15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»

Константин Перминов, 2023

«За каждым продуктом стоит человек, о пути которого мы, как правило, ничего не знаем. Я пишу книгу для того, чтобы рассказать свою историю, поделиться знаниями, мыслями и вдохновить тебя на действие – воплотить свою мечту в жизнь…»

Глава 4

Светящиеся диски

Я в очередной раз шерстил интернет в поисках примера нужного дизайна, чтобы вдохновиться и переработать картинку под техническое задание. И вдруг наткнулся на интересный сайт по тюнингу автомобилей.

Тогда эта тема пользовалась популярностью, народ ставил на колеса разноцветные диски, накладки на руль, наклеивал рисунки и делал аэрографию. Считалось, что тюнингованная по последнему писку автомоды машина — очень круто. Обо всех этих тонкостях я знал от своего товарища, который без конца что-то совершенствовал, доделывал и переделывал в своем авто.

На найденном сайте висела яркая реклама: «Диски, светящиеся в темноте!» Озарение пришло мгновенно: вот оно! То, чем сейчас нужно заниматься, пользуется популярностью, и на этом можно неплохо «хайпануть». Я не стал откладывать дело в долгий ящик и тут же полез искать, кто, где и как производит такие диски и, самое главное, светящийся в темноте порошок. Нашел сайт поставщика, стал читать. А у самого мурашки побежали: надо же, это так просто, красиво и может «выстрелить»! О деталях потенциального бизнеса я не думал, у меня загорелись глаза, как у мультяшного героя, — диски! На фото они выглядели просто сногсшибательно.

Мы с Павлом в нашем первом офисе

Рука сама потянулась к телефону. Я набрал своего товарища-автолюбителя Пашу Холдеева.

— Приезжай ко мне вечером, идея есть, будем бизнес мутить.

Да, так и сказал, потому что решение предстояло как следует обдумать. Но главный элемент — идея — у нас уже был, и уверенность, что все получится, — тоже. К тому же жгучее желание действовать здесь и сейчас не давало спокойно сидеть на месте. Оно было моим топливом тогда и продолжает оставаться им сейчас.

Не нужно сидеть в ожидании гениальной идеи, уникального решения и прочей атрибутики для якобы успешного начала. Это все может никогда не появиться, а время будет упущено. Если почитать биографии успешных бизнесменов с миллиардами на счету, то можно заметить, что далеко не все начинали свой путь с какого-то конкретного изобретения. Кто-то вообще открывал первый бизнес, покупая и перепродавая всякую мелочь. Как правильно заметил Теодор Рузвельт: «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть!» Даже если это будут какие-то безделушки с AliExpress, это не значит, что на этом все и закончится. По крайней мере, если ты сам того не захочешь.

Вечером Паша приехал, и мы засели разбирать мою идею на детали. Как ее осуществить? Кому продавать? Где красить диски? Мы нашли компанию — производителя светящегося порошка, я написал владельцам письмо с вопросами. В ответ они пригласили меня в Старый Оскол, чтобы лично ознакомиться со всеми процессами для полного понимания. Я, не раздумывая долго, согласился, купил билет и поехал на встречу.

Первым делом меня отвезли в офис, где показали уже готовый порошок и диски. Когда меня завели в специальную темную комнату и продемонстрировали, как на деле светятся диски, наклейки, рисунки на футболках, у меня разбежались глаза. Вот это размах! Увиденное выглядело как какое-то волшебство. «Вот бы в Кирове такое замутить!» — подумал я.

Владельцы рассказали мне, что у них можно взять дилерство на город. То есть покупаешь обучающий курс, сырье и «занимаешь» город, в нашем случае Киров, чтобы никто не мог заниматься аналогичной деятельностью, а мы бы точно стали монополистами. Звучало круто, но дилерство стоило 40 000 рублей, которых у нас не было. На тот момент это была баснословная сумма. Я не мог заработать ее на ставке дизайнера, и у товарища тоже не было таких денег.

Оказалось, что для производства дисков нужен специальный цех, на создание которого требовалось 200 000 рублей! Мы не знали, откуда достать даже 40 000 рублей, а эта сумма вообще казалась космической.

Отказываться от такой классной идеи совсем не хотелось. Оставалось искать решение. Чтобы Паша тоже загорелся идеей так же сильно, как и я, в Киров я привез два диска для образца, чтобы показать: «Смотри, какая красота! И это может быть нашим!»

Другу и правда они понравились. Тогда мы придумали заменить диски шнурками для сотовых телефонов, для старта, потому что вложений было в разы меньше, а технология та же. В 2005 году носить телефон на шее считалось модным. Для этого существовали тысячи видов цепочек, ленточек, веревочек, с бисером, с бусами — с чем угодно, на что только хватит фантазии и материала. Светящиеся шнурки на рынке были, но сверкали они тускло. Производство в таком случае выходило очень дешевым, оставалось купить представительство, поэтому смысл заморочиться все же был.

— Да, при таком раскладе можно попробовать, — философски заключил тогда Паша. — Осталось найти, кто даст нам денег.

Помощь пришла от моего другого приятеля — Максима Лозовского.

2016 год

Он учился со мной в институте, на курс старше меня, а его отец был предпринимателем. Я встретился с Максом и рассказал об идее, ему она понравилась, но такой суммы у него тоже не было. Надежда была только на его родителей, что они поддержат наш стартап.

Через неделю Макс смог переговорить с родителями, и они согласились нам помочь. Это было круто, я очень благодарен Максиму и его родителям за веру в нас.

Получив 40 000 рублей, я помчался в Старый Оскол заключать сделку. Мы подписали бумаги, мне выдали 2 кг порошка, светящегося в темноте, и диск с видеообучением. Домой я возвращался с чувством победителя. Ну все, теперь заживем, сейчас такое замутим!

Мне кажется, меня еще никогда в жизни так не распирало от амбиций, как в момент возвращения в Киров после покупки франшизы. Для молодого человека на старте это, наверное, нормальное состояние. А как еще реагировать, когда ты только что играл в волейбол, подрабатывал дизайнером и уже одной ногой стоишь в предпринимательстве? Тогда казалось, что мне подвластно абсолютно все и я способен свернуть горы. Прекрасное чувство!

Эти ощущения вдохновляют и помогают побороть страх перед рисками, а в бизнесе ходить по острию ножа приходится часто.

Но реальность оказалась другой, нежели та, что я представлял себе, сидя в вагоне поезда.

Я, Максим и Паша собрались для совместного мозгового штурма. На повестке дня стоял вопрос, что будем делать дальше. Сошлись на том, что Макс и его отец уже помогли деньгами, а теперь мы с Пашей будем заниматься творчеством — изобретать и ставить производственные эксперименты.

Чтобы сделать светящиеся шнурки для телефона, нужно было купить трубочки по типу тех, что используют в больницах для капельниц. Найти и купить такой товар оказалось делом нехитрым. Что дальше? Силикон. Я нашел поставщика, мы закупили материал, смешали его со светящимся пигментом и через шприц заправляли в трубочки. Все просто. Шнурок светился, причем очень ярко. Это выглядело круто.

Дело оставалось за малым: купить фурнитуру, чтобы зажать шнурок и закрепить его на телефоне. Однако по ходу всего этого процесса всплыла довольно серьезная проблема, о которой мы не подумали раньше, — время. На изготовление одной такой веревки у нас ушло два часа! Жидкий силикон только добавлял проблем. Когда мы пробовали скреплять концы трубки, он начинал выливаться. В итоге сборка первого образца закончилась тем, что мы все светились: руки, лица, одежда, пространство вокруг нас — буквально все. И смешно, и обидно.

Оценив масштабы «трагедии», мы пришли к совершенно неожиданному для меня выводу: ерунда какая-то. Действительно, обычные шнурки для мобильных телефонов тогда стоили около 20 рублей. Самые навороченные и модные — около 50 рублей. Если нам нужно потратить столько времени, чтобы заработать 20 рублей, то это не бизнес. Я тогда впервые оценил, насколько важно учитывать время изготовления, а не только расходные материалы и их стоимость.

Время — очень важная составляющая, и чем раньше ты это поймешь, тем лучше.

За день мы могли бы осилить не больше 5 шнурков. При отработке процесса, возможно, стало бы получаться 10, и это значило, что в день мы могли заработать 100–200 рублей. О себестоимости продукта мы тогда не думали, нам был интересен процесс создания.

Провозившись несколько дней, я подумал, что при таком раскладе проще остаться в дизайне с равноценной зарплатой. Чтобы убедиться в своих ощущениях, мы еще пару дней помастерили и пришли к неутешительному выводу: делать шнурки невыгодно, а диски — дорого. И вот тогда я вспомнил, что ребята торговали не только дисками. Там, в офисе в Старом Осколе, были светящиеся наклейки. Я подумал о звездочках из пластика на клейкой основе. Я видел такие в продаже, но светились они тускло, как и шнурки.

О том, кому продавать эти наклейки, мы не думали. Да и не интересовал нас этот вопрос, мы в изобретателей играли, и нам это нравилось. Процесс напоминал огромный детский конструктор, из деталей которого ты мог собрать, что хочешь.

Мне казалось, что сделать наклейки легко, недорого и быстро. Но я снова ошибся. Я позвонил нашим поставщикам и узнал, что для этого потребуется. Нужны были сетка, трафаретная печать, белая пленка, лак и плоттер.

Про сетку я вообще ничего не понял, но подумал, что разберусь по ходу дела. Поблагодарил старшего по производству, Дениса Григорьевича, и пообещал перезвонить, как найду все необходимое.

Теперь оставалось определиться с формой и размерами наклеек. Я сразу подумал про звезды и решил, что их будет проще всего делать и для первого эксперимента — это самое то. Я посчитал, что сам сделаю макет (звезды — это же просто), а вот за печатью обращусь куда-нибудь.

Отрисовал макет, пришел в одну типографию — мне отказали, потому что на моем материале печатать не будут. Пришел в другую — та же история. В третью организацию я шел с планом утаить часть правды и попросить сделать мне пробную партию, а если мне понравится качество, то буду постоянно заказывать большими объемами. В принципе, я так и думал сотрудничать в дальнейшем, просто сейчас мне было важно получить хотя бы первый прототип этих наклеек. Даже цена значения не имела.

По такому принципу я и сейчас живу: если есть идея — я не думаю о деньгах, которые потребуются для ее воплощения. Производство, объемы и рынок сбыта — это все потом, сначала мне должен понравиться прототип. К созданию продуктов я отношусь как к игре, мне нравится процесс и результат, если он достигнут. А дальше — это уже бизнес. Я думаю, так многие изобретатели и рассуждают.

В типографии меня познакомили с технологом. Его тоже звали Константином. Тезка мне сразу понравился: он обстоятельно спрашивал про все детали будущих звезд, объяснил, о какой сетке говорил Денис Григорьевич, и сказал, что у них такой нет. Я решил, что это меньшее из зол, ведь рамы с сеткой я могу заказать. Но на скорость процесса это никак не повлияло, потому что рамы тоже изготавливались под заказ. К тому же макет нуждался в доработке до тех параметров, которые требовались Константину для печати.

В общем, дело двигалось очень медленно. Печать занимала только половину всего процесса. Звездочки требовалось вырезать, а для этого нужен плоттер. На его покупку у нас денег не было, но решить задачу помогли все те же навыки коммуникации и знакомства. И вот я, почти готовый к запуску своего «звездного» бизнеса, вновь отправился на поиски того, кто сможет мне помочь.

Я уже не вспомню подробностей нашего знакомства с Сергеем Рязановым, работавшим в небольшой компании, но именно он взялся за реализацию проекта. Правда, оказалось, что обычные плоттерные ножи быстро тупятся из-за нашей светящейся краски. Тогда пришлось купить новый, специальный нож, окончательно махнув рукой на растущую статью расходов.

Настал день икс. Преисполненный торжественного чувства, я вышел из агентства, где работал Сергей, с заветной пачкой образцов в руках. Всю дорогу домой я ехал на автобусе и счастливо улыбался, принюхивался к запаху краски, собирал пальцы трубочкой, прижимал к листам и смотрел, как наши звездочки светятся в темноте.

Эти ощущения от первого воплощенного в жизнь проекта я не постесняюсь назвать фантастическими: абсолютно детский восторг и искренняя радость! Звезды стали моим первым предпринимательским детищем, а сам опыт разработки и реализации проекта — бесценным. Это был первый продукт, который мы сами произвели от начала до конца. Сами, понимаешь? Конечно, сравнивать такие вещи бессмысленно, но я на тот момент понял, что чувствует мать, впервые взявшая своего ребенка на руки. Я точно так же держал листы и наслаждался каждым мгновением и мыслью, что привнес в наш мир что-то новое. Возможно, не такое весомое, как открытие какого-нибудь лекарства или прорывное изобретение, но я сделал первый шаг, взял и создал что-то! Не купил-перепродал, как делал раньше, а создал с нуля.

И тут снова стоит сказать, что воплотить мечту в жизнь удалось благодаря навыку коммуникации, приобретенному за время работы промоутером. Я смог грамотно договориться с типографией, технологом и резчиком. Я готов повторять бесконечное число раз: качественная коммуникация решает чуть ли не 80 % всех задач, которые встают перед нами, в любом деле. Если бы не умение взаимодействовать с людьми, то я бы своих звезд никогда не увидел.

По качеству звезды получились очень крутые, даже родители оценили. Я обклеил ими стены своей комнаты и любовался зеленоватым свечением каждую ночь. Я и желания пробовал загадывать: звездочки вдохновляли меня настолько сильно, что хотелось безоговорочно верить в чудеса. Можно сказать, что я сделал не просто наклейки, а суперсредство для перемещения в детство.