Вы узнаете, как правильно формировать
ассортиментную матрицу, составлять технологические и калькуляционные карты на изделия, как подобрать качественные оборудование и инвентарь для будущего проекта.
Например, энергетический гигант Royal Dutch/Shell владеет тысячами заправочных станций по всему миру, построенных для продаж основной
ассортиментной позиции – бензина.
Приходилось помогать клиентам выстраивать их
ассортиментный портфель и создавать вместе с ними план их рекламной деятельности.
Ассортимент блюд в меню должен соответствовать
ассортиментному минимуму, который данное предприятие общественного питания получает, изучая спрос.
Расширение
ассортиментного перечня этой розничной сети ведётся не только за счёт телефонных аксессуаров.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: ре-диез — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Неудовлетворённый спрос не может быть реализован из-за отсутствия в продаже необходимых товаров или их несоответствия по
ассортиментной структуре и качеству предъявляемым требованиям.
При продаже одного и того же продукта может использоваться ценовая дискриминация,
ассортиментное ценообразование, при этом в рамках freemium или adware моделей.
В процессе маркетинга разрабатываются рекламные компании, осуществляется разнообразное стимулирование сбыта, составляются маркетинговые планы и программы, осуществляется маркетинговый анализ и контроль, формируется ценовая и
ассортиментная политика, проводятся маркетинговые исследования новых товаров и конкурентов и т. д.
Короче: значение имел тот совокупный доход, который можно было получить за счёт приобретаемого предприятия и реализации производимого на нём
ассортиментного ряда товаров.
Теоретические знания реализуются через определённые профессиональные навыки, поэтому товаровед должен уметь работать с конкретными товарами – относить их к определённой
ассортиментной группе и виду, оценивать качество, обеспечивать сохранение товаров на всём пути их движения к потребителю.
Хотите – хорошо, человек спокойно проводит их по заводу, а там на самом деле есть чем похвалиться: завод специализируется на
ассортиментной линейке продукции бытовой химии.
Диагностикой устанавливают причины возникновения различных дефектов, товарных потерь, распознают признаки, определяющие
ассортиментную принадлежность продукта, признаки количественных и качественных его изменений при хранении.
Глубина и ширина
ассортиментных линий могут быть грамотно использованы в стратегии блокирования, чтобы затруднить конкурентам доступ к каналам сбыта.
Мы, скорее, не конкурируем, а дополняем друг друга в рамках
ассортиментного ряда.
И в офлайне, и в онлайне может продаваться один и тот же бренд, но в интернет-магазине может быть только стоковая коллекция прошлого года, а в офлайне – полный
ассортиментный ряд.
Например, в FMCG – это прохождение
ассортиментных комитетов в розничных компаниях.
В части про формирование
ассортиментной матрицы я подробнее расскажу о том, сколько артикулов нужно иметь в магазине, чтобы ассортимент эффективно оборачивался и почему слишком широкий ассортимент – это плохо для бизнеса.
Уже на начальном этапе процесса формирования
ассортиментной стратегии определяются различия между идентичными по сфере деятельности предприятиями.
В заключение, основы
ассортиментного управления представляют собой сложный комплекс знаний и навыков, которые формируют стратегию компании.
Далее рассмотрим направления анализа, которые наиболее часто используются в связи с необходимостью формирования оптимальной
ассортиментной программы производства и реализации продукции (работ, услуг).
Современное состояние внешней торговли характеризуется постоянным ростом объёмов импортно-экспортных операций, расширением
ассортиментного состава внешней торговли, а также тенденцией к интеграции национальных экономик в мире.
Например, если компания использует территориальный способ охвата рынка, но работает с широким ассортиментом, то на одной территории может работать несколько продавцов от одной компании, каждый из которых предлагает отдельные
ассортиментные группы (территориально-товарная организация), к примеру, таким образом организована работа в дистрибьюторских компаниях.
Почему так важна эффективная
ассортиментная стратегия?
Взаимосвязанное изучение данных объектов позволит, учитывая рыночную ситуацию и возможности организации, сформировать оптимальную
ассортиментную программу, что является одной из наиболее существенных, приоритетных целей маркетингового анализа с точки зрения конкретной организации.
Обновление ассортимента обеспечивает способность набора товаров удовлетворять изменившиеся, более высокие потребности населения и является одним из направлений
ассортиментной политики предприятия.
Следующим важнейшим этапом в процессе оптимизации ассортимента является анализ уже разработанных маркетинговых решений, а также расчёт основных финансовых показателей, указывающих на эффективность
ассортиментной позиции, и выработка предложений по совершенствованию структуры ассортимента предприятия.
Зачастую, если учитывать только продажи в деньгах, можно пропустить момент снижения объёмов продаж и охлаждения покупательского интереса к
ассортиментному предложению розничного магазина.
Гармоничность (сопоставимость, сбалансированность) товарного ассортимента – это соотношение между товарами различных
ассортиментных групп с точки зрения их функционального предназначения, требований к организации производства и сбыта.
Достаточно часто у предприятия присутствует большой
ассортиментный перечень товаров с различной наценкой.
Компания провозглашает, что стремится к лидерству посредством 5 ключевых стратегий в области
ассортиментного портфеля, понимания клиентов и потребителей, улучшения операционной деятельности, коллектива и финансовой дисциплины.
Мониторинг цен – это исследование и анализ
ассортиментной и ценовой политики в какой-либо определённой области. В нашем случае – в области строительства дорог.
На четвёртом этапе происходит разработка конкретного
ассортиментного товарного перечня для данного розничного магазина, предлагаемого для продажи обслуживаемым покупательским контингентам.
Разработка
ассортиментной матрицы – это сложный и многоэтапный процесс, требующий системного подхода и глубокого анализа.
Дифференциация выпускаемой продукции увеличивает
ассортиментное разнообразие и позволяет предложить покупателям всевозможные по типу, стилю, марке, качеству продукты и сервисы.
В маркетинговой деятельности предприятия товарная политика занимает основное место, так как именно товар, его качество,
ассортиментный набор, особенности жизненного цикла, новизна, упаковка определяют конкурентные позиции предприятия и успех его деятельности на рынке.
Так что здесь всё дело в том, чтобы у тебя был правильный
ассортиментный портфель.
Как результат – сейчас, в противоположность 90-м годам, в стране образовался даже некоторый избыток неплохих производственных площадок, а что именно на них выпускать – владельцы продумали плохо, и в итоге опять
ассортиментный портфель не проработан и предприятия несут убытки.
Иначе не возможно будет собрать необходимое количество сотрудников для выполнения таких ёмких, много
ассортиментных заказов.
Элементами управления
ассортиментной деятельностью в её внутренней части является производственная политика, технологическая политика, инновационная деятельность, управление складскими запасами и управление снабжением [9].
Она говорит о том, что перед тем как открывать своё дело, вы должны подготовить его бизнес-план, обнаружить точку безубыточности и рентабельности, составить портрет своего будущего покупателя, изучить конкурентное окружение, определить
ассортиментный ряд продукции, описать все каналы коммуникации и создать маркетинговые сообщения своим потребителям.
В комплексе услуги или товары (наборы) могут продаваться, только если являются единой
ассортиментной единицей (комплектом).
Однако такие затраты вполне оправданны, если компания выпускает принципиально различные изделия или товарная номенклатура насчитывает существенное число
ассортиментных позиций.
Сокращайте нецелевые затраты, отрезайте неприбыльные направления, минимизируйте риски, расторгуйте склады, пересмотрите
ассортиментную матрицу и сконцентрируйтесь на продаже высокомаржинальных предложений.
В начале 2014 года мы решили расширить
ассортиментную группу. Почему?
И такие работы логично располагать в
ассортиментном блоке так же, как и услугу, как продукт.
В связи с этим выделили два главных вектора
ассортиментной политики– максимизация ассортимента и фокусировка ассортимента.
В этой главе мы глубже рассмотрим ключевые основы
ассортиментного управления, акцентируя внимание на его значении, принципах и методах.
Непосредственно директору подчинялись три старших менеджера по закупкам, которые отвечали за объём продаж и прибыльность трёх основных
ассортиментных направлений – агротоваров, строительных и отделочных материалов, а также главные менеджеры по закупкам.