Записки риелтора

Елена Корджева, 2021

«Записки риелтора» – сборник рассказов из профессиональной деятельности автора. «Записки» являются продолжением сборника «Под одной крышей. Курьезы профессии». Достаточно серьезные вещи автор описывает в своем особом стиле с присущим ей юмором.

Футбол, Аль Капоне и голова маклера

Вы играли в детстве в футбол?

Наверное, каждый знает, в детстве для игры большая команда не нужна. Достаточно, чтобы кто-то один встал на ворота, а второй — пытался бы забить в ворота мяч. Причем в роли импровизированных ворот может выступать что угодно, любое пространство, хоть между домами, хоть между мусорными контейнерами. Да и мяч — совсем не обязательно круглый и резиновый, за его отсутствием при большом желании и консервная банка сгодится.

Но вот так, чтобы двое вполне себе взрослых, перешагнувших за пятый десяток супругов, с невероятной изобретательностью выносили мозги помогающему им маклеру, давненько не встречала.

Дело было так.

Тетушка решила продать дом.

Желание более чем понятное: муж уехал на заработки за рубеж, а ей воспитывать двоих школьников, ежедневно мотаться за бешеные километры в другой город на работу, да еще и дом обихаживать, пожалуй, слишком много.

Гораздо спокойнее жить в квартире неподалеку от места работы. И детям в школу — пешком, и самой — не три часа туда-обратно на дорогу, ни снег чистить, ни листья сгребать, ни флаг вывешивать.

Но вот почему-то дом покупать никто не желал. Хозяйка год билась самостоятельно, пока, наконец, не осознала: без помощи профессионалов ей не справиться. Тут-то ей и подвернулась наша Татьяна. Что-то, а продавать мы умеем. Всего-то за пару месяцев появились покупатели, да какие! Свои деньги — есть, желание купить — есть, дать тетушке время на сборы, чтобы без нервов, — да пожалуйста. Даже кусты выкопать, которые дороги как память (да, да, прямой отсыл к Остапу Бендеру), и то — нет возражений. Да о таких клиентах можно только мечтать.

Мало этого, дом-то Татьяна умудрилась продать гораздо дороже, чем тетушке и присниться могло. Даже с учетом оплаты нашего труда ей на счет перепадает на несколько тысяч евро больше ожидаемого Хорошо? Казалось бы, просто отлично.

Но тут-то все и началось!

И очень быстро стало понятно, отчего это у самой тетушки ничего не получалось. Все дело было вовсе не в доме — дом-то неплохой, — дело было в самой тетушке. А точнее — в великом супружеском тандеме, виртуозно играющем в футбол головой маклера.

Как играть?

А сейчас научу.

Нужно притвориться, что ты — тварь дрожащая бессловесная, никакие решения самостоятельно не принимаешь, а муж — сатрап и деспот, требует от тебя полной покорности. После этого ты начинаешь мотать нервы маклеру, говоря при этом, что это — не ты, а сатрап и деспот задают стопиццот тыщщ самых разных вопросов и вытаскивают миллиарды палок для вставки в колеса. И делать это до тех пор, пока покупатель не заплачет и не убежит.

Понятно, куда все предыдущие покупатели девались, они таки заплакали и убежали.

Только не спрашивайте меня, зачем это делать. Зачем гадюка жалит? Природа у нее такая. Иных объяснений нет.

А, к слову, вопрос: у гадюки муж кто? Правильно, еще одна гадюка, только мужчина, видимо, «гадюк». Потому что ведет себя точно также, только более трусливо, типа шипит и язык показывает, но издалека, из-за границы.

Допустить, чтобы эта дивная пара запугала нашего покупателя мы, конечно, не могли.

Несколько дней пытались воздействовать на клиентку ласково, добрым словом. Но как-то не работало… Шипело все громче и яд капал все гуще.

Пришлось вспомнить рекомендацию Аль Капоне, весьма талантливого на своем деловом поприще человека: «Добрым словом и пистолетом вы можете добиться гораздо большего, чем одним только добрым словом».

А потому я воспользовалась этой рекомендацией.

Разумеется, про пистолет и речи не было. Просто у меня, как у юриста, всегда найдется под рукой собственное оружие, например договор.

Да это, собственно, не важно.

Важно то, что все стопиццот тыщщ вопросов закончились и сегодня мы благополучно подписали все документы.

Потому что талантливый продавец — это ценность. И его мозги, а заодно и кошелек нужно беречь!