Правильные и бережно проведённые переговоры, которые предшествуют подписанию соглашения, сближают участников, позволяют понять истинные мотивы и
цели партнёров.
Главная задача партнёрши – отбросить все замашки эмансипированной дамочки,
цель партнёра – взять ситуацию под свой полный контроль.
Подготовка к переговорам заключается не только в определённом психологическом настрое, но и в грамотном подходе к собственно процессу общения: изучение позиций и
целей партнёра, его базовых потребностей и парадигм поведения, особенностей личности и характера, выбор тёплых и холодных аргументов, способов работы с возможными претензиями и рекламациями согласно субъективным чертам оппонента и текущей ситуации.
Таким образом, отличительная черта коммуникативного подхода к проблеме понимания состоит в анализе специфической активности субъекта, выражающейся в необходимости определить
цели партнёра и используемые им правила общения, а также формировании своего отношения к данному партнёру.
Их активность хотя и предполагает точки соприкосновения, но не ориентирована на общую стратегическую цель, так как основным условием достижения собственной цели считается успешность достижения
цели партнёром по взаимодействию.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: предварительность — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Но это всего лишь танец, и, возможно, я даже рискну
поцеловать партнёра.
И для достижения этой
цели партнёры должны успешно дополнять друг друга.
Также на достижение целей бизнеса влияют
цели партнёров, инвесторов, клиентов, поставщиков и органов власти – они все должны быть логически взаимосвязаны и сбалансированы.
При
поцелуе партнёры ими обмениваются.
В свете этого распознание истинных
целей партнёра по переговорам является одной из важнейших задач переговорщиков.
Узнавать о настоящих
целях партнёров при сделке.
Противоборство же возникает, когда
цели партнёров по общению противоположны или несовместимы (сюда входят и ситуации, когда каждый из партнёров стремится подчинить другого, или когда один пытается подчинить другого, а тот сопротивляется).
Помимо выяснения
цели партнёра по общению, важна также ориентация в его личных особенностях.
Но один из моих принципов – не обязательно понимать
цели партнёра, если он доказал свою добросовестность.