Так будет лучше

Марина Бёрн (2024)

В двадцать лет Влада Смелова перед ним преклонялась. Да и как могло быть иначе? Алекс Раменский — настоящая бизнес-звезда! Молодой популярный тренер по продажам, наделенный дьявольской красотой. Если и учиться, то только у него. Кто ж знал, что за пять дней обучения она получит не только багаж знаний, но и разбитое сердце. Пять лет спустя судьба сводит Владу и Алекса снова. Вот только теперь она совершенно другой человек: успешная, реализованная, купающаяся в любви. И если Раменский рассчитывает на особое отношение, зря. Для него Влада сохранила лишь одно горячее чувство — ненависть.

Глава 5. Судьба

Последние слушатели занимают места, образовывая незамкнутый круг. Присаживаюсь на стул и быстро считаю количество участников — двадцать один. Слева от меня устраивается Маша. Через несколько секунд в аудиторию забегает Митя и садится рядом. Молодой человек без умолку говорит что-то малозначительное. Киваю в ответ и улыбаюсь. Слежу за Алексом. Тренер бросает взгляд на часы — мои глаза следуют за ним. Ровно девять утра. Раменский хлопает в ладоши, привлекая всеобщее внимание. Подходит ближе к участникам и встает в месте разрыва круга, чтобы все его видели. Алекс выглядит уверенным и спокойным: спина прямая, руки расслаблены, ладони открыты, ноги слегка расставлены.

— Всем доброе утро! Рад приветствовать вас на тренинге “Бог продаж: ступень первая”.

Окидывает прямым взглядом всех нас. Я сижу прямо напротив него и тоже ловлю доброжелательную улыбку.

— Почему в двадцать семь лет я стою здесь, перед вами, и учу вас, профессионалов в своем деле, продажам? Давайте разберемся.

У Алекса сильный красивый голос. Он прекрасно управляет интонацией, то повышая, то понижая её и расставляя правильные акценты. То что Раменский профессионал, ясно в первые же секунды.

— Расскажу вам о себе пять фактов. Факт первый. В двадцать лет я заработал на продажах свой первый миллион. — Делает небольшую паузу. — Миллион долларов, друзья.

Алекс стоит на месте, но использует широкие открытые жесты, отчего его речь кажется ещё более живой и сильной.

— Факт второй. В двадцать один год я обеспечил компании SOLO… Слышали про такую? — Слушатели прыскают от смеха — очевидно, что все слышали о компании, входящей в “большую IT-тройку”. — Я рад, что мы на одной волне. Так вот. В двадцать один обеспечил продажи линейки решений SOLO Finance на рекордную сумму в одиннадцать миллиардов рублей.

Аудитория переглядывается. Некоторые участники не выдерживают, издавая восторженные звуки.

— Факт третий. В тот же год стал лауреатом премии “Профи”, победив в номинации “Менеджер года”.

Слушатели подаются чуть вперед, как будто желая оказаться ближе к молодой, но яркой звезде.

— Факт четвертый. В двадцать четыре открыл центр обучения RAM. И с тех пор ежегодно провожу свыше ста мастер-классов. Факт пятый. В прошлом году меня признали “Топ-спикером года”. — Алекс делает паузу и встречается глазами с каждым из участников. — Как считаете, имею я право поделиться с вами своими знаниями?

— Ещё бы! — восторгается Митя.

— Обалдеть! — Маша хлопает в ладоши, и все слушатели моментально подхватывают инициативу.

— Научите и нас зарабатывать “лям”? Мне сейчас двадцать пять, так что я согласен подождать до тридцати, — шутит кто-то из участников.

— Рад, что произвел на вас впечатление, — с улыбкой говорит Алекс. — Научу. А вы готовы применять знания на практике?

— Ради “ляма” баксов конечно!

— Тогда рад приветствовать будущего миллионера.

Участники смеются и завороженно смотрят на Раменского.

— Итак, тренинг продлится пять с половиной дней. Я прекрасно понимаю, что будучи в Сочи вы думаете не только о том, как закрыть сделку, повысить ваш профессиональный авторитет или увеличить доход. Глядя в окно, большинство из вас не откажутся очутиться на пляже.

— Как вы догадались? — говорит Маша.

— Профессиональное чутьё, Маша, профессиональное чутьё, — серьёзным голосом отвечает Алекс, отчего аудитория взрывается смехом. — Раз пляж тоже в приоритете, будем придерживаться следующего графика. Начинаем в девять утра, заканчиваем в пятнадцать тридцать. Каждые полтора часа десятиминутный кофе-брейк. В двенадцать часовой обед.

— Да, не накупаешься, — вздыхает приятельница.

— Если примените все полученные знания на практике, купаться будете не только в Сочи. И далеко не раз в год.

Глаза слушателей загораются. В зале начинаются перешептывания.

— Мне нравится этот парень, — говорит мне на ухо Маша.

— Уже размышляете, куда поехать? — замечает тренер. Снова раздается смех. — Погуглите после занятия.

Как же быстро Алекс расположил к себе аудиторию! Даже те участники, что сидели, скрестив руки на груди, расслабились и довольно улыбаются.

Алекс подходит к флипчарту и прописывает правила группы, одновременно комментируя их вслух:

1. Не опаздываем. Опоздание = неуважение

2. Переходим на “ты” — на тренинге все равны

3. Уважаем друг друга:

— один говорит — все слушают

— критикуем не человека, а мысль. Обязательно конструктивно

— поддерживаем друг друга

4. Проявляем активность: делаем все упражнения во время тренинга и задаём вопросы

5. Конфиденциальность — всё, что сказано здесь слушателями, остаётся только в этих стенах

— Готовы хорошенько потрудиться? — говорит Алекс. Слушатели кивают. — Тогда поехали. Начнём с главного вопроса. Какая у вас цель участия в тренинге? Кто смелый и начнет?

Будущий миллионер не стесняется:

— Хочу тоже делать “лям” за год.

— Окей, Лев, — говорит Алекс. — Давай копнем глубже. Ты способен заработать такую сумму в том месте, где трудишься сейчас?

— Думаю, да. — Лев чешет висок. — У нас нет ограничений по заработку. Главное деньги делать.

— Отлично. У тебя в пайплайне достаточно клиентов, чтобы сделать продажи на нужную сумму?

— Клиентов-то достаточно. Да вот продажи хромают, — ухмыляясь и поглаживая подбородок, отвечает Лев.

Внимательно разглядываю шутника, сидящего через пять стульев от меня. Темно-русые волосы, зализанные назад, бледная кожа, светлые брови, белесые глаза на выкате — в его внешности нет ничего необычного, но всё равно меня что-то отталкивает.

— Сколько сделок тебе надо закрыть, чтобы достичь личной цели?

Лев глубоко задумывается, а потом начинает про себя считать и загибать пальцы:

— Восемь хватит.

— Отлично. Теперь у тебя есть чёткая цель — с помощью полученных знаний закрыть за год восемь сделок.

Лев смотрит на Алекса и единственное, что выдает:

— Поможете продать?

— Помочь себе можешь только ты, Лев. Инструменты я тебе дам. Сумеешь их грамотно использовать, заработаешь свой миллион.

— А чего, я смогу, — усмехается молодой человек. — Вы еще услышите о Льве Петрищеве!

— Тогда дерзай.

Алекс кивает Мите, который тянет вверх руку:

— Можно говорить без руки. Да, Митя.

— Хочу научиться общаться с заказчиком. В идеале — самому сделать допродажу клиенту, с которым сейчас работаю.

— М-да, амбициозно, — тихо бубнит Петрищев. Тренер не замечает.

— Отлично, Митя. Принято, — говорит Алекс и переводит взгляд на меня. — Влада?

— Я хочу продать себя, — говорю я, прекрасно осознавая, как двусмысленно звучит эта фраза.

На меня уставляются двадцать пар удивленных глаз.

— Хорошо хоть красивая, — давясь гоготом, произносит Лев.

Аудитория реагирует на глупую шутку сдержанно. Алекс переводит на Льва суровый взгляд. Тот сразу же замолкает. На несколько секунд зал погружается в напряженную тишину.

— Все помнят правило номер три? — строго говорит тренер, показывая рукой на флипчарт. Лев напускает на себя безразличный вид. — Уважаем друг друга. Если вы не готовы соблюдать это правило, то нам лучше расстаться прямо сейчас.

Петрищев сверлит меня глазами. Понимаю, что нажила себе врага. Шмыгает носом, потирая его двумя пальцами, и выдавливает из себя:

— Извини.

— Всё нормально, — говорю я, стараясь показать, что меня совсем не задели его слова.

— Влада, продолжай, — призывает Алекс.

— Благодаря тренингу я хочу продать себя, — еще увереннее и громче повторяю я, — а точнее, свои знания и умения. Моя цель — получить должность помощника менеджера по продажам в компании One System. Если вдруг кто-то не знает, это лидер на рынке информационных технологий, — смотрю на Льва, покачивающего ногой. Таращится на меня и беззвучно шевелит губами: “Смешно”. Выдерживаю его взгляд и продолжаю: — Я намерена устроиться туда на работу до тридцатого сентября.

— Отлично. Все заметили, что у Влады не просто цель, а SMART-цель? Знаете, что это такое? — Алекс переворачивает лист на флипчарте и записывает. — Такую цель отличают пять признаков. Она конкретная, измеримая, достижимая, значимая и ограниченная по времени. Старайтесь всегда формулировать цели именно так. Продуманных целей добиваться гораздо легче. Умница, Влада.

Надо мной больше никто не смеется, а Маша восторженно похлопывает рукой по предплечью.

— Ты супер!

В этот момент ко мне поворачивается Митя. Странно на меня смотрит.

— Влада…

— Что? — не понимаю я.

— Я говорил тебе, что работаю в One System?

Мой рот открывается от изумления.

— Нет, — сердце начинает учащенно биться.

Услышав слова Мити, Маша выглядывает из-за моего плеча и улыбается во все тридцать два зуба.

— Ребята, похоже это судьба.