Предпринимательство нового времени: от бессилия и хаоса к влиянию. Как предпринимателю обрести мощную опору внутри себя и уверенно идти к большим результатам во времена глобальных перемен

Ирина Викторовна Гаврилова

Эта книга – ответ на вопрос, как предпринимателям можно эффективно справляться с задачами, управлять изменениями, реализовывать открывшиеся возможности, находить точку опоры и быть успешным в условиях полной неопределенности.Книга содержит примеры из жизни владельцев бизнеса, которые выросли кратно в период глобальных перемен.А собранная коллекция «золотых практик» позволит вам буквально за одну-три минуты менять состояние, настрой и уверенно идти к большим результатам в бизнесе и в жизни.

С огромной благодарностью моим родителям и мужу, которые верили в меня, несмотря ни на что, и моим четырем детям, каждый из которых для меня являлся толчком к выходу на новый уровень развития меня как личности.

Редактор Анна Свинцова

Иллюстратор Анастасия Толмачева

© Ирина Викторовна Гаврилова, 2023

© Анастасия Толмачева, иллюстрации, 2023

ISBN 978-5-0060-8295-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

«Ирина, у нас проблемы!» — до боли знакомая фраза из моего далекого прошлого.

Мне 30 лет, я — совладелица строительно-производственного предприятия. У нас с мужем семейный бизнес. Мы делим управление компанией пополам. Я — финансовый директор и директор по продажам частным клиентам. Муж — генеральный директор, ведет производство и работает с крупными корпоративными клиентами.

Наше предприятие за три года с нуля выросло до завода с собственными производственными площадями. У нас 200 сотрудников, 10 миллионов долларов оборота, 5 представительств в регионах, 15 собственных офисов по продажам, 50 дилеров.

Но каждое утро на заводе начиналось с фразы: «Ирина, у нас проблемы!»

Я участвовала в управлении около шести лет. Тогда я не знала, что такое коучинг, и мне не хватило мудрости, чтобы одновременно вести с мужем бизнес и удержать наши отношения. Как результат — фиктивный развод, хотя по факту отношения испортились до состояния реального развода.

Я вышла из бизнеса с надеждой сохранить семью (у нас на тот момент уже было трое детей) и дала себе обещание больше никогда не вести с мужем бизнес. Я открыла для себя чисто женское дело — сеть бутиков одежды от самого известного на тот момент дизайнера в стране. После брутального производственно-строительного бизнеса и 200 мужчин в подчинении управление бутиками показалось мне настоящим женским раем.

Параллельно начала обучаться коучингу (кстати, часто в коучинг приходят в моменты внутреннего кризиса, чтобы разобраться в себе). В результате я достигла высшего мирового уровня MCC ICF (мастерский уровень) и стала шестым коучем в РФ, получившим этот статус. Открыла консалтингово-образовательный бизнес. И стала лучшим бизнес-коучем 2020 г.

А муж продолжал вести свое предприятие, но уже с другими партнерами.

В октябре 2022 года моего супруга мобилизовали. Ему дали всего два часа на то, чтобы оформить генеральную доверенность на меня.

Почему на меня?

Потому что в его фирме все сотрудники — профессионалы, но никто не владеет информацией во всем объеме. А его партнер по бизнесу специализировался в сфере финансов.

Для меня такая ситуация стала полным шоком…

Страх и паника накрывают в такие моменты, и не важно, коуч ты или нет. Ты просто женщина, мама четверых детей, у которой забирают мужа на неизвестный срок!

На меня свалился бизнес мужа, у которого на данный момент подписаны сложные контракты с крупными строительными компаниями на 100 миллионов.

Компания находится на стадии бурного роста и за шесть месяцев по масштабам выросла в 10 раз!

И у меня же есть свой бизнес, консалтинговый, где тоже свои обязательства перед клиентами на долгие месяцы вперед.

Плюс я же зареклась вести с мужем совместный бизнес!

И самое главное: меня никто не спросил, хочу ли я управлять компанией мужа. Я же коуч! Я давно не делаю того, чего не хочу!

Решение принималось мгновенно. За два часа я стала исполнительным директором производственно-строительного предприятия с пулом заказов на 100 миллионов.

Представьте шок клиентов — крупнейших строительных компаний региона — которым звонит кто-то и говорит: «Добрый день, я жена Дмитрия, с сегодняшнего дня исполняю обязанности гендиректора!» В первые дни ко мне примчались представители служб безопасности этих компаний с «допросом», кто я такая?!

Плюсом — саботаж сотрудников, поставщиков, партнеров и даже клиентов, так как я для них была полным дилетантом. Ведь мой бэкграунд не знал никто из них.

«Ирина, у нас проблемы!» — первая фраза начальника производства после нашего знакомства. Дежавю…

Десять лет назад именно так начиналось каждое утро на производстве!

Мне 30 лет. Я бизнес-вумен, совладелец и ТОП-менеджер строительно-производственного бизнеса, который за 3 года вырос с нуля до оборота 10000000 долларов в год, мама трех пока еще маленьких детей.

Проблемы сыпались непрерывно.

Но! Тогда я кайфовала от них! Я их расценивала не как проблемы, а как интересные задачки.

Каждый раз спрашивала себя: интересно, на этот раз смогу ли я разрулить или?..

И ведь разруливала!

Разруливала легко и играючи. И кайфовала от такой Игры!

А бизнес был сложный, я бы даже сказала, что мужской — 200 мужчин в подчинении.

Мы купили землю, построили производственную базу «с нуля» под наш с мужем быстрорастущий бизнес.

Помню…

Выхожу я на «капитанский мостик» — балкон на 2 этаже нашего офисного здания — с чашкой кофе и наслаждаюсь видом на производство сверху. Все работает!

Фуры заезжают, грузятся, рабочие производят продукцию, склад отгружает, сотрудники снуют туда-сюда. Кайф!

Но!

На работе я с 7 утра и до «победного». Иногда в 10 часов вечера, иногда в 12 часов возвращалась домой.

Мне тогда казалось, что самое важное, это держать все под контролем, ведь лучше меня вряд ли в моем бизнесе кто-то что-то сделает.

В день я выпивала около 15 чашек кофе! Надо было быть в тонусе и с ясной головой! Ведь если не я, то кто же…

А вечером, на ужин, который обычно был после 10 вечера, обязательно надо выпить несколько бокалов вина… Иначе невозможно расслабиться и уснуть.

Детей, соответственно, почти не видела. «Что ты за мать! У тебя малые дети, а ты их бросила ради бизнеса», — говорили родители мне. К слову, дети у меня выросли очень самостоятельные и умеющие брать ответственность…

Никаких отпусков, а если и едешь на отдых, то все время на телефоне! Это и отпуском-то назвать было сложно.

Я тогда не понимала, как может быть по-другому. Ведь если я хоть чуть-чуть отпущу вожжи, то все сразу рухнет!

И результат: потерянные бизнес, здоровье, практически дошедшие до развода отношения и дети, которых я видела только во сне.

Сейчас я это называю «убиваться об бизнес», бизнес, который становится «могильной плитой»… Но тогда я этого не понимала.

Потом, после личностного кризиса, полного выгорания и после 10 лет изучения коучингового стиля мышления, я поняла, в чем причина!

Был потерян контакт с собой, со своей сутью!

Теряя контакт с собой, ты пропускаешь все сигналы, которые говорят о том, что так нельзя!

Нельзя не отдыхать — выгоришь, потеряешь тонус, ясность мышления!

Нельзя алкоголем и кофе убивать свой организм — со здоровьем не шутят!

Нельзя все держать под контролем — сломаешься!

Нельзя отключать чувства и эмоции — потеряешь способность чувствовать «ситуацию на кончиках пальцев»!

Нельзя не чувствовать своего тела и не заниматься им при такой серьезной нагрузке — в самый ответственный момент оно подведет тебя!

Нельзя терять связь с собой — отключится интуиция (чуйка предпринимательская) и как результат — ошибки за ошибками в принятии решений, которые приводят к потере бизнеса!

Нельзя всю жизнь подчинять одному только бизнесу — жизнь намного шире, интереснее, «вкуснее» и ярче!

И сейчас, оказавшись «в том же месте» спустя 10 лет, у меня включились паника и внутренний саботаж.

Я так больше не хочу и не могу!!!

Возвращаться в то прошлое я категорически не готова!

Я больше не готова «убиваться об бизнес»!

Именно тогда, 10 лет назад, этот суровый мужской бизнес сделал из меня «бабу с яйцами» (причем я этим гордилась!), привел к разводу с мужем (тогда мы фиктивно разводились, но реально были в состоянии развода).

Именно тогда нашу компанию «кинула» крупная строительная компания на очень большую сумму. Мы не смогли себя защитить, потому что весовые категории были не равны, из-за чего пришлось продавать все свое имущество: квартиру, машины и т. д. для покрытия долгов.

10 лет назад я «выползла» из этого бизнеса с самыми сильными страхами:

• страх большого потока денег, я заблокировала свой денежный поток практически до нуля, потому что большие деньги — огромные проблемы вплоть до угрозы жизни;

• страх крупных клиентов: когда весовые категории не равны, то «сиди и не рыпайся»;

• страх продавать, особенно на большие деньги;

• страх телефона: я 10 лет вздрагивала от любого телефонного звонка, потому что в самые сложные моменты все поставщики, клиенты звонили мне и матом мне рассказывали, кто я есть. А это строительный бизнес, и дяди там суровые…

• страх людей, лучше «сидеть в норке», так безопаснее…

• страх любого стука в дверь: ведь это могли прийти приставы описывать имущество;

• страх ставить цели. Как мне сказал очень близкий человек, лучше бы ты сидела и вообще ничего не делала, а то от твоей деятельности только всем хуже (так как фирма была должна, наезды были не только на меня и мужа, но и моих детей и моих родителей);

• страх своей силы, потому что все, что я делаю, как результат — угроза жизни мне и моим близким, поэтому лучше сидеть и не высовываться (такая вот извращенная форма ответственности перед близкими);

• страх «убиться об бизнес», когда работаешь с 7 утра до 12 ночи, без обедов, 15 чашек кофе в день, а вечером алкоголь, чтобы расслабиться, без выходных и отпусков и полная потеря себя…

Я реально тогда сломалась. Помню, лежу в кровати, свернувшись калачиком, и не могу встать. Не хочу жить…

Именно на том жизненном этапе я пришла в коучинг, мне очень было важно разобраться в себе, понять, что со мной не так.

Я решила, что больше с мужем никогда не буду вести бизнес, говорили же добрые люди, что ничего хорошего из этого не получится…

И вот Жизнь, играючи, за 24 часа выдергивает меня из привычного уклада — и на тебе: то, чего больше всего ты боялась и от чего когда-то убежала — получи!

Хочешь расти дальше — пройди этот квест!

Войди опять в эту реку, победив свои самые сильные страхи (которые я прорабатывала около 10 лет), если хочешь расти дальше…

Я оказалась на уровне, который десять лет назад не смогла пройти в Игре под названием Жизнь.

Все мои страхи проявились одновременно. Да, я получила тогда бесценный опыт. «За битого двух небитых дают». И впору было написать книгу «Как нельзя вести бизнес»…

Но сейчас ситуация оказалась сложнее, потому что накопленные страхи были до сих пор со мной.

Плюс шоковое состояние женщины, мамы четырех детей, у которой забрали мужа на неопределенный срок.

Первое время я приползала домой и вались с ног от перенапряжения и сопротивления.

Тело просто немело. Я лишь успевала себе напоминать: Ира, вернись в тело!!!

Ведь зажатое тело для меня — это потеря чуйки! Мозг может нас «обманывать», загоняя в ментальные ловушки, а тело никогда не обманет.

Для принятия важных решений тело — главный ориентир для меня. Оно четко знает, когда — да, а когда — нет! Оно не соврет и не подведет.

Жизнь явно решила, что под глобальные задачи провокативный метод проработки страхов (когда тебя «засовывают» в то, что ты боишься больше всего) — лучший и самый быстрый способ отпустить то, что как кандалы держало меня.

Еще интересный факт: до конца года у меня была цель — написать свою первую книгу «Предпринимательство нового времени: от бессилия и хаоса к влиянию» по одноименному онлайн-интенсиву…

Все случилось на главе под названием «Компетенция 6: Влияние».

Жизнь решила сыграть со мной в Игру «иди в реальные „поля“ и проверяй, все ли, что написано в книге, реально работает»!

И я до сих пор в вопросе: кто кого пишет, я — книгу или «она — мою жизнь»?

Не секрет, что многие считают, что коучи и бизнес-тренеры — теоретики, которые пытаются учить практиков жизни! Вы тоже так считаете?

Да, у меня есть консалтингово-образовательный бизнес. Но одно дело — когда у тебя в команде «прокаченные коучинговым мышлением» сотрудники, и совсем другое дело — реальный сектор бизнеса, например, производственно-строительный, где 99% сотрудников — мужчины, а женщины чаще всего работают в бухгалтерии.

Реальный сектор бизнеса, где мат — это нормальный и основной способ общения, где работают «неукушенные коучингом» люди…

Жизнь и Книга развернули мои планы на 180 градусов, чтобы я еще раз убедилась, что то, во что я верю, работает на 100% в любых видах бизнеса с людьми разной степенью осознанности…

И я вдруг вспомнила, что моей страстью является управлять, организовывать, решать нерешаемые задачи, складывать самые сложные пазлы.

Видеть бизнес как систему и помогать своим клиентам-предпринимателям находить «бутылочные горлышки» — одна из моих сильных сторон как бизнес-коуча высшего международного уровня.

И да! Я бизнес-коуч — не теоретик, а реальный практик, который более 20 лет создает, развивает и масштабирует разные виды бизнеса.

Итак, сейчас я управляю производственно-строительным предприятием полдня — с 10 до 14. Я смогла так организовать свое время. Ведь именно этому я обучаю предпринимателей: как работать в два раза меньше, а зарабатывать на порядок больше, причем легко и в кайф!

Сразу оговорюсь, что легко — это затрачивая ровно столько энергии, сколько необходимо для получения результата, и ни капли больше.

Бизнес мужа под моим управлением за 10 месяцев показывает кратный рост.

Вторую половину дня я веду свой коучинговый бизнес, который для меня очень важен. Для меня это направление про поток, вдохновение, инсайты, масштабирование, горящие глаза клиентов… И я не готова его ставить на стоп.

Еще одно наблюдение, что у меня есть две разные части меня: лидерская/мужская и коучинговая/женская. Одна часть максимально проявляются в бизнесе мужа, другая — в моем коучинговом бизнесе, но обе — это части и грани меня!

Обе части — это Я! И в этом моя сила!

Эта книга — ответ на вопрос, как предпринимателям можно адекватно справляться с задачами, управлять изменениями, реализовывать открывшиеся возможности, находить точку опоры для себя и своей команды и быть успешным в условиях полной неопределенности и непредсказуемости.

Хотите знать, что сработало для меня в такой непростой ситуации, что помогло расти мне и бизнесам, которыми я управляю?

Читайте дальше!