Я и бизнес. Осознанные шаги в новой реальности. Книга-тренинг

Василя Валиуллина, 2023

В основе книги уникальный опыт практической тренинговой деятельности в области повышения эффективности руководителя и бизнеса. Коллектив авторов-практиков предлагает пошаговый механизм – алгоритм достижения как финансовых, так и личностных целей в условиях современного мира. Основная идея заключена в синтезе психологических, финансово- экономических и проектных подходов.

Глава 2

Личность предпринимателя

Когда идешь, голову держи прямо, носки ставь врозь и всегда помни, кто ты такая.

Льюис Кэрролл «Алиса в стране чудес»

Долгое время мы жили, исходя из утверждения, что одного ума достаточно, чтоб быть успешным в бизнесе, работе по найму и жизни в целом. Однако, времена меняются: мир, и мы вместе с ним, находимся в процессе непрерывного развития и совершенствования. Наш разум эволюционирует, приходит осознание того, что далеко не все определяется мыслительными процессами. Целостность личности предпринимателя напрямую влияет на его бизнес: опора на ценности, внимание к интуитивному чувствованию, степень стрессо-устойчивости (а значит, — включение телесных процессов в понимание и осознавание любой бизнес-ситуации) выходит на передний план. Без внимания к этим аспектам сегодня уже невозможно представить себе стабильно развивающийся бизнес.

Для более глубокого и структурированного осознания происходящих с личностью процессов предлагаем вам ознакомиться с так называемой пирамидой логических Уровней: общей логической системой, в которой мы находимся и осуществляем свою деятельность.

Пирамида логических уровней

Нижний уровень — ОКРУЖЕНИЕ. Это люди, ситуации и обстоятельства. Следующий — ПОВЕДЕНИЕ: мы действуем внутри своего окружения, ведем себя определенным образом для того, чтобы реагировать на возможности и ограничения. Для этого нам необходимы определенные — СПОСОБНОСТИ (и навыки), которые мы используем для достижения целей, успеха и счастья. От способностей зависит успешность в тех или иных областях деятельности. Наши способности и навыки в своей основе имеют определенные ЦЕННОСТИ И УБЕЖДЕНИЯ, находящиеся уровнем выше, которые дают либо мотивацию и энергетический ресурс, либо ограничения. Ценности и убеждения проистекают из ИДЕНТИЧНОСТИ, связанной с чувствованием роли и уникальности человека (или бренда бизнеса). Это то, как мы себя воспринимаем. И царит над всей этой системой верхушка пирамиды — МИССИЯ (смысл), дающая ответ на вопрос: частью чего большего мы являемся, для чего мы несем свою уникальность?

Исходя из логики пирамиды, качественные изменения и стабильный результат возможны лишь «сверху вниз».

Притча

Пришел Ученик к Учителю жаловаться на свою тяжелую жизнь: «Проблемы валятся, просто руки опускаются!»

Учитель молча поднялся и поставил перед собой четыре котелка с водой. В один он кинул деревянную чурку, в другой — морковь, в третий — яйцо, в четвёртый — раздавленные зёрна кофе.

Через некоторое время он вынул то, что кинул, из воды.

«Что изменилось?» — спросил Учитель.

«Ничего…» — ответил Ученик.

Учитель молча кивнул, поставил котелки на огонь и в закипевшую воду вновь кинул деревянную чурку, морковь, яйцо и кофе.

Через некоторое время он вынул дерево, морковь, яйцо и налил в чашку ароматный кофе.

«Что изменилось?» — опять спросил Учитель у Ученика.

«То, что и должно было случиться. Морковь и яйцо сварились, деревяшка не изменилась, а зерна кофе растворились в кипятке», — ответил Ученик.

«Это лишь поверхностный взгляд на вещи», — ответил Учитель. «Посмотри внимательней. Морковь разварилась в воде и стала мягкой, легко разрушающейся. Деревяшка ничуть не изменилась. Яйцо, не изменившись внешне, внутри стало твердым и ему уже стали не страшны удары, от которых раньше оно вытекало из своей скорлупы. Кофе окрасило воду, придало ей новый вкус и аромат»

«Вода — это наша жизнь. Огонь — это перемены и неблагоприятные обстоятельства. Морковь, дерево, яйцо и кофе — это типы людей: в сложные моменты жизни они меняются по-разному.

Человек-морковь. Эти люди только в благополучных обстоятельствах кажутся твердыми, а моменты жизненных передряг становится мягкими и скользкими: опускают руки, винят во всем других, «непреодолимые внешние обстоятельства». Чуть «придавило» и… они уже в панике, психологически раздавлены. Такие «морковки» как правило, легко становятся «жертвам моды», хотят, чтобы «всё было у них, как у людей», именно на них делают свои состояния удачливые торговцы, политики и… предсказатели.

Человек-дерево. Эти люди не меняются, остаются самими собой в любых жизненных ситуациях. Они, как правило, хладнокровны, внутренне спокойны, цельны и опираются в жизни на утверждение, что за черной полосой всегда наступает белая. Нужно только терпеливо переждать.

Человек-яйцо. Это те, кого жизненные невзгоды закаляют, делают крепче. Именно они незаметны в благополучных обстоятельствах, а в тяжелые времена вдруг «твердеют» и упорно преодолевают трудности.

А вот кофе — это самое интересное! Его зерна под воздействием неблагоприятных жизненных обстоятельств полностью растворились в окружающей среде, сделав из безвкусной воды ароматный и бодрящий напиток! — ответил учитель, с удовольствием прихлебывая ароматный кофе из чашки.

Есть особые люди. Их единицы. Они не только сами меняются под влиянием неблагоприятных обстоятельств, но, при этом, меняют сами жизненные обстоятельства, превращая их в нечто прекрасное, извлекая пользу из каждой ситуации и изменяя жизнь всех людей вокруг».

Кто вы по отношению к переменам? Как вы реагируете на изменения внешнего мира? Важно отметить, что искреннее признание самому себе в том, что ваши собственные качества являются преградой для достижения желаемого — это огромный шаг навстречу успеху. Без этого звена невозможно начало изменений.

Работая с предпринимателями, мы обратили внимание на то, что очень многие, а точнее — подавляющее большинство, при возникновении трудности или проблемы начинают с действий «во вне»: меняют политику, персонал, делают маркетинговый анализ, миксуют идеи, ориентируются на моду, нанимают консультантов и тренеров для сотрудников, а затем многократно меняют процессы, исходя из противоположных рекомендаций экспертов. То есть — пытаются изменить ОКРУЖЕНИЕ. Трудность же — это сигнал о необходимости перехода на следующий уровень развития, масштаба деятельности, соответственно, путь начала изменений лежит через верхний этаж пирамиды. Невнимание к голосу интуиции, игнорирование собственных ценностей и принципов приводит в результате к весьма плачевным последствиям. А ведь ось любого бизнеса — это сам предприниматель и основной потенциал решения любой задачи заложен только в нем. Собственник наполняет бизнес своей энергией, мыслями, действиями. Именно от масштаба его личности зависит масштаб компании. От его ценностей зависит то, что транслирует компания во внешний мир. А дальше — отклик от мира (общества, потребителей, партнеров) и — результат. Следуя этой нехитрой логике, предприниматель получает, наконец, именно тот бизнес, который удовлетворяет его по всем критериям. Он, как хороший костюм, становится впору и по плечу, не жмет и не вызывает дискомфорта. В противном случае — зачастую теряется связь с собственным бизнесом, а затем и сам бизнес.

Предлагаем вам встать в позицию исследователя и проанализировать собственный потенциал.

Для этого из всего существующего на сегодняшний день многообразия мы выбрали технику «Окно Джохари», которая была создана двумя американскими психологами Джозефом Лифтом и Харрингтоном Инхамом в 1955 году. Это простой, но очень эффективный инструмент позволяет понять взаимосвязь между своими личными качествами и тем, как их воспринимают окружающие и выстроить, исходя из результатов, наилучшее взаимодействие с людьми. Ведь любой бизнес — это, прежде всего, взаимоотношения: с клиентом, партером, поставщиком, сотрудником и с самим собой. Кроме прочего, это ещё и одна из лучших «карт», самым точным образом описывающая «территорию», загадочную terra incognita — человеческую личность.

Ну а самое главное «Окно Джохари» — это прямое и доступное для понимания любого человека руководство к действию по согласованию внутреннего и внешнего в нашей жизни.

В соответствии с методикой, качества каждого человека условно делятся на четыре зоны: «Открытая», «Слепая», «Спрятанная» и «Неизвестная».

1. В ячейку «открытая зона» впишите те качества, о которых знаете вы сами, и которые признают за вами окружающие. Причем важно, чтобы это было как то, чем вы гордитесь, так и то, что не особо вам нравится. К примеру, «я все довожу до конца», «люблю общаться», а также «я не пунктуален и вспыльчив». Чем больше площадь данной зоны, тем больше информации у обеих сторон о вас, тем продуктивнее будет ваше взаимодействие.

2. В «спрятанную зону» необходимо разместить те качества, которые, известны самому человеку, но не известны окружающим. Напишите сюда то, что вы тщательно скрываете от других. Например, «я обидчив», «меня очень легко задеть, при этом никогда не говорю о своих чувствах, делаю вид, что все в порядке, и сам шучу над собой» (часто это даёт преимущество в виде утаивания невыгодной информации от окружающих для представления себя в лучшем свете, но при этом создает конфликты, как внутренние, так и внешние). Если вы будете более откровенны с окружающими, то они смогут подстроиться под ваши особенности, и общение станет легче. Так что рекомендуем, когда закончите работу с этой зоной, написать план, как комфортно донести информацию о себе до других.

3. В «слепую зону» нужно внести те качества, которые известны окружающим, но не известны вам. Часто мы даже не представляем, что думают о нас наши близкие, друзья, коллеги. Самостоятельно эту ячейку заполнить невозможно. Здесь вам придется поговорить с теми, кому вы доверяете, и попросить дать вам характеристику, описать вас. Вы узнаете много интересного о себе, принимайте и анализируйте это. Если же что-то вас не обрадует — будет повод поработать над собой.

4. В «неизвестную зону» вы помещаете качества, не известные ни самому человеку, ни окружающим. Она может заполняться со специалистом помогающей профессии: психологом или коучем, который поможет вам найти скрытые резервы, то есть то, что находится пока в «зародыше» или вы не уделяли этому достаточного внимания. Возможно, именно этот, вновь обнаруженный талант (например, быть креативным или невероятно внимательным к деталям), если его развить, станет вашей сильной стороной, ресурсом, «фишечкой» в профессиональной деятельности или просто украсит вашу жизнь. Если вы пока не нашли специалиста, которому доверяете, напишите здесь, что вас восхищает в других: как правило, мы видим в окружающих то, чего не можем признать в себе. Начните наблюдать, как эти качества проявляются в вашей жизни, и как их можно их усилить.

Заполнив таблицу, напишите план действий. Анализ собственных качеств в процессе прохождения техники даст массу материала для размышления: как расширить или сузить ту или иную зону и сбалансировать соотношение ваших качеств. План и последующая работа с ним обеспечит совершенно новый уровень гибкости и свободы, увеличит возможности, структурирует понимание, а в общем и целом повысит вашу личную эффективность.