Искусство успеха

Мкртич Акопов (2024)

Искусство успеха — это не просто набор стратегий или техник, это философия жизни, основанная на глубоком понимании своих целей и осознанном стремлении к их достижению. Успех — это не случайность и не подарок судьбы. Это результат продуманной работы над собой, постоянного совершенствования и упорного труда. Пусть мир будет твоей картиной, где ты — художник…

Как не следует обращаться с бизнесом

Позвольте поведать вам историю моего отца, восходящую к далеким девяностым годам. Он прибыл из Грузии в поисках пропитания. В то время многие находили утешение в торговле. По словам моей тёти, хотя отец это не подтверждает, она советовала ему заняться продажей сигарет. Сигареты были в тренде, считались символом стиля, и не всякий мог позволить себе пачку импортных. Наш маленький домик в городке Шахты стал начальной точкой. Отец ездил в Ростов-на-Дону за товаром, и, не имея первоначально много денег, привозил лишь одну большую сумку, распродававшуюся за день, после чего отправлялся снова. Магазина у нас не было, торговали прямо со стула, и чаще всего продавала моя мама. Для того времени дела шли превосходно — вскоре стул сменил удобный киоск. Спрос рос, и за неделю заработка можно было купить новую российскую машину. Отец, взяв кредит под 250%, открыл еще несколько киосков, если не изменяет память, их было пять. В это время к делу подключился его брат, а вскоре и я с братом начали помогать. Брат жил с нами до женитьбы, потом переехал в собственный дом. Решив расширить дело, они продали киоски и открыли оптовый склад с продуктовым магазином. Опасные посетители, рэкетиры, приходили за своим протежем, но полиция, с которой мы поддерживали отношения, получала свою долю, так что это не было проблемой. Каждый предприниматель, достигший финансовой стабильности, задумывается, что делать дальше, чтобы сохранить заработанное. И они решились на авантюру — производство чипсов. Ход был смелый, но и роковая ошибка. Вместо резервов они запустили производство и на оставшиеся средства приобрели большие дома и импортные машины. К сожалению, средства на продвижение иссякли. Это было первое заблуждение. Вторым просчетом стала реклама — её было недостаточно, лишь немного сарафанного радио и редкие листовки. Третье: бизнес требует решимости, но отец, принципиальный коммунист, верил в честность. Когда предлагали убрать конкурентов с полок, он отказывал, жалея их, и так же позволяя продавать рядом сигареты. Конкурент увидел в этом слабость и стал демпинговать, обогнав отца при помощи нечестных методов. Бизнес не для добрых! Это арена, где либо ты, либо тебя. Когда серьёзные люди предложили свою помощь, они отказались, упустив шанс. Шансы не бесконечны. Новые возможности возникали, но застенчивость не позволяла ими воспользоваться. Вскоре деньги иссякли, расходы на дома и машины привели к долгам. Всё пошло наперекосяк, и пришлось продавать имущество и бизнес. Они решили перепродавать автомобили, пробуя изменить ситуацию.

Многие, оказавшись в тисках безработицы, выбирали путь автоторговли. Финансовые ограничения вынуждали приобретать недорогие машины, что приносило скромный доход. Время от времени они везли машины из далёкой столицы, за тысячу километров от родного города, и это, пока не поглотила лень, приносило прибыль. Переключившись на местный рынок с минимальными доходами, они вскоре увидели, как их бизнес пошатнулся. Важно помнить: в делах лени места нет, если вам не 99 лет!

В поисках выхода они обратились к оптовой продаже обуви. Успех не заставил себя ждать: появились точки как для оптовой, так и розничной торговли. Но, почувствовав сладость победы, отец и дядя решились на покупку бизнес-класс автомобилей в кредит, считая недостойным ездить на скромных машинах. Эти решения обременили бизнес, и большая часть прибыли уходила на оплату кредита.

Перемены в стране требовали гибкости, но они упрямо держались прежнего курса — ещё одна ошибка! Покупаемые товары оставались на внутреннем рынке, хотя выгоднее было бы сотрудничать, например, с китайскими партнёрами. Лень и надежда на лучшее брали верх. Ошибка номер три — пренебрежение к рекламе. Она — движущая сила прогресса, на которой нельзя экономить. В результате им пришлось расстаться с дорогими машинами.

После долгих раздумий они решили вновь закупать товар в Москве. Это был шаг вперёд, но не идеальный. Постепенно дела стали налаживаться, пока сосед не приобрёл новый автомобиль. Не устояв, они снова взяли кредит на дорогие машины. Бизнес неуклонно угасал, а корень зла искали в правительстве и обстоятельствах, но не в собственных действиях.

Сегодня предприятие выставлено на продажу, и из-за эпидемии COVID-19 покупателей нет. Так закончилась эта сказка. Не стоит на заре бизнеса торопиться с покупкой статусных машин — лучше это сделать, когда это безопасно для вашей компании. В моём бизнесе представительный автомобиль необходим для заключения контрактов, ведь клиенты судят по оболочке. В их деле это было не нужно, ведь другие вели продажи. Совместное управление бизнесом может страдать от нежелания одного из партнёров развиваться. Такие ситуации, полные страхов и изменений, губительно сказываются на успехе. Хотя нет смысла обвинять кого-то конкретного в неудачах отца и дяди, факт остаётся: ошибок было множество.

К 2023 году они потеряли почти всё, оставив лишь одно складское помещение, которое позже мы с братом выкупили и передали отцу в пользование. Теперь здание сдано в аренду, принося стабильный, пусть и скромный доход.

В заключение отмечу: смотрите на свой бизнес как на живой организм, который требует постоянной заботы и развития. Это может быть модернизация оборудования, реклама, наём квалифицированных сотрудников, испытание новых методов. Более опытный и высокооплачиваемый работник приносит больше пользы, чем дешёвый и некомпетентный. Экономия на зарплатах выглядит выгодно лишь на первый взгляд, но это ошибка: хорошо оплачиваемый сотрудник работает на вашу прибыль. Это и есть формула успеха. Любите и развивайте бизнес, как собственного ребёнка!