Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться

Алексей Осипенко

1) Пошаговое руководство, как просто создавать, продавать и проводить тренинги для компаний и корпораций.2) Личная история и живые примеры, как парень из ПТУ и стройбата стал востребованным, бизнес-тренером.3) Мотивационный пинок. Подробный разбор сдерживающих страхов, мифов и заблуждений, которые удерживают людей от начала тренерской карьеры.4) Ораторское мастерство. Раздел, посвященный развитию главного инструмента тренера.

Определение личных учебных целей

Как построена книга?

Очень внимательно прочитайте этот обзор с карандашом в руках. Обведите вопросы, которые для вас особенно актуальны. После прочтения вернитесь сюда и убедитесь, что вы получили ответы. Если что-то останется непонятным, в конце книги есть мои контакты, напишите мне, задайте вопросы лично.

В разделе БЫТЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ мы рассмотрим вопросы внутренней мотивации и самоопределения бизнес-тренера.

Преимущества профессии бизнес — тренер

Страхи и ограничения. Как их преодолеть

А рынку нужны тренеры? А мне есть место?

Как устроен тренерский рынок?

5 стратегий выхода на рынок.

Раздел ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ БИЗНЕС-ТРЕНЕР содержит необходимый минимум информации для старта. Опираясь на нее, вы сможете начать:

— создавать

— продавать

— проводить

свои первые тренинги.

Благодаря этому вы получите необходимый практический опыт «посвящения» в стихию бизнес-тренерства. Этот опыт и ваши личные инсайты очень помогут вам при изучении следующих глав.

Из раздела КАК СОЗДАВАТЬ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ вы узнаете и научитесь:

— как раскрыть свою профессиональную ценность

— нужно ли тренеру быть экспертом

— за какие тренинги готовы платить клиенты

— 4 метода создания тренинга

— как составить план тренинга

— тренинговый «Атом»

— технологию «тренинговый конструктор»

— как подбирать и создавать упражнения, которые дают пользу клиенту

— как внедрять изменения и контролировать результат

— системы обучений в компании

— принципы построения учебного процесса

Из раздела КАК ПРОДАВАТЬ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ вы узнаете:

— какие страхи удерживают вас от продаж

— как искать клиентов без бюджета

— кто заказывает тренинги внутри компаний

— как выходить на лиц, принимающих решения

— как вести переговоры о тренингах, 4 стратегии

— как продавать через оценку воронки продаж (процессных KPI)

— как вести переговоры о цене за тренинг

— как продавать бесплатные тренинги-презентации.

В разделе КАК ПРОВОДИТЬ БИНЕС-ТРЕНИНГИ мы будем говорить, как проводить тренинги для компаний и корпораций. Вы узнаете и научитесь:

— как преодолевать страхи начинающего бизнес-тренера

— 4 столпа тренерской компетентности

— 6 основных ошибок в проведении тренингов

— 3 элемента управления процессом обучения

— 5 задач бизнес-тренера

— основы групповой динамики

— как бороться с саботажниками

— как управление энергией группы

— о вариантах рассадки группы

— как начинать и заканчивать тренинг

— как правильно проводить упражнения в тренинге

— использовать тренинговый «Атом» в действии.

— разные стили отношения тренера и группы

Как делать так, чтобы люди и особенно — компании становились постоянными клиентами. Вы научитесь, в целом, уверенно влиять на любую группу людей.

В разделе ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО БИЗНЕС-ТРЕНЕРА вы узнаете и научитесь:

— как ставить цели выступления

— методы влияния на аудиторию

— как начинать и заканчивать выступления

— как говорить на языке аудитории

— как держать внимание аудитории и подогревать интерес

— как рассказывать истории

— как быть убедительным и аргументировать свои мысли

— как использовать речь и голос в конфликтах.

— как развивать свой голосовой аппарат

— что такое стиль преподавания

— как его совершенствовать.

— как выработать уверенность в себе.