Принципы и правила бизнеса

Эмиль Ахундов

Книга «Принципы и правила бизнеса» – не «учебник по предпринимательству». Это своеобразный сплав опыта и знаний 45 успешных предпринимателей, рассуждающих о том, что помогло им достичь результата.Поэтому наша книга – это не догма, и не бизнес-план, а, скорее, информация к размышлению и руководство к действию, на основе которого вы сможете выстроить собственную стратегию развития своего дела – соглашаясь с советами наших экспертов или, наоборот, возражая им.

Буланов Андрей

Я окончил Московский колледж архитектуры и градостроительства. Неоконченное высшее образование в МГСУ по специальности «инженер-архитектор», работал техником-архитектором, инженером ПТО, главным архитектором проекта, руководил ООО «Первый СтройПроект».

Сейчас я генеральный директор производственной компании ООО «Бланш». Сфера деятельности: производство чистящих и моющих средств, уходовой косметики и товаров личной гигиены под брендами “SoWhite», “Blanch Foresta».

Моя история, правила и принципы

Почему произошла такая резкая и кардинальная смена деятельности, и самое главное, почему у меня все получилось? Чтобы ответить на эти два вопроса, я расскажу историю становления меня как бизнесмена и каким же образом стройка, производство мыла и даже консультирование связаны с правилами и принципами, зная которые не составит труда войти в любую новую для себя область и закрепиться в ней.

Первой моей работой в жизни была самая что ни наесть обычная работа официанта в кафе у метро. В тот момент, мои родители мне сказали, что если я хочу что-то, то этого надо добиться самому, кстати говоря, это самый главный принцип которым необходимо руководствоваться любому человеку, который хотел бы чего-либо добиться в жизни. Если вы что-то хотите — действуйте и не ждите подарков.

Надо каждый день вставать и делать все, что вы сможете, для того чтобы приблизить свою цель. В тот момент когда я выходил на работу официантом, хотя, впрочем, у меня и не было особо других вариантов, целью была игровая приставка, я честно работал и старался заработать как можно быстрей, поначалу как водится, часто падал с полным подносом, вызывая смех всего зала и посетителей, путал заказы и «косячил» всеми возможными способами, не специально, конечно, но это было весело. Так пролетели практически все 3 месяца летних каникул.

Если честно я даже в какой-то степени благодарен, той непрестижной и изматывающей работе по 14 часов в день, потому что именно она приучила отдавать все свое время и перебарывать лень ради своей цели. Самое интересное, что в итоге я несколько раз за период работы заработал необходимую сумму денег, но приставку так и не купил, находились более важные для меня вещи. Такова фишка взросления, когда ты понимаешь ценность заработанных денег, начинаешь на них смотреть совсем иначе.

Дальше отучившись еще один учебный год, набравшись общих знаний по инженерным коммуникациям на лекциях в колледже, меня пригласил родственник к себе на работу монтажником электросетей. Работа была конечно поспокойней чем кафе, но не менее полезная для меня. Опишу просто 1 день работы и вы сами поймете какой принцип она заложила в дальнейшую жизнь.

Я вставал примерно в 5 утра, чтобы добраться до места назначения к 9 утра, естественно позавтракать и проснутся я не успевал, поэтому впервые тогда у меня началась «термосно-булочная» диета. Подвиги в свою очередь начинались с разгрузки бухт проводов из газели, куда-нибудь на 4-й этаж нового строящегося торгового центра, потом был обход с распределением участков прокладки кабеля и затем монтаж на высоте около 5 метров. Так родился еще один принцип в работе, ничего не боятся, ни сложностей, ни высоты.

Многие так или иначе останавливаются на своем пути под страхом будущей, еще не свершившийся неудачи, или опасений, но на самом деле только тот человек который уверен в себе и перебарывает свои страхи, может что-то построить. Ведь в бизнесе вы лидер за которым должны идти люди, а кто пойдет за трусом?

Итак набравшись смелости и победив трудности на прошлых работах со своим багажом принципов и умений, на этот раз уже от учебного заведения, я попадаю на практику в проектную мастерскую. Приходя туда, конечно я был уверен, что вот она моя работа по специальности и сейчас здесь все будет очень круто, да и вообще я незаменимый специалист, который сейчас как начнет и сразу в «космос». Но «космоса не получилось», а получились подвалы. И скажу я вам, очень глубокие подвалы почти под кремлем, в которых я сначала пол дня лазил, чтобы померить размеры кирпичей и кусков стены с гипсовыми орнаментами, а потом вторые пол дня чертил все это в офисе. Мне не очень нравилось этим заниматься, тем более, я не понимал, что такого прекрасного в царском кирпиче находили мои коллеги. И как вы думаете, чему же могла научить меня такая работа? Конечно же, принимать и другую точку зрения отличную от своей, плюс так или иначе реставрация заставляет учиться искать нужную тебе информацию и применять ее в работе. Кстати говоря эта работа из практики переросла в постоянное место работы. Там я официально проработал полтора года.

Дальше в моей жизни были несколько работ в госсекторе и в строительной организации, которые много чему научили, но к построению бизнеса они отношение имели совершенно посредственное. А вот открытие первого своего дела, которое за время работы превратилось из проектного бюро в строительно-клининговую компанию имеет огромное значения в становлении нынешних правил которым я до сих пор пользуюсь.

В какой-то момент, я решил что буду работать на себя. Мы с братом открыли нашу первую компанию и сразу начали подписывать госконтракты. В такой работе есть очень сильный плюс — ты точно знаешь сколько и когда тебе заплатят, но ты должен уложится в малый бюджет и очень сжатые сроки.

Работая на себя приходит понимание, что любой бизнес строят люди и именно от людей зависит его успешность. Кстати говоря, у нас с братом в какой-то момент произошел очень интересный и поучительный случай на работе, которой создал целое правило на всю оставшуюся жизнь. Мы решили увеличить штат в декабре, прекрасно зная, что это не сезон. Мы нанимали людей, перестраивали процессы и сильно их ускоряли, повышали качество работ и т. д. Мы были уверены, что через 3 месяца мы выполним наши обязательства и получим свою прибыль. Мы наняли много классных ребят и подписали еще больше контрактов. В итоге мы исчерпали наш бюджет, и нам пришлось продать наши личные автомобили, чтобы выплачивать сотрудникам их зарплаты. Но вот в чем беда, наши специалисты не сдали свои работы через 3 месяца. Более того, когда мы сказали им, что пока проекты не будут сданы — никаких зарплат они не получат, но каждый из них в ответ на это написал заявление на увольнение.

Из этого родилось сразу несколько правил на будущее. Первое, думать в первую очередь о себе, затем о персонале. Второе ни при каких условия и никогда не привлекать сторонние деньги на поддержание бизнеса. Третье это максимально быстро искать и удалять затраты не несущие прибыль в компанию, будь то работник или арендуемая площадь, или же оборудование.

Подводя итог перечислю свои главные принципы и правила при построении бизнеса:

— Ни на кого не надеяться, а рассчитывать только на себя и свои силы;

— Не боятся будущих неудач, провалов, ошибок и т. д.

— Не сдаваться после неудач, а проводить анализ почему так случилось и не повторять ошибок;

— Пополнять свои знания в своей и смежных сферах, расширяя свой профессиональный кругозор постоянно пополняя знания в тех сферах которыми заведуют сотрудники, чтобы в любой ситуации была возможность самому сделать то, что не смог работник.

— Следовать правилам, отсекать все лишнее, то что уносит или потенциально может унести деньги, заниматься в бизнесе тем, что тебе действительно нравится, максимально диверсифицировать свой бизнес для минимизации рисков.