Готовы ли современные продавцы, сотрудники
коммерческих отделов, отделов продаж к вызовам сегодняшнего дня?
Чтобы вы могли убедиться в правоте этого высказывания, расскажу историю, которой со мной поделилась одна из участниц моего тренинга по управлению
коммерческим отделом.
Мы должны рассказать о книге заранее, быть в постоянном контакте с
коммерческим отделом издательства, проинформировать магазины, встретиться с товароведами и продавцами.
Нечасто бывает, что отдел кадров рассказывает
коммерческому отделу, что и где продавать.
Обязательно беру на предварительный расчёт их средний объём настоящих закупок, чтобы согласовать с
коммерческим отделом цену и отправить клиенту итоговое предложение.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: вотский — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Однако закупщики, будучи сотрудниками
коммерческих отделов компаний в индустриально развитых странах, по-прежнему занимались размещением заказов или, являясь инженерами-снабженцами планово-экономических отделов советской промышленности, выполняли поручения и директивы руководства.
Пример:компания установила
коммерческому отделу KPI «доля рынка», но пока не имеет нужных данных, так как сбором этой информации не занималась.
Так или иначе, чем больше у вас будет разноплановых звёзд и подписчиков этих звёзд на разных социальных платформах, тем лучше это скажется на аудиторных показателях медиа и, при должном тщании
коммерческого отдела, на его финансовых результатах.
Она отлично знала, что к настоящему времени последний занимал отдельный кабинет и должность начальника
коммерческого отдела.
Пример более масштабной проблемы на таком предприятии – руководитель
коммерческого отдела за откат закупает некачественное сырьё, например муку не того сорта.
Да уж, таких клиентов очень любят менеджеры
коммерческих отделов.
Уже в конце 2014 года я устроилась в клининговую компанию специалистом
коммерческого отдела.
– Сегодня же попрошу
коммерческий отдел обговорить все детали с уважаемым кристингом.
Пригласите на совещание ваших топ-менеджеров, костяк
коммерческого отдела, маркетеров.
Более подходящей кандидатуры на должность главы
коммерческого отдела и придумать было нельзя.
– А, ну тогда да… – понимающе закивала начальница
коммерческого отдела.
Ситуация усугубляется тем, что руководители не знают, как организовать работу
коммерческого отдела, чтобы получать максимальный результат.
Я возглавляю
коммерческий отдел при кафедре трансплантологии.
Поэтому я предлагаю: останьтесь у меня в качестве заведующего
коммерческим отделом.
Куда более простым представляется убеждение директора в том, что
коммерческий отдел должен занимать выжидательную позицию по отношению к потенциальным клиентам.
Во многих магазинах стали появляться
коммерческие отделы.
В самом начале это был морской торговый порт в должности инженера
коммерческого отдела.
В итоге клиент идёт к другим специалистам, и те через
коммерческий отдел просто покупают ему эту обложку. Они заработали, клиент очень доволен.
Работа в данное расписание не входила, зато стало понятно, где найти редактора
коммерческого отдела.
Коммерческий отдел занимается коммерческой стороной деятельности рекламного агентства. Здесь работают бухгалтеры, экономисты, администраторы и т. д.
Когда бизнес-процесс в
коммерческом отделе прописывается от «А» до «Я», лояльность сотрудников повышается, сокращается уровень текучки.
Общаясь с коллегами на предприятиях отрасли, мы всё больше задавались вопросом, какой вклад персонал
коммерческих отделов может внести в конкурентоспособность предприятий.
Впрочем, всё, что касается денег, лучше уточнить в
коммерческом отделе университета.
Обстановка в
коммерческом отделе накалялась с каждой минутой.
Все «отличившиеся» менеджеры были выделены, и совместно с
коммерческим отделом началась разъяснительная работа: в режиме моделирования на дашборде им объяснили, что произойдет, если полностью сократить персонал, – производительность труда будет стремиться к бесконечности, но продавать продукты будет некому.
Проведя анализ, выяснилось, что
коммерческий отдел постоянно сталкивался с проблемами неисполнительности их «задумок» со стороны магазинов.
Лоцман спокойно расположился в лоцманском кресле, а капитана после разговора со своим коллегой не покидало чувство тревоги: «Необходимо в самое ближайшее время связаться с
коммерческим отделом пароходства, необходимо всё же уточнить позицию по количеству возможных перешвартовок в порту погрузки».
Раньше он батрачил в
коммерческом отделе журнала «Голос», который – наряду с другими своими продуктами – выпускает ненавистный «Книжный дом» (как уверен каждый сотрудник «Новых времён», «Дом» несколько лет назад начал издавать собственный журнал исключительно им назло).
Задействовав имеющийся ресурс в виде собственных курьеров, руководитель фирмы сэкономил деньги, привлёк к развитию успеха нашей организации собственных сотрудников, не расширяя штат
коммерческого отдела.
То есть на стадии планирования производства продукции,
коммерческий отдел формировал обязательства по его продаже.
Основатель онлайн-академии рекрутинга «Executive search», автор книги «Архитектура
коммерческих отделов», генеральный директор федерального HR-Агенства «Mosolov Recruiting».
Я хочу вас с ней познакомить, поскольку любой
коммерческий отдел напрямую связан с коммуникациями, а любая коммуникация (терапия, встреча друзей, диалог с коллегой, знакомство с девушкой) по своей сути является продажами.
Но нет, она связывает
коммерческий отдел и управляющих магазинов.
Коммерческий отдел озадачили, и через несколько недель потребность в таком оборудовании стала увеличиваться, так как у компании появилась дополнительная услуга по предоставлению весогабаритных характеристик.
Старший менеджер
коммерческого отдела крупной логистической компании.
Она у нас в
коммерческом отделе работает.
Поэтому , чему удивляться: в
коммерческом отделе сидели лощёные мальчики и холёные девочки , продавая , созданный народом продукт, и оставляя себе огромную маржу, а пролетариям, как всегда – почётную грамоту.
– Ни автору, ни звукорежиссёру, ни, тем более, ведущему, по договору, который подписал наш родной
коммерческий отдел, денег не положено.
Они пытались влезть на шахты, наезжали на
коммерческие отделы заводов по снабжению, чтобы подсунуть «своих» поставщиков, но и часто получали «ответки» – крупняк умел за себя постоять.
Даже его сын – руководитель
коммерческого отдела получал больше, чем лётчики.
Через слёзы, струившиеся по её лицу, я с трудом узнал в ней сотрудницу
коммерческого отдела – скромную девушку, с которой я разговаривал только по работе, когда возникала необходимость.
В маленьком
коммерческом отделе, пришедшем на смену кондитерскому, среди колготок, сигарет и сувениров сухонькая благообразная старушка торговала ещё и вот таким весьма деликатным товаром.
Коммерческий отдел пересудили и пересадили разом.
Это, извиняюсь, как если бы он под гипнозом стоял раком без штанов и даже не видел, кто и в каком порядке пристраивается к его заду – а местами в очереди торговал бы
коммерческий отдел радиостанции.
Потом они поднялись на второй этаж, и сопровождающий успел сообщить, что на первом у них бухгалтерия и столовая, а на втором сидит начальство и находится
коммерческий отдел.