Как продавать на маркетплейсах

Елена Дым (2024)

Эта книга — практическое руководство для тех, кто хочет начать или улучшить продажи на крупных маркетплейсах, таких как OZON, Яндекс Маркет и Wildberries. Здесь рассмотрены все этапы работы: от регистрации и оформления карточек товаров до продвинутых стратегий продвижения и логистики. Читатели узнают, как правильно выбирать и расширять ассортимент, эффективно настраивать рекламу и минимизировать расходы. Автор делится проверенными методами масштабирования бизнеса, автоматизации процессов и повышению прибыли. Книга будет полезна как начинающим предпринимателям, так и опытным продавцам, стремящимся улучшить результаты и увеличить свой доход.

Глава 2: Подготовка к работе на маркетплейсах

Прежде чем начать продавать на маркетплейсах, важно провести тщательную подготовку. Это включает анализ рынка, оценку спроса, финансовые расчёты и организацию логистики. В этой главе мы рассмотрим ключевые шаги, которые помогут вам уверенно выйти на рынок и добиться успеха.

1. Анализ рынка и конкурентная разведка: Какие товары имеют спрос? Как выбрать свою нишу?

Успех на маркетплейсе во многом зависит от выбора правильной ниши и товаров, которые востребованы у покупателей. Для этого необходим тщательный анализ рынка и конкурентная разведка, чтобы понять, какие товары пользуются популярностью, а также определить, как выделиться на фоне конкурентов. Правильная подготовка позволяет минимизировать риски и быстрее достичь успеха.

Как выбрать нишу:

1. Исследование текущих трендов

Первый шаг в выборе ниши — это оценка текущих трендов на маркетплейсах. Важно определить, какие категории товаров имеют наибольший спрос. Для этого можно использовать внутренние аналитические инструменты, предлагаемые маркетплейсами, а также следить за внешними источниками данных, такими как отчеты о тенденциях в электронной коммерции.

Например:

На OZON стабильно хорошо продаются электроника, товары для дома и детские товары. Эти категории отличаются высоким спросом благодаря широкой базе потребителей.

На Wildberries основное внимание традиционно уделяется одежде, обуви и аксессуарам, но платформа активно расширяет ассортимент в категориях красота, здоровье, спорт и электроника.

Использование инструментов аналитики. Большинство маркетплейсов, таких как OZON, предоставляют аналитические инструменты, которые позволяют продавцам видеть, какие товары востребованы, их объёмы продаж, сезонность спроса и конкуренцию в разных категориях. Например, инструмент Marketplace Analytics на OZON позволяет продавцам изучать тенденции и выявлять популярные категории товаров, что помогает принимать обоснованные решения по выбору товаров.

Совет: Изучайте тренды не только внутри платформы, но и в целом по рынку. Например, сезонные товары (одежда, спортивные аксессуары) могут внезапно стать популярными перед праздниками или изменениями сезона.

2. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это ещё один важный шаг в выборе ниши. Нужно понять, какие товары продают ваши конкуренты, как они их позиционируют, какие цены устанавливают, а также какими методами продвижения пользуются. Это поможет вам определить, как можно улучшить своё предложение или занять уникальное положение на рынке.

План действий для анализа конкурентов:

Изучение карточек товаров конкурентов: Обратите внимание на описание товаров, фотографии, видеообзоры и отзывы. Это позволит вам понять, какие сильные стороны есть у ваших конкурентов и что можно улучшить в вашем предложении. Например, если покупатели часто жалуются на качество товара, вы можете предложить более качественную альтернативу.

Анализ ценовой политики: Оцените, какую цену устанавливают конкуренты на аналогичные товары. Это поможет вам лучше позиционировать свои товары с учётом их уникальных характеристик. Важно сбалансировать цену таким образом, чтобы она была конкурентоспособной, но при этом сохранялась достаточная маржа для прибыли.

Отзывы и оценки: Просматривайте отзывы покупателей на товары конкурентов, чтобы выявить общие проблемы или пожелания клиентов. Часто в отзывах содержатся полезные подсказки по улучшению продукта или предоставлению дополнительных услуг.

Практический совет: Используйте такие инструменты, как Marketplace Analytics (для OZON) или Wildberries Seller Tools. Эти платформы предоставляют продавцам подробную информацию о продажах, спросе и уровне конкуренции в каждой категории товаров. Это даёт возможность анализировать популярные товары и выявлять потенциально прибыльные ниши для запуска новых продуктов.

Выбор правильной ниши — это один из самых важных шагов для успешной работы на маркетплейсах. Продавцам необходимо ориентироваться как на текущие тренды спроса, так и на поведение конкурентов, чтобы предлагать актуальные и конкурентоспособные товары. Аналитика рынка и конкурентная разведка позволят вам принять более обоснованные решения, минимизировать риски и быстрее адаптироваться к изменениям на рынке.

2. Оценка спроса на маркетплейсах: Использование аналитических инструментов для прогнозирования продаж

Правильная оценка спроса является ключевым этапом перед запуском продаж на маркетплейсах. Она позволяет определить, насколько популярными могут быть ваши товары и как скорректировать стратегию перед началом продаж. Для этого существует множество аналитических инструментов, которые помогут вам собрать данные о потребительских предпочтениях, сезонности спроса и конкурентных предложениях. Рассмотрим основные инструменты, которые можно использовать для оценки спроса на маркетплейсах.

Инструменты для оценки спроса:

1. Яндекс Вордстат

Яндекс Вордстат — это один из самых популярных и доступных инструментов для анализа поисковых запросов в русскоязычном сегменте интернета. Этот сервис позволяет узнать, как часто пользователи ищут определённые товары или услуги в поисковой системе Яндекс. Вы можете анализировать ключевые слова, связанные с вашим продуктом, и оценивать, насколько велик интерес к этим товарам.

Пример использования: Если вы планируете продавать сезонные товары, такие как солнцезащитные очки, вы можете использовать Яндекс Вордстат, чтобы посмотреть, в какие месяцы пользователи чаще всего ищут этот продукт. Это поможет вам подготовить товар к продаже в нужное время и эффективно управлять запасами.

Совет: Учитывайте также географическую распространённость запросов. Яндекс Вордстат позволяет отслеживать, в каких регионах продукт пользуется наибольшим спросом, что может быть полезно при планировании маркетинговых кампаний.

Конец ознакомительного фрагмента.