© Текст. Рызов И.Р., 2020
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020
Предисловие
— Игорь, не обижайся, но ты плохой продавец! — Таким заявлением меня чуть не свалил с велостанка во время тренировки один мой знакомый в триатлонной студии. Ты реально уже три месяца не можешь продать свой велосипед, а я могу продать что угодно.
Мне становится интересно, тем более что товарищ обладает репутацией «втюхивателя» — купи подешевле на барахолке и продай новичку за двойную цену. Я попросил пояснить.
— А что тут пояснять, ты просто берешь человека и начинаешь его дожимать всеми способами. И он «живым» от меня не уходит, покупает и форму, и велосипед, и спортивное питание.
— Но зачем новичку спортивное питание и дорогой велосипед? — поинтересовался я.
— Есть деньги — пусть платит.
— Но когда он узнает правду, больше ничего не купит у тебя и постарается не иметь с тобой дела или вообще может выплеснуть наружу негатив.
— Ну и что… Найдутся другие…
Да… признаю, я плохой продавец, по классификации этого товарища. И моя книга для таких же плохих продавцов. Для меня продажа не тогда, когда клиент купил и заплатил деньги, а когда пришел ко мне во второй и третий раз, порекомендовав другим. Для меня деньги пахнут, и это позволяет мне зарабатывать не только сегодня, но и постоянно. В общем, в этой книге нет информации для «хороших» продавцов, только для «плохих». Ну что, плохиши, вперед?
