Куда приводят стартапы

Ольга Гербер, 2020

Бизнес-литература, конечно, штука полезная, но лучше доходит на конкретных примерах, а не через умные книги. Здесь вы можете прочитать несколько историй, самое главное с выводами, которые помогут вам не сделать критических ошибок при запуске бизнеса. Для опытных бизнесменов эта книга поможет с улыбкой вспомнить те времена, когда вы делали первые шаги в собственном деле.

Про Алену и сайт

Был у Алены свой маленький"свечной заводик". Варила она мыло, разливала по красивым формочкам и добавляла в него разные ароматные масла. В маленьком городе М. клиентов было мало, да и приходили они только по праздникам. Некоторые просто говорили:"Дорого, в магазине дешевле! Зачем эта ерунда? Красивона апельсин похоже, но съесть нельзя, а любоваться какой смысл? Пользоваться такой красотой жалко”.

Послушала она их и решила, что ей нужен сайт. Свой собственный. На сайте будут и наборы ее чудесные, и статьи про мыло полезные, которые она напишет с большой любовью.

Самое главное, в чем она была уверена — клиенты со всей страны ахнут от красоты работ и встанут в очередь цепочкой вдоль Транссиба от Москвы до Владивостока, чтобы получить свое ароматное мыльце.

Погрузилась Аленка в науку сложную про создание сайтов, а потом начала изучение предложений. Она ж без пяти минут бизнесмен, а они над бизнесом работают, а не в нем, значит и на аутсорс отдать можно.

Первое предложение гласило:"Сайт-визитка “под ключ"от 50 000.

Вы получите полностью готовый сайт:

корректное отображение на всех устройствах (ПК, ноутбуки, планшеты, телефоны),

SEO оптимизация,

индивидуальный дизайн,

первичное наполнение контентом,

подключение систем аналитики и автоматизации.

“Что за бред? Зачем мне это все? Дорого”.

Скролл колесиком мыши.

"Ваш сайт за 3 дня"5 000. Быстро, уникально, красиво. Наши профессиональные профессионалы из динамичноразвивающейся современной команды сделают для вас лучший сайт в мире!

“Хм, кажется я уже это открывала несколько раз. Только так и не поняла, что они мне сделают, телефон не отвечает и написать что-то некуда”.

Ой, а что это я сверху пропустила? “Сделай сам свой сайт бесплатно за 30 минут”.

Тут у Аленки, как у вороны в басне"от радости в зобу дыханье сперло". Вскочила она и давай прыгать да в ладоши хлопать. Провела всех вымогателей, нашла способ как не платить и сайт себе заиметь. Главное, что быстро!

Щелк-щелк, клац-клац. Вот и готов аккаунт на платформе. Сколько же тут всего! Завиточки, бабочки, и вензеля. Одним словом все, чтобы сделать так, как Аленке нравится, чтобы дорого и богато выглядел. Чтобы понимал всякий, кто на сайт зайдет, что не простушка какая из малюсенького города М. мыловарит, а профессионал своего дела, да со вкусом эстетическим, не хуже, чем у столичных гламурных див.

Неделю Аленка розовые вензеля да виньетки лепила на розовый фон сайта и бабочек расставляла между фото. Так уж ей все нравилось, как вышло. Правда, чуть дольше, чем за 30 минут, но сколько душевных сил вложено!

Разобралась, как это все на домен оформить. Написала в социальных сетях про свой сайт. Регулярно красным текстом на розовом фоне статьи полезные писала. Только заказов так и не было. Плюнула она на это дело и решила, что брехня это все про сайты, надо мульены в трафик вкладывать, чтобы продажи были. И решила завести инстаграм.

Мораль:

На самом деле нет особой морали, случаи бывают разные. Волшебную таблетку еще не придумали. Многим для старта продаж, действительно, хватает сайта, который создан на конструкторе.

Только при самостоятельном создании важно учитывать внешний вид сайта и внимательно проверять работу всех ссылок и кнопок. Есть всего несколько секунд, за которые человек принимает решение: изучить ресурс подробнее или закрыть страницу и забыть. Поэтому очень важно, правильное оформление сайта: шрифты, картинки, блоки, фон.

Самое главное: внешний вид (общая картинка) — это не то, что нравится владельцу сайта, это то, что необходимо целевой аудитории.

Что делать, если вы собрали сайт, но не понимаете нравится ли он аудитории? Не поленитесь, разберитесь что такое яндекс.метрика и установите ее на сайт. Обязательно ставить галку в строке вебвизор. Так сможете посмотреть,что люди делают на странице, в какой момент закрывают ее.