Этот алгоритм всегда нужно держать в уме
хорошим продажникам.
Соответственно, понимая вышесказанное, любой
хороший продажник совершает много повторных сделок, т. е. продаёт как можно больше и чаще своим постоянным клиентам.
Знаете, что делает
хорошего продажника?
Сейчас, например, не хватает толковых программистов, сильных диджитал-маркетологов, а
хороших продажников не хватает всегда.
– Я тоже
хороший продажник, – ответил.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: аффинация — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Не секрет, что вакансия «менеджер по продажам» уже не первый год в лидерах по степени востребованности. В то же время рынок труда беден на
хороших продажников.
Во-первых, отдел теряет
хорошего продажника.
Хороший продажник анализирует всё: возраст, интересы клиента, профессию, наличие детей или пожилых родителей, хобби и вид спорта – и все эти данные здесь присутствуют.
А что нужно
хорошему продажнику?
Буквально через 8 месяцев меня переманивали в другие компании, как
хорошего продажника.
В этом нет ничего удивительного, ведь представляя так называемого «
хорошего продажника», мы сразу видим человека, который агрессивно стремится навязать нам всякую чепуху и на которого никому не хочется быть похожим.
Связано это с тем, что среди них ходят страшные слухи, что
хороших продажников не найти.
Хороший продажник – это всегда немного клоун.
Потому что если бы изучил, то как
хороший продажник понял бы, на чём делать акцент, и спрашивал бы про верность своих гипотез.
Для дальнейшей работы нам потребуется единое определение: кто же такой
хороший продажник, от которого мы будем отталкиваться?
Всё же решил написать человеку и предложил ему свои услуги, представился как маркетолог и очень
хороший продажник, который сможет без проблем реализовать его товар, но мне нужна спеццена.
Хороший продажник нужен всегда и везде.
Хороший продажник – отчасти психолог.
Хороший продажник чем-то похож на полководца!
И одновременно быть
хорошим продажником и отличным механиком универсалом (который от и до, знает все системы автомобиля) практически нереально.
Объясняя это тем, что, если вы
хорошие продажники, вы не будете просить большой оклад.
На мой взгляд, это очевидно:
хорошего продажника сможет разглядеть лишь тот, кто сам умеет продавать.
Задача
хорошего продажника – понимать, что влияет на принятие решения клиента, и уметь этим управлять.
И разные специализации: колодун (дающий коло – защитный круг) или колдовец (кол вдовец, обычно порчун); ведун – просто ведающий, знающий; знахарь – знаток харь (или личин, образов, обличий), специалист по отношениям, сейчас это психолог; чаровник – специалист наводить чары, очаровывать (например,
хороший продажник); травник и т.д.
Тут можно привести целый синонимический ряд:
хороший продажник просчитывает ситуацию на два хода, он моделирует разговорные ответвления в голове, но я предлагаю отбросить излишнюю заумь и выразится проще.
Учти,
хороший продажник постоянно недоволен качеством своих продаж, он постоянно в поиске лучшего формата продажи, лучшего общения с клиентами, лучшей оптимизации рабочих процессов.
Хороший продажник обладает большим количеством самых эффективных коммуникативных навыков.
Оратор, конечно, сможет заворожить клиента речью, но вот получить от клиента деньги – это целое искусство, которое подвластно только
хорошему продажнику.
Итак, какими же навыками и инструментами должен обладать
хороший продажник?
А потом их человеческая сущность взяла своё, мне стали говорить, что, если я хочу работать на такой должности и зарабатывать такие большие деньги (двадцать пять тысяч рублей в месяц), то должна, естественно быть
хорошим продажником.
Поэтому мастера-приёмщика мы стараемся выбирать не просто как крутого
хорошего продажника, а в первую очередь как хорошего «тим-лидера» (командира), который умеет работать с людьми.
Продажа – это всегда общение как минимум двух лиц, и если человек не любит и не умеет общаться,
хорошего продажника из него не получится никогда.
Я когда-то в своё время работал на телевидении в медийных продажах и прошёл, на мой взгляд, очень хорошую школу продаж и считаю себя достаточно
хорошим продажником.
Но вот не задача, ведь взять надо
хороших продажников с опытом продаж и желательно со знанием продукта.
Если у вас появится потребность что-либо купить и сделать хороший выбор, которым вы будете довольны, потребуется
хороший продажник.
Потому что
хороший продажник всегда подстраивается под своего клиента, он чувствует (и выясняет), что тот хочет.
Если вы предприниматель,
хороший продажник, менеджер, но педагогика вместе с искусством вас мало зажигают, лучше открыть магазин, салон красоты, кабинет маникюра и тому подобное.