Да и некоторые потребители при избытке определённых
товарных категориях испытывают чувство беспокойства и растерянности.
Мои студенты, как правило, считают, что подрывные инновации в этой
товарной категории невозможны.
Позиционирование против
товарной категории укрепляет позиции товара компании за счёт категории, у которой планируется отвоевать долю рынка.
Шаг 4. Определите сумму свободных денежных средств по анализируемой
товарной категории.
Например, закрепите
товарные категории за каждым сотрудником, распишите их обязанности, убедитесь, что все согласны со своей зоной ответственности.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: мергельный — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Полагаю, в ближайшее время нас всех ждут принципиальные изменения в расстановке рыночных лидеров: от мест, где мы покупаем себе еду, до целых
товарных категорий и отраслей экономики.
Подобного рода продукции столько, что эти книги пришлось выделить в отдельную
товарную категорию: книги «как».
Появляются научные работы, посвящённые сбытовой деятельности предприятий; даются подробные описания
товарных категорий и ассортимента.
У нас есть объём продаж трёх
товарных категорий, и они прекрасно разместятся на вертикальных столбцах (рисунок 3–2).
Оказывается, чтобы разрушить чужой бизнес, нужно создать абсолютно новую
товарную категорию.
Аналогично довольно редко отдельно или в рамках маркетинговой стратегии встречаются планы развития
товарных категорий и брендов.
Двадцать пять лет спустя Kimberly-Clark купила Scott Paper и опередила Procter & Gamble в шести из восьми
товарных категорий.
Следует уточнить, что рост определённой
товарной категории отнюдь не прекращается после того, как замедляется длительный рост новой технологии, однако его темпы существенно снижаются.
Однако целый ряд
товарных категорий от китайских компаний, включая одежду и автомобили, у семей со средним и высоким достатком не котируется.
После нескольких лет закупок по одной
товарной категории нарабатываются перечень надёжных поставщиков и чёрный список.
Задача дропшиппера – сделать максимально широкий ассортимент разных
товарных категорий, чтобы привлечь максимально широкую аудиторию.
Приведём несколько примеров продвижения
товарной категории.
Категорийный менеджмент – это система управления ассортиментом, основанная на выделении в структуре ассортимента
товарных категорий с последующим управлением ими как самостоятельными бизнес-единицами.
В книге приведены конкретные примеры, а также практические рекомендации по важным проблемам, связанным с формированием ассортимента розничного торгового предприятия и управлением
товарными категориями.
Эффективная планировка торгового зала, распределение торговых площадей для различных
товарных категорий.
Ведь именно эти два фактора – известность и прибыльность в конкретной
товарной категории – превращают торговую марку в бренд.
Поскольку имя собственное стало синонимом
товарной категории, у 3М всегда есть шанс выйти на российский рынок!
Существует множество
товарных категорий и групп потребителей, да и сам состав компаний неоднороден: с тремя конгломератами соседствуют тысячи мелких фирм.
Среди параметров принято различать рыночную долю и рейтинг бренда, стабильность бренда, его историю, стабильность
товарной категории, интернациональность бренда, рыночные тенденции, рекламную поддержку и программы продвижения товара, юридическую защиту.
Здесь важно понимание того, сколько на сайт приходит трафика, а также какая конкуренция в
товарной категории имеет место.
Насколько часто надо производить переоценку зависит от того, насколько динамичен конкретный рынок и к какой
товарной категории относится продукт.
Не для каждой
товарной категории подходит ежедневная переоценка.
В том случае, если вокруг вашей
товарной категории формируется круг энтузиастов, специалистов, профессионалов или тех людей, кто готов платить хорошие деньги, для того чтобы заниматься любимым дорогостоящим хобби (гольф, верховая езда, дегустация вин и т. п.), контент-маркетинг поможет найти и привлечь их именно к вашему бренду, а в идеале – сформировать лояльное сообщество постоянных преданных сторонников.
– Какие основные
товарные категории (коллекции, группы товаров) представлены в магазине?
Размещение
товарных категорий в торговом зале и представление (выкладка) отдельных товаров и брендов.
Даже внутри
товарной категории товары постоянно появляются и исчезают.
Внутри каждой
товарной категории компания выстраивает рейтинг продуктов по базовым критериям – объём продаж, прибыль или и то, и другое.
Эти группы затем называются
товарными категориями.
Речь не о категорийном менеджменте и не хорошей работе управляющих
товарными категориями.
Это могут быть лотерейные розыгрыши, или распродажи
товарных категорий, или собирание стикеров и т. д.
Мы также предполагаем, что кроме нас в той же
товарной категории систему мотивации может внедрять ещё три других производителя с аналогичным товаром.
Если компания планирует добавить к существующим видам бизнеса новое направление, она должна резко расширить пропускную способность существующих отделов, чтобы удовлетворить потребности и существующих
товарных категорий, и продуктов следующего поколения.
Каждая
товарная категория продаётся по-разному, кому-то более удобен один маркетплейс, кому-то другой.
Применительно к большинству
товарных категорий цифровые технологии (особенно после появления смартфонов) стали для покупателей основными путями шопинга.
Поиск подходящего варианта выбора в зависимости от типа
товарной категории в большей или меньшей степени рождает у потребителя напряжённость.
Может отсрочка платежа, увеличение объёма закупки, изменение
товарной категории и её качества, предоставление вам товарного кредита и т.д. это и будет как раз то, что вашему бизнесу нужно именно сейчас, а не размер скидки.
Мы видим, что кроме непосредственно товаров покупателю предлагаются
товарные категории, а также поисковые подсказки, которые вводились клиентами ранее.
Мой опыт общения с представителями как продавца (поставщик продукции для розничной сети), так и покупателя (менеджеры по закупкам, руководители
товарных категорий) говорит о том, что люди по обе стороны «прилавка» совершают схожие ошибки.
Однако следует учесть, что старьё при определённых социокультурных условиях может вновь актуализироваться и перейти в престижную
товарную категорию винтажа.
Насыщение
товарными категориями различных сегментов не даёт возможность вести экстенсивную маркетинговую стратегию, то есть стратегию, нацеленную на захват большей доли рынка.
Успешные слияния и поглощения не только изменили судьбы отдельных компаний, но и сформировали
товарные категории, создали новые стандарты и изменили правила игры в целых отраслях.
Вордстат или аналогичные сервисы, вы сможете выявить, какие
товарные категории пользуются повышенным спросом, а какие, наоборот, находятся на спаде.
Когда в рамках
товарной категории насчитывается множество марочных товаров с незначительными отличиями друг от друга, ситуация эта называется марочным изобилием и потребителю предоставляется мнимый выбор.
Достаточно посмотреть на быстрое распространение магазинов самообслуживания полвека назад или на взрывной рост так называемых убийц
товарных категорий в последнее время.