Матрица стейкхолдеров: Расставляем игроков, чтобы не завалить проект

Артем Демиденко (2025)

Как выстроить идеальные отношения с людьми, от которых зависит успех вашего проекта? Книга «Матрица стейкхолдеров: Расставляем игроков, чтобы не завалить проект» — руководство по созданию мощного инструмента управления, способного сделать любой проект максимально продуктивным. Вы узнаете, кто такие стейкхолдеры, как правильно их идентифицировать, подчеркивать их интересы и выстраивать структуры взаимодействия на основе матрицы. Автор проводит читателя через все этапы создания и использования матрицы: от сбора данных и классификации влияния до анализа зон риска и разработки стратегий управления. Реальные методы, практические рекомендации и примеры помогут вам избежать распространенных ошибок и использовать матрицу как карту к успеху вашего проекта. Обложка: Midjourney — Лицензия

Классификация стейкхолдеров по уровню влияния

В процессе проектного управления классификация заинтересованных сторон по уровню их влияния является ключевым этапом, который позволяет не только понять структуру и динамику участников, но и определить подходы к каждому из них. Такой подход помогает проектным менеджерам выделить наиболее активные группы и направить свои усилия на создание эффективных коммуникаций с теми, кто способен оказать значительное влияние на результат проекта.

Классификация заинтересованных сторон по уровню влияния может быть представлена в виде матрицы, где оси обозначают степень влияния и уровень интереса. На одной стороне находятся участники с высоким уровнем влияния и высоким уровнем интереса, а на другой — те, кто не так активно вовлечён в процесс. Такой графический подход позволяет чётко сегментировать группы, что, в свою очередь, облегчает выбор стратегии взаимодействия.

Одним из ярких примеров подобной классификации является подход, использующий матрицу, состоящую из четырёх основных категорий. Первая группа — это ключевые заинтересованные стороны. Эти участники обладают высоким уровнем как влияния, так и интереса к проекту. Они формируют стратегию и принимают важнейшие решения, поэтому установление с ними доверительных и открытых отношений становится приоритетной задачей проектного менеджера. Важно не только удовлетворять их требования, но и активно вовлекать их в процесс принятия решений, что способствует созданию более качественного продукта.

Следующая категория включает в себя заинтересованных сторон с высоким уровнем влияния, но низким уровнем интереса. Эти участники могут не проявлять активной заинтересованности, но их мнения и решения способны существенно повлиять на проект. Примером могут служить высшие руководители компании или внешние регуляторы. Важно поддерживать с ними регулярный контакт и информировать о происходящих изменениях, чтобы избежать их негативной реакции в будущем. Грамотно проинформировав и завершив процесс коммуникации, можно снизить риск потенциальных конфликтов.

Третья группа состоит из участников с низким уровнем влияния и высоким интересом. Эти заинтересованные стороны, обычно представляющие конечных пользователей или сотрудников организаций, могут быть заинтересованы в проекте, но их влияние на процессы ограничено. Однако игнорировать их мнение также не следует, так как они могут оказывать значительное влияние на общественное мнение и формировать мнения других заинтересованных сторон. Здесь наиболее важным становится создание каналов для сбора обратной связи и направления её в решения, что способствует долгосрочной лояльности к проекту.

Наконец, последняя категория включает участников с низким уровнем влияния и интереса. Эти участники не являются критически важными для проекта, однако их игнорирование может привести к недовольству или даже негативному восприятию. Задача менеджера — минимизировать возможное воздействие их мнений, поддерживая с ними просто информационное взаимодействие, которое не требует особых усилий или ресурсов.

Таким образом, правильная классификация заинтересованных сторон по уровню влияния — это основа, на которой строится дальнейшее взаимодействие. Эта система позволяет не только обеспечить прозрачность в процессах, но и выстроить стратегию коммуникации, соответствующую ожиданиям и интересам каждой группы. Применяя данную методику, проектный менеджер становится более предсказуемым, а следовательно, повышает шансы на успешное завершение проекта.

В заключение, стоит отметить, что классификация участников проекта — это не статическая структура, а живой и динамичный процесс. Уровень влияния и интереса может изменяться на разных этапах проекта, и именно поэтому управление заинтересованными сторонами требует постоянного внимания и переоценки. Проектный менеджер, систематически анализирующий и адаптирующий подходы к взаимодействию с заинтересованными сторонами, не только улучшает качество проектной работы, но и формирует сеть доверительных отношений, что благоприятно сказывается как на самом проекте, так и на репутации организации в целом.