Как решиться начать бизнес?

Марианна Ковалева, 2023

Это пособие, посвящённое психологии начала бизнеса, было написано специально для тех, кто озадачены вопросом создания своего дела.В нём показаны типичные ошибки в мышлении людей, которые только ещё задумываются или собираются начать собственный бизнес. Главный акцент сделан на том, каким образом различается мышление бизнесмена и наёмного работника. Осознав эти различия, Вам намного легче будет создавать бизнес.В пособии показано, в чём суть предпринимательской деятельности, чем она отличается от работы. Показан типичный путь от работы к своему бизнесу. Распространённые мифы о своём деле. Помощь с выбором сферы деятельности. Выделение приоритетов и выработка новых идей для бизнеса, а также их дальнейшая оценка. Законы Ротшильда и этапы развития своего дела. О начальном капитале – откуда и что. Как находить себе партнёров. И пример маркетингового плана для бизнеса.

Глава №2. Что такое предпринимательская деятельность

«Предприниматель — человек, использующий

любую возможность с максимальной выгодой».

[Питер Друкер]

«Предприниматель — это тот, кто получает прибыль

благодаря своим организаторским способностям».

[Фрэнсис Уокер]

Историей человечества доказано, что предпринимательство было и будет основным компонентом экономической системы цивилизованного общества.

Рыночные отношения требуют от людей активного включения в процесс развития предпринимательства. Для этого требуется способность брать на себя ответственность и умело вести дела. Как известно, слово «экономика» с древнегреческого языка дословно означает «умение вести хозяйство».

На любом наемном работнике лежит несоизмеримо меньше ответственности за ведение дела, чем у предпринимателя. Он фактически приходит «на все готовое», поэтому его доход намного меньше, чем у руководителя бизнеса.

ВАЖНОЕ ПРАВИЛО:

Хочешь, чтобы кто-то много зарабатывал — работай на другого, хочешь зарабатывать сам — работай на себя!

Выйти на улицу и тут же начать заниматься бизнесом — это задача трудновыполнимая, хотя и реальная. Весь секрет в образе мышления предпринимателя — в его способности оценивать окружающую обстановку, выявлять потребности своих будущих клиентов, организовать различные факторы производства в единую систему, приносящую доход, и т.д.

Успешность бизнеса, успешность какого-либо предприятия в наибольшей степени зависит от самого предпринимателя, а не от государственной политики, налогового режима, инфраструктуры поддержки, гибких рыночных механизмов и тому подобных вещей.

Что такое предпринимательство? Под предпринимательством, или предпринимательской деятельностью, понимают инициативную самостоятельную деятельность граждан (их объединений), осуществляемую на свой риск, под свою имущественную ответственность, направленную на получение прибыли.

Цель предпринимательства — получение прибыли, которая всегда связана с определенным риском. Предприниматель всегда чем-то рискует — речь идёт о том, что предугадать что-то не всегда оказывается возможным, хотя к этому необходимо стремиться.

Не всегда всё удаётся учесть, просчитать, оценить, спланировать, кроме того, рынок — это живая система, на которой всё постоянно меняется. Нужно следить за рынком, чтобы не отстать от его других участников.

Риск постоянно сопутствует бизнесу. Риск формирует особый способ мышления и поведения, психологию предпринимателя. Условия существования требуют от него деловитости и динамизма, духа соперничества.

Взлеты и падения неизбежны на этом пути. По оценке специалистов, из ста проходящих проверку новых идей реальное применение находят не более двух. Так что надо быть готовым к тому, что с первого раза начать свое дело, основываясь на новой идее, может не получиться.

Но не стоит бояться начинать заново, ведь даже неудача приносит новый опыт, а значит — пользу. Вы должны быть готовы к неудаче. По этому поводу не стоит переживать. Неудача — это обратная связь, которая позволит вам исправить свои ошибки и, в результате, поднять свой бизнес на новый уровень.

Неудачи — это наиважнейший механизм, обеспечивающий будущий успех. Если, конечно, пользоваться им — то есть анализировать и извлекать уроки из своих ошибок.

Риск всегда присутствует в предпринимательской деятельности. Он составляет объективно неизбежный элемент принятия любого хозяйственного решения в силу того, что неопределенность — неизбежная характеристика условий бизнеса. Но для получения экономической прибыли предприниматель должен осознанно пойти на принятие рискового решения.

Какой-то риск объективен, его невозможно избежать.

Это происходит из-за неопределенности внешней среды по отношению к фирме. Внешняя среда включает в себя объективные экономические, социальные и политические факторы. Неопределенность ситуации предопределяется тем, что она зависит от множества переменных, контрагентов и лиц, поведение которых не всегда можно предсказать с приемлемой точностью.

Наличие предпринимательского риска — это оборотная сторона экономической свободы, своеобразная плата за нее. Какой-то риск объективен, а какой-то субъективен! Восприятие риска зависит от каждого конкретного человека с его характером, складом ума, психологическими особенностями, уровнем знаний в области его деятельности.

Для одного предпринимателя данная величина риска является приемлемой, тогда как для другого — неприемлемой. Для одного даже малейшие сомнения в успехе могут сорвать сделку, для другого — и вариант с минимальным успехом уже приемлем. Это зависит от самого человека.

За словом «предпринимательство» стоит «дело», предприятие, производство продукта (полезной вещи) или услуги (невещественного продукта). Особенностью мышления предпринимателя является его нацеленность на прибыль, на положительный финансовый результат. Предприниматель стремится к максимизации прибыли.

Исходя из этой предпосылки, он оценивает проекты. Предприниматель не занимается тем, что не приносит или в будущем не будет приносить прибыли.

ВАЖНОЕ ПРАВИЛО:

Предприниматель всегда нацелен на прибыль!

Предприниматель является самостоятельность и независимым хозяйствующим субъектом. Это значит, что он самостоятельно решает все вопросы деятельности своего проекта, своей фирмы, своего предприятия.

Конечно, он может привлекать к себе в помощь консультантов, различных специалистов и экспертов. Но окончательное решение принадлежит ему. Предприниматель обязан уметь принимать окончательные решения и нести за них полную ответственность.

Поэтому предприниматель никогда никого не обвинять — во всех промахах и недочетах виноват он сам. Винить больше некого. Повторю, что предприниматель берет на себя лично всю полноту ответственности за результаты деятельности своего предприятия, фирмы, проекта.

Заинтересованность в результатах труда в сочетании с полной ответственностью побуждает предпринимателя интенсивно и с желанием работать. Собственная выгода является движущим фактором предпринимательской деятельности, но предприниматель, преследуя свои собственные интересы, невольно работает и на всё общество.

Пример: Генри Форд занялся производством автомобилей вовсе не из благотворительных побуждений. Он преследовал личную выгоду, но, удовлетворяя свои интересы, создал целую автомобильную империю, которая наводнила машинами весь мир. Также можно сказать про любого предпринимателя.

Любая коммерческая фирма, проект, предприятие — это открытая система, в которой предприниматель вынужден взаимодействовать с потребителем, государством, наемными работниками; партнерами по бизнесу. Успешность взаимодействия с ними обеспечивает развитие бизнеса.

Пример: Мой знакомый разрабатывает полмиллиона рублей в месяц. У него оптовая фирма по торговле горюче-смазочными материалами. Приехал он из Таджикистана, не имея вообще ничего. Несколько раз банкротился и менял сферу деятельности. Очень общительный и открытый человек. На мой вопрос: «В чём секрет своего успеха?» — отвечает: «В умении общаться!»

Наряду с упомянутыми выше контрагентами предпринимателю для осуществления намеченной им деятельности могут понадобиться работы и услуги (строительные работы, транспортные, информационные и интеллектуальные услуги), которые он не способен выполнить своими силами и потому вынужден привлекать сторонние организации и лица.

Также предпринимательство немыслимо без новаторства, творческого поиска. Вспомните моёго знакомого — он несколько раз банкротился и не всегда сам, «помогали» недоброжелатели. Но он не останавливался — искал другие формы и способы доходного бизнеса.

Много зарабатывать и эффективно работать может только тот, кто обеспечивает высокое качество и постоянно обновляет свою продукцию. Способность к принятию нестандартных решений, творческий подход к оценке ситуации всегда очень важен и ценен в предпринимательской среде.

Пример: Простая уборщица в Америке каждый раз испытывала неудобства, выжимая швабру, и, в конце концов, придумала швабру, которую можно отжать, лишь потяну её за ручку. Теперь эти швабры лежат в каждом хозяйственном магазине, пользуясь большим спросом, а простая уборщица стала миллионером.

Искать идеи, клиентов и заказчиков, деньги (инвестиции, капитал), работников, помощников и партнёров, поставщиков, материалы, транспорт и помещения, деловые связи в нужных кругах — это неизбежный удел предпринимателя. От этого никуда не уйти, без этого не обойтись!

Это самое главное в работе предпринимателя.

Запомните, пожалуйста, что труд предпринимателя состоит в том, чтобы правильным образом организовать экономические ресурсы (средства производства, основные фонды, технологии и технику, сырье и материалы, рабочую силу, умения, знания и опыт, капитал, идей и новшества и пр.), чтобы они приносили прибыль.

Нужно, чтобы полученная система или предприятие приносило прибыль.

Итак, бизнес — это открытая система. В центре неё стоит предприниматель. Его задача — правильно организовать экономические ресурсы в единую систему, приносящую прибыль. А экономическими ресурсами может являться всё, что угодно, — средства производства, основные фонды, технология и техника, сырье и материалы, рабочая сила, умения, знания и опыт, капитал, идей, новшества и прочее.

ВАЖНОЕ ПРАВИЛО:

Главная задача предпринимателя — правильным образом организовать имеющие экономические ресурсы, свои или заёмные!

Экономические ресурсы могут быть свои или заёмные. Если человек хочет создать какой-то бизнес с нуля, то было бы крайне странно, если бы он рассчитывал на свои собственные экономические ресурсы.

Для такого бизнеса необходимы чужие экономические ресурсы — чужие технологии, чужое сырьё и материалы, чужие станки и машины, чужая рабочая сила, чужие знания, даже чужие идеи и чужой опыт и прочее.

Для этого просто необходимо уметь чужие экономические ресурсы к себе привлекать, нужно уметь договариваться. Другими словами, необходимо внушать большую уверенность другим собственникам экономических ресурсов, что дать вам взаймы ресурсы (деньги, капитал, станки, машины, рабочую силу, знания, идеи и пр.) — это правильное и выгодное дело.

Вы должны доказать владельцам экономических ресурсов, что с вами стоит иметь дело, чтобы вам стали доверять.

Вам придётся обещать другим собственникам выгодность вашего предприятия. Придётся брать деньги взаймы, брать машины и оборудование в рассрочку, убеждать владельцев новой технологии, что вы с ними расплатитесь в будущем, убеждать работников, что в будущем им вы будете им много платить, убеждать клиентов, что ваша продукция самая лучшая!

У вас ничего нет, а вам нужны экономические ресурсы, чтобы построить свой доходный бизнес. Что делать? Вам нужно заполучить эти ресурсы любыми законными путями — купить с отсрочкой платежа, найти на халяву, выпросить, скупить по дешёвке, внушить перспективность своего проекта в будущем — любые законные способы приемлемы. Это бизнес.

У предпринимателя много хлопот. Но это вовсе не означает, что ему никогда не хватает времени, что он вкалывает, как вол, что пытается делать несколько дел одновременно.

Грамотное управление своим временем, спокойный и размеренный подход к делам обеспечивает наибольшую эффективность бизнеса, нежели суета, штурмовщина и торопливость.

Кроме того, очень важно помнить о другом ценном правиле бизнеса: «Ни в коем случае не делай всё работу сам — умей делегировать работу». Особенно важно делегировать работу, которую другой выполнит лучше, чем ты. Важно делегировать работу рутинную и однообразную. Для этой работы есть масса наёмных специалистов.

Предприниматель должен себе оставить только главное — управленческую, координирующую и переговорную функцию. По крайней мере, к этому нужно постепенно стремиться, постепенно подходить к этому, привлекая в свой бизнес как можно больше различных специалистов, либо постоянных наёмных или работающих по отдельному заказу.

Что является основой бизнеса? Сделка — это основной кирпич, из которого строится здание бизнеса. Бизнес представляет собой череду сделок, каждая из которых ограничена сравнительно непродолжительным промежутком времени.

С юридической точки зрения «индивидуальным предпринимателем» (ЧП, ИП) является физическое лицо (гражданин), которое лично ведет дело от своего имени, на свой счет и свой риск, самостоятельно принимает хозяйственные решения.

Такое предпринимательство классифицируется как индивидуальная трудовая деятельность и регистрируется в местных органах власти, осуществляется на основе патента, а предприниматель уплачивает налоги как физическое лицо.

Возможно и коллективное предпринимательство. В роли коллективных партнеров выступают объединения граждан, использующие как собственное, так и приобретенное имущество.

Предпринимательская деятельность может осуществляться либо путём непосредственного производства какого-либо товара (продукта или услуги), либо путём осуществления посреднических функций по продвижению товара к потребителю.

По виду или назначению предпринимательскую деятельность можно подразделить на производственную, коммерческую, финансовую, консультативную и так далее. Можно разделять её по виду производимой продукции или услуг.

Наиболее общим и важным, но и наиболее затратным и трудоемким, является производственный вид предпринимательства. К производственной предпринимательской деятельности относится деятельность, в условиях которой предприниматель непосредственным образом осуществляет производство продукции, товаров, работ, услуг, информации, духовных ценностей, подлежащих последующей реализации покупателям.

Другой вид — коммерческое предпринимательство — отличается тем, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, товарно-обменные операции. Суть этого вида предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, то есть перепродаже товаров и услуг.

Общая схема коммерческо-предпринимательской деятельности во многом подобна схеме производственно-предпринимательской деятельности. Отличие состоит в том, что в коммерческом предпринимательстве нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции; приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им в виде готового товара, который затем реализуется потребителю.

К числу особых видов коммерческого предпринимательства относится финансовое, где объектом купли-продажи является весьма специфический товар — деньги, валюта, ценные бумаги.