Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка

Роман Рабичев

В этой книге не будет графиков, сравнительных таблиц и дурацких анкет. Успешного успехаи цитат Жака Фреско вы здесь тоже не найдёте.200 страниц плотного контента и чумовых фишек. Книга содержит нецензурную брань.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ТРАГИЧЕСКОЙ ИСТОРИИ О ТОМ, КАК Я ОЧУТИЛСЯ В ПРОДАЖАХ (потерпите ещё немного)

Моя блестящая карьера уличного торгаша оборвалась на четвёртый день. Останься я хотя бы на месяц и выполни инструкторскую норму… Рассекал бы сейчас по Москве на «Инфинити», а не на метро.

К вечеру того дня, когда я вышел на стажировку и продал одну-единственную книгу, мой заработок составил 50 рублей. Санин — больше двух тысяч.

— У меня и по 5 тысяч выходит, если не сачкую как сегодня… А ты молодец, для первого дня отлично. Завтра жду в то же время. Пакет не забудь надеть!

— На голову?!

— На ж*пу!

*****

Ноги насквозь мокрые, сопли по всей харе, прохожие пялятся…

Мы с Саней — ещё то зрелище.

Потные, с огромными рюкзаками…

Всё, думаю, пора валить.

И вдруг, прямо как фильмах, случайно замечаю на билборде надпись «Be strong» и в тот же миг серое январское небо прорезает луч солнца…

Шучу.

Не было ничего такого.

Мы зашли во двор, Саня кивнул в сторону продуктового магазина.

— Попробуй здесь, я пока покурю.

Захожу внутрь. Никого. Ни продавцов, ни покупателей. Вспоминаю Санин совет держаться смело и начинать с прикола.

— Тук-тук, есть кто в теремке?

Выходит продавщица.

— Добрый день, держите! — улыбаясь и глядя ей в глаза, вручаю книгу. Всё по инструкции. — Это сборник сказок, специальное издание, обратите внимание на…

— Cколько стоит?

— Триста. Вот посмотрите ещё такие…

— Хорошо, я возьму.

Она достаёт кошелёк и отсчитывает деньги.

…Из магазина я выходил другим человеком.

Моя первая продажа!

Чувство, как будто сотворил какую-то магию…

*****

Спустя пару лет я узнал, что продавщица была Сашиной знакомой. Моя продажа оказалась умело разыгранной постановкой.

В D2D-компаниях это обычная практика. Не знаю, есть ли у неё какое-то научное определение, я её называю метод «НСЧОНСВПД».

Н@еби Стажёра Чтобы Он Не Свалил В Первый День.

Да, вы же не в курсе.

D2D означает «door — to — door», то есть, от двери к двери.

Есть B2B, есть B2C, а есть D2D…

Впоследствии я сам активно применял НС (сократим для экономии бумаги). На*быв@ть стажёров я начал, устроившись РОПом в саратовское диджитал-агентство.

Вернее, в веб-студию. Какие к чертям в Саратове диджитал-агентства!

Когда ко мне выходили новые менеджеры, я показывал им договоры, которые «лично заключил буквально вчера». Все верили, текучка заметно уменьшалась…

Однако, мы забегаем вперёд.