни, — это тот путь, который нам надо пройти. За 20 лет предпринимательства я запустил 50 компаний, много заработал и много потерял. Этот опыт обошелся мне очень дорого, я заплатил за него, и благодаря ему сейчас я тот, кто я есть.

Сегодня сетевой бизнес для меня — это, в первую очередь, высокая степень свободы. Моя жизнь резко изменилась: я постоянно путешествую, закрыл все свои долги, обрел очень много новых друзей, практически каждый день общаюсь с интересными, предприимчивыми людьми, развиваюсь, делюсь опытом и, самое главное, помогаю другим улучшить и свою жизнь. Сегодня для меня самой большой мотивацией является то, что люди подходят ко мне и говорят:

— Спасибо, ты изменил мою жизнь!