Бизнес с нуля

Олеся Корытько

Курс «Бизнес с нуля» – это комбинация основ бизнеса от лучших западных ВУЗов, опыт фирм, работающих в странах с развитой конкуренцией, примеры отечественных компаний, которые представлены в упрощенном формате для создания и развития своего бизнеса в СНГ. С помощью пошаговой методики «Бизнес с нуля» Вы научитесь выбирать идею, оценивать рынок, конкурировать, привлекать потребителей, продавать, продвигать товары и услуги в интернете, рассчитывать и делать Ваш бизнес выгодным. Благодаря специальным упражнениям, Вы заполните бизнес план, который поможет снизить риски и построить стабильно растущую, успешную компанию. «Бизнес с нуля» развеет все предрассудки о том, что для создания фирмы нужно много денег или иметь привилегированное положение в обществе. Бизнес может делать любой желающий, нужно подготовиться и начать действовать. Продуманный бизнес план, упорство и терпение сделают Вас преуспевающим владельцем своего дела.

Тема 1

ОЦЕНКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ КАЧЕСТВ. СУТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Роль малого и среднего бизнеса в экономике

К сожалению, в странах СНГ в основном распространена негативная информация о малом бизнесе. Мы часто слышим о том, как невыгодно вести бизнес, как тяжело работать с государственными органами, как трудно найти клиентов. И мало говорится об успешных отечественных предпринимателях, которые эффективно развивают свои компании, помогают обществу и получают заработанные прибыли. Постарайтесь вспомнить своих знакомых, друзей, родственников, которые самостоятельно начали свой бизнес и уже сегодня добились хорошего результата в бизнесе. Есть ли среди них те, кто мог бы вас вдохновить начать свой бизнес?

Примерами успешного предпринимательства в СНГ могут послужить такие компании, как «МИГ», «СВС», «Алматинский продукт», «Экстремал», которые органически выросли из малых компаний в серьезный бизнес и продолжают наращивать обороты и развиваться по сегодняшний день. Также можно привести примеры индивидуальных предпринимателей, которые благополучно работают на себя уже более пяти лет, обеспечивая себя доходом в 2–4 раза выше уровня рыночной заработной платы, и которые уже расширяются и переходят на новую ступень развития.

Конечно, вы не раз слышали о всемирно известных бизнесменах, таких как Билл Гейтс, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Сергей Брин и Ларри Пейдж и многих других. Эти люди добились больших успехов в бизнесе в наши дни. Они заслужили уважение в обществе и имеют миллионы преданных потребителей. Очень полезно читать биографии известных предпринимателей для того, чтобы выяснить, каким образом они сумели взобраться на вершину, сколько препятствий им пришлось преодолеть. Как говорил Соитиро Хонда, «успех — это каждодневный труд над неудачами». Читая биографии известных бизнесменов, вы также поймете, что бизнес — это не только умение брать, но и умение давать обществу полезные товары и услуги.

Основу экономики европейских стран составляет малый и средний бизнес (МСБ). Это придает устойчивость экономике ЕС даже в кризисные моменты (источник 1). Практика индустриально-развитых стран свидетельствует, что МСБ способствуют росту среднего класса в обществе и улучшает благосостояние граждан в целом. В настоящее время власти СНГ активно работают над тем, чтобы улучшить условия для создания и ведения малого и среднего бизнеса в своих странах, следуя примеру индустриально развитых экономик (источник 2).

Однако практика показывает, что порядка 70 % малых и средних предприятий (МСП) приостанавливают свою деятельность или прекращают работать в первый же год. В Казахстане, например, в 2010 году только 55 % зарегистрированных МСП были активны (источник 3). Для сравнения: 85 % предприятий, созданных по методике Центра развития предпринимательства Восточной Англии (ЦРПВА), продолжают успешно работать и через три года с момента их создания. Три года для бизнеса — это критичная точка, которая определяет, будет ли компания продолжать работать или нет. За этот срок предпринимателю важно освоить механизм привлечения и удержания клиентов и сформировать базу постоянных клиентов, которая будет основой стабильного бизнеса.

Возникают вопросы: «Почему в Англии продолжают успешно работать 85 % компаний, а у нас только 55 %? Что мешает нашим предпринимателям вести бизнес успешно?»

Наряду с внешними факторами, которые формируют бизнес-среду, существуют еще и внутренние обстоятельства, которые играют важную роль в успехе бизнеса. А именно — сам предприниматель, его подготовка к созданию собственного дела, знания, умение вести бизнес грамотно. Курс «Бизнес с нуля» подробно обучает именно этому аспекту.

2. Две модели создания бизнеса

Рассмотрим две модели создания бизнеса.

Первая — рискованная модель, которая распространена среди отечественных предпринимателей при запуске своего бизнеса. В этой модели предприниматель интуитивно выбирает бизнес-идею, ему кажется, что она должна работать. Он регистрируется в налоговых органах. Затем с трудом получает кредит в банке, используя чаще всего купленный бизнес-план, который не имеет ничего общего с его планами. И только получив денежные средства и закупив товары, будущий бизнесмен начинает искать своих потребителей.

Посмотрев на эту модель с точки зрения притока и оттока денежных средств, мы видим, что, регистрируясь в налоговых органах и взяв обязательства по кредиту, предприниматель обязан выплачивать налоги, проценты и погашать кредит. Т. е. он расходует средства, еще ничего не заработав. Как кажется предпринимателю, продажи должны пойти сразу, как только у него появится товар. Однако, как показывает бизнес-практика, для того чтобы наладить продажи, требуется шесть и более месяцев кропотливой работы. В связи с чем в этот период доходы могут не покрывать расходов бизнеса. Используя данную модель, предприниматель серьезно рискует на первых этапах создания бизнеса. В результате он может не только не заработать, но и потерять то, что имел.

Давайте обратимся ко второй — жизнеспособной модели для создания бизнеса, которую рекомендует ЦРПВА. Во-первых, идея бизнеса должна быть построена на потребностях рынка, для этого следует изучить, что нужно людям, за что они готовы платить. Во время исследований можно найти пробел на рынке, придумать что-то новое, что будет востребовано. После того как вы определились с бизнес-идеей, рекомендуется проверить ее жизнеспособность и подробно описать свои действия в бизнес-плане. Затем осуществляется поиск ресурсов. Заметим, что ресурсы могут быть различными — не только финансовыми, но и человеческими, временными, информационными и т. д. Например, в процессе поиска ресурсов может быть найден партнер, с которым вы сможете разделить какие-то затраты, связанные с ведением бизнеса, например, аренду офиса или доставку товаров и пр. На этом же этапе происходит тестирование (проверка) продукта или услуги. Для этого потенциальным (возможным) покупателям предлагается опробовать товар, затем собирается обратная связь (отзывы), при необходимости совершенствуется продукт.

И только после того как вы подготовитесь к запуску бизнеса и удостоверитесь в его жизнеспособности, происходит регистрация в государственных органах. Вы не нарушаете закон, подготавливаясь к бизнесу без регистрации. Нарушение происходит, когда совершаются продажи без правоустанавливающих документов.

В данной модели сначала идет тестирование нового бизнеса и только после подтверждения его жизнеспособности инвестируются ресурсы и происходит регистрация предприятия. Т. е. предприниматель создает бизнес осознанно, основываясь на расчетах, в отличие от первого варианта, в котором полагаются на удачу.

Курс «Бизнес с нуля» представляет пошаговую методику составления бизнес-плана для того, чтобы грамотно начать свой бизнес.

Почему бизнес-план для своего бизнеса рекомендуется составлять самому?

Начав собственный бизнес, вы станете боссом в собственной компании. И вам важно будет разбираться в финансовых вопросах, управлении, маркетинге и т. д. Именно эти сферы вы будете изучать и описывать для своего бизнеса в бизнес-плане. Так, составив бизнес-план для себя однажды, вы всегда при необходимости сможете что-то в нем изменить или составить другой. Это поможет вам грамотно, с уверенностью управлять своим бизнесом. Дополнительным плюсом является то, что в будущем, когда ваш бизнес вырастет и уже целый штат сотрудников будет решать за вас финансовые, маркетинговые, управленческие вопросы, вы как стратег сможете разбираться в этих сферах. Вы будете со знанием дела разговаривать со специалистами своей компании, сможете предвидеть подводные камни или возможности, потому что вы уже все эти вопросы решали самостоятельно.

3. Стадии бизнес-планирования

Стадии бизнес-планирования, которые следует пройти, чтобы начать свой бизнес грамотно, представлены на рисунке.

Источник 4: адаптировано автором

На первой стадии бизнес-планирования рекомендуется оценить собственные навыки, знания, опыт, для того чтобы понять, что необходимо для того, чтобы вести бизнес успешно. В этом вам помогут упражнения, которые представлены в первой теме курса «Бизнес с нуля». После выполнения заданий вы сможете построить свой план развития и принять решение, следует ли вам начинать свое дело. Потому что это подходит не всем.

Затем вы выбираете товар или услугу, которые бы хотели продавать, т. е. генерируйте идею для собственного бизнеса. Способы подбора бизнес-идеи вы изучите во второй теме курса.

После этого должны быть проведены исследования рынка, которые необходимы для того, чтобы рассчитать потенциал рынка, выбрать месторасположение бизнеса, найти подтверждение тому, что ваши товары будут востребованы на рынке. Этому посвящена третья тема. На основе исследований составляются прогнозы продаж, производственный план, производится подбор поставщиков.

Затем важно определить тип бизнес-стратегии, которому вы будете следовать, чтобы привлекать нужное количество клиентов, которые будут ценить уникальность и/или удовлетворены ценовым уровнем ваших товаров и услуг. Подробно об этом — в четвертой теме.

Затем составляется план продвижения товаров и услуг, в котором рассчитывается бюджет и определяются мероприятия, которые помогут вам привлечь ваших клиентов. Этому посвящены пятая и шестая темы.

В седьмой теме подробно описано, как составить финансовый план, в котором вы рассчитываете точку безубыточности, для того чтобы ваш бизнес стал выгодным и в то же время вы могли привлечь покупателей, а не отпугивать их своими ценами. Очень часто в отечественном бизнесе предприниматели не умеют распределять маржу во времени и стараются снять максимальную прибыль с каждого клиента, боясь прогореть. При таком подходе они лишь отпугивают клиентов, у них совершаются только случайные покупки и отсутствует база постоянных лояльных клиентов. Финансовый план поможет преодолеть этот барьер.

Имея на руках готовый бизнес-план, вы начинаете решать административные, организационные, легальные, страховые вопросы, подбираете персонал, выбираете налоговый режим и т. д.

К сожалению, часто отечественные предприниматели не осознают важности всех стадий бизнес-планирования. В основном из этой модели выполняются только две стадии: выбор товара и решение административных и организационных вопросов, что делает бизнес уязвимым и неустойчивым. Важно помнить, что в рыночной экономике успех бизнеса будет зависеть от спроса на вашу продукцию, и для этого нужно предварительно пройти все шесть стадий перед запуском бизнеса, когда еще не вложены капиталы и когда можно быстро и без потерь что-то изменить на основании исследований рынка.

4. Бизнес-циклы

Как уже было отмечено, составляя бизнес-план и проходя стадии бизнес-планирования, вы готовитесь управлять бизнесом. Стадии бизнес-планирования цикличны, как указано на рисунке. Циклы повторяются на протяжении всего периода существования любой компании, независимо от того, создается или развивается бизнес.

Другими словами, предпринимателю необходимо научиться генерировать бизнес-идеи и выбирать те, которые будут приносить прибыль для того, чтобы создать новый бизнес или развивать уже имеющуюся компанию. Затем важно проверять жизнеспособность бизнес-идеи наличием спроса. Прежде чем воплощать идею, нужно убедиться в том, что:

1) людям действительно нужно то, что вы хотите предложить;

2) вы будете иметь достаточное количество потребителей, чтобы сделать ваш бизнес выгодным.

На следующем этапе производятся просчеты, составляется план продаж. После того как все готово, продвигаем свои товары и услуги, продаем их. И постоянно работаем над улучшением товаров, услуг, бизнес-процессов. Ведь успешный бизнес строится не только на привлечении новых потребителей, но и на удержании старых клиентов. Как сказал один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века, ученый, публицист Питер Друкер (1909–2005), «предназначение бизнеса должно находиться за пределами самого бизнеса. На самом деле, предназначение должно исходить из потребностей общества, потому что коммерческое предприятие является элементом общества. Существует только одно стоящее предназначение бизнеса — создавать клиентов».

Это основополагающий принцип рыночной экономики, на нем строится бизнес в индустриально развитых странах, и этому посвящается программа «Бизнес с нуля» — изучению способов, методов, техник, которые помогут вам создать бизнес с постоянными лояльными клиентами, которые станут прочной основой благополучия вашей компании.

5. Факторы, мотивирующие к созданию бизнеса

Что же мотивирует или вынуждает людей создавать свой бизнес?

Причины создания собственного дела могут быть различными. Так, например, человеком может руководить желание быть независимым, нести ответственность за свой труд, осознавая возможные выгоды и те результаты, которых он может достичь, работая на себя. Многих может вести стремление добиться успехов и стать известными предпринимателями. Другими причинами могут быть желание контролировать свою карьеру, зарабатывать больше, чем работая по найму, или стремление заниматься своим любимым делом. Также причиной создания нового бизнеса может быть желание найти баланс между работой и жизненными приоритетами. Так, к примеру, это хорошая опция для мам с маленькими детьми или для людей, которые предпочитают частичную занятость. Свой бизнес также помогает людям решить вопрос с безработицей. К примеру, когда человек переезжает в другой город или страну и ему сложно адаптироваться под требования работодателей. Свой бизнес также привлекает людей пенсионного возраста, которые имеют силы и желание продолжать активную деятельность и не желают оставаться за бортом, но работодатели не хотят продлевать с ними контракт. Или, к примеру, люди, путешествующие по миру, могут сравнивать типы бизнеса в разных странах и находить или создавать новые рынки, новые ниши, которые будут востребованы потребителями в их стране (источник 4).

Создание бизнеса имеет свои положительные и отрицательные стороны

К плюсам можно отнести независимость, гибкий режим работы, увлеченность своим делом, возможность стать самому себе боссом, отсутствие ограничений в потенциале роста доходов, удовлетворение от работы, развитие навыков и уверенности, отсутствие офисной политики и менеджеров, стоящих над вами.

К минусам можно отнести такие факторы, как изоляция, особенно на начальном этапе, когда вам предстоит работать самостоятельно; финансовая нестабильность; затруднения; тяжело отключаться от работы; отсутствие оплаты больничного листа; вначале нет вспомогательного персонала или сервиса; если не работаете, не имеете доходов (источник 5).

Определите для себя, какие плюсы и минусы относятся к вам, выполните упражнение 1.

Упражнение 1. За и против создания бизнеса (источник 5)

Какие из предложенных плюсов и минусов имеют значение для вас? Адаптируйте приведенный ниже перечень — вычеркните те, которые к вам не относятся, и добавьте пункты, которые не указаны. Чего у вас получилось больше — плюсов или минусов? Имеются ли значимые барьеры?

+ За

+ Независимость.

+ Гибкость.

+ Делать то, что мне нравится.

+ Быть самому себе боссом.

+ Нет ограничений в потенциале роста доходов.

+ Удовлетворение от работы.

+ Развитие навыков и уверенности.

+ Нет офисной политики и менеджеров.

— Против

— Изоляция.

— Финансовая нестабильность/затруднения.

— Тяжело отключаться от работы.

— Нет оплаты больничного листа.

— Вначале нет вспомогательного персонала или сервиса.

— Не работаю — нет доходов.

6. Варианты входа в бизнес

Типы входа в бизнес можно условно разбить на четыре категории.

6.1. Быстрый рост.

6.2. Саморазвитие.

6.3. Стиль жизни, или Внештатный сотрудник.

6.4. Социальное предпринимательство.

6.1. Быстрый рост

Чаще всего люди понимают под созданием бизнеса именно этот тип. Здесь важно иметь большой капитал для того, чтобы быстро завоевать рынок и в скором времени получать большие прибыли, и все это сопряжено с серьезными рисками. К примерам компаний, которые использовали подобный тип создания бизнеса в Казахстане, можно отнести Tele2, бренд Bridgestone, сеть магазинов «Рамстор» и др. Tele2 — это международная компания, которая тщательно изучила казахстанский рынок, определила потребность в доступной мобильной связи и затем агрессивно внедрилась на телекоммуникационный рынок. Или, к примеру, компания Bridgestone также выбрала стратегию быстрого роста, инвестировав серьезные средства в рекламную кампанию в Казахстане. Она несла риски в первый год, так как расходы на бизнес превышали доходы от продаж. Однако эти риски были просчитаны, ведь компания изучила рынок, составила бизнес-план и имела стратегию развития. Сегодня Bridgestone успешно развивается в Казахстане.

Если говорить о малом бизнесе, то эту стратегию тоже можно применить. К примеру, сначала необходимо изучить рынок и составить бизнес-план, затем можно найти инвестора или партнера. Именно таким образом была создана одна из фармацевтических компаний в Казахстане. Ее директор нашла партнера за рубежом — немецкий фармацевтический завод. После переговоров было заключено партнерское соглашение, и завод предоставил кредит в виде товарно-материальных запасов казахстанской стороне и инвестировал средства в рекламную кампанию.

6.2. Саморазвитие

Второй тип создания бизнеса — саморазвитие. В этом случае бизнес начинается без посторонней помощи. Конечно, вы можете позаимствовать небольшой стартовый капитал, но здесь идет акцент на собственные силы. То есть развитие бизнеса происходит за счет тщательного планирования и увеличения продаж. Обычно бизнес начинается с маленькой суммы, и со временем компания развивается, растет. Одним из ярких примеров такого типа служит компания «Хьюлетт-Паккард». Она начиналась с двух студентов, которые, окончив университет, имели на двоих чуть более 500 долларов. Они стали производить и продавать востребованные запчасти для кинематографа в гараже у папы одного из студентов. Таким образом, им удалось сгенерировать начальный капитал и вложить его в развитие. Они создали собственную компанию, а затем и международную корпорацию. В этом типе развитие происходит за счет роста продаж и тщательного планирования расходов. При выборе данного типа создания бизнеса рекомендуется пройти все стадии бизнес-планирования.

6.3. Стиль жизни, или Внештатный сотрудник

Одним из популярных типов входа в бизнес в наше время становится тип «Стиль жизни, или Внештатный сотрудник». В этом случае люди заменяют постоянную занятость работой по контракту. Т. е. бизнес идет в балансе с другими жизненными приоритетами. Развитие бизнеса происходит за счет профессионализма, имиджа, наработки постоянной базы клиентов. Такой тип подходит людям, которые предоставляют индивидуальные услуги. Например, дизайнеры, веб-дизайнеры, инструкторы, фотографы, консультанты, тренеры, юристы, репетиторы и т. д. Этот тип может быть стартовым и менее рискованным в создании бизнеса. Например, веб-дизайнер, будучи наемным сотрудником, подсчитал, что может зарабатывать больше, если будет работать на себя. Он решил создать ИП. Два года протрудившись самостоятельно и наработав базу постоянных клиентов, он решил расширяться и организовать ТОО. Он нанял персонал, взял кредит и успешно продолжил развивать свой бизнес.

6.4. Социальное предпринимательство

Четвертая модель создания бизнеса — это социальное предпринимательство, она очень распространена на Западе и только начинает появляться в СНГ. Такие предприятия создаются для выполнения социальных задач гражданами без прямого участия государства. Так, например, единомышленники, которые хотят решить какую-то проблему в обществе, объединяются, выпускают продукцию, продают ее и вырученные средства инвестируют в решение волнующего их социального вопроса. Здесь важно уделять внимание коммуникациям с общественностью, для того чтобы клиенты чувствовали свою причастность и, покупая товары в социальных предприятиях, осознавали, что вносят вклад в решение обозначенной проблемы общества. Дополнительно нужно помнить, что важно не только заявить, что вырученные средства будут вложены в решение задач, но и обязательно придать огласке результаты работы.

Примером социального предпринимательства могут послужить магазины «Чарити» в Восточной Англии. В эти магазины люди бесплатно отдают любые ненужные новые или использованные вещи. Например, детские игрушки, посуду, бытовые вещи и т. д. Владельцы магазинов «Чарити» приводят товары в приличный вид, аккуратно размещают их на полках и продают по очень низким ценам. Например, новая вещь, которая в обычном магазине стоит 40 фунтов, в этом магазине может продаваться за 3–5 фунтов. Таким образом, эти предприниматели решают проблемы социального неравенства в обществе. Малоимущие, которые не могут покупать новые дорогие вещи, имеют возможность купить детские вещи, игрушки и т. д. по доступным для них ценам в таких магазинах. Целью социального предпринимательства является не увеличение прибылей, а решение проблем местного населения и окупаемость проекта.

Полезно определить для себя тип входа в бизнес, который вы предпочитаете для создания своего дела. Это поможет понять, насколько интенсивно потребуется прикладывать усилия, какие ресурсы необходимы, в каких направлениях следует двигаться, какие результаты будут достигнуты уже через год. Это задаст вам темп, который будет согласовываться с вашими предпочтениями.

Упражнение 2. Выбор типа создания бизнеса (источник 5)

Укажите ниже подходящий для вас тип входа в бизнес, опишите характеристики и ваши действия, которые будут согласовываться с выбранным типом создания бизнеса.

Тип входа в бизнес/описание

_____________________________________

_____________________________________

_____________________________________

Выполните упражнение 3 для того, чтобы оценить значительные барьеры для создания собственного бизнеса (включите средства для существования в первые шесть месяцев). Вы можете использовать барьеры, которые уже перечислены как минусы в упражнении 1. За и против создания бизнеса.

Затем выработайте столько возможных решений для преодоления барьеров, сколько вы можете. Обсудите ваши ответы с близкими/друзьями/единомышленниками.

Упражнение 3. Барьеры при создании бизнеса и решения по их преодолению (источник 5)

Барьер 1/решения

_____________________________________

_____________________________________

_____________________________________

Барьер 2/решения

_____________________________________

_____________________________________

_____________________________________

Барьер 3/решения

_____________________________________

_____________________________________

_____________________________________

7. Роли предпринимателя

Какие роли предпринимателю необходимо сочетать в себе для создания успешного бизнеса?

Во-первых, человек должен быть предпринимателем. Видеть возможности, рисковать, генерировать идеи, стремиться к инновациям, иметь внутреннюю мотивацию к развитию и улучшению.

Во-вторых, важно быть управляющим. Чтобы руководить бизнесом, нужно уметь управлять людьми, информацией, процессами.

В-третьих, важно быть специалистом в той области, в которой вы будете вести бизнес, чтобы хорошо и качественно выполнять то, что вы хотите предложить своим потребителям.

Успешный бизнес-владелец сбалансирует все три роли, по крайней мере, вначале. Как показывает практика, 50 % успеха в создании и развитии бизнеса будут напрямую зависеть от ваших знаний и навыков в этих областях. Поэтому рекомендуется овладеть недостающими знаниями. Уже сегодня вы можете задаться вопросами и начинать работать над развитием требуемых навыков или думать о специалистах, которые могли бы вам помочь в тех областях, в которых у вас имеются пробелы.

8. Самооценка предпринимательских качеств

Важно провести самооценку: отношение к бизнесу, ключевые навыки, опыт и поддержка.

8.1. Отношение

Для того чтобы начинать свой бизнес, нужно быть настроенным на это, ваше отношение должно быть оптимистичным, вам следует изначально верить, что вы можете создать свой бизнес. Вы должны быть очень дисциплинированным, уметь руководить собой. Нужно открываться возможностям, которые могут помочь вам в бизнесе. Очень важно развивать самоуверенность. Множество людей страдают комплексом неполноценности. Но те люди, которым удается справиться с этим чувством и научиться сознательно верить в собственные силы, добиваются больших успехов. Как заметил доктор Норман Винчент Пил, «самоуверенность ведет к самореализации и к успешным достижениям» (источник 6). Также необходимо быть открытым к обучению, потому что бизнес постоянно требует развития и самосовершенствования. Нужно научиться фокусироваться и доводить планы, проекты, заказы до реализации, не останавливаться на половине пути.

8.2. Ключевые навыки

Нужно развивать ключевые навыки. Наличие этих навыков будет напрямую влиять на финансовый результат в вашем бизнесе, как, например, постановка целей, планирование, бюджетирование, ведение переговоров, умение вести продажи, разрешать конфликты и т. д.

8.3. Опыт

Очень важно иметь опыт в том, что вы хотите начать, иметь знания и умения в производстве товаров и/или услуг, которые вы планируете продавать. Как рекомендуют в ЦРПВА, если вы желаете производить и/или продавать что-то, что для вас является новым, перед созданием бизнеса необходимо набраться в этом опыта. К примеру, можно поработать в компании, которая производит подобные товары, или вы можете стать покупателем данных товаров у конкурентов. При этом необязательно все покупать, можно приходить смотреть, спрашивать, изучать. Это поможет вам узнать специфику бизнеса, обнаружить подводные камни, тем самым вы сможете лучше подготовиться.

Конец ознакомительного фрагмента.