Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 дней

Карина Кац

Благодаря этой книге, вы сможете понять, как продавать свою экспертность в онлайне. Используйте эту книгу как пошаговый план действий и перечитывайте её.

Глава 1. Как понять, что вы готовы преподавать?

Прежде чем создать свое детище в онлайн-формате, необходимо быть уверенным, что вы хотите преподавать и посвящать этому свое время.

Большинство людей считают, что создать и запустить курс — это проще простого, ведь ЭТО ЖЕ НЕ НА ЗАВОДЕ ПАХАТЬ!

Если и вы так думаете, то спешу огорчить. На самом деле запускать и продавать инфопродукты — это полноценный бизнес, в котором надо «вариться» ежедневно. Поэтому если вы не готовы вкладывать свое время в этот труд, не стоит и начинать.

Как же определить ту самую границу между «еще рано преподавать» и «уже пора»? Читайте пункты ниже и ставьте галочки, если это о вас.

У Вас есть знания

Вы прошли немало курсов, прочли более 20-ти книг и, кажется, имеете большой объем теоретических знаний.

Можно ли назвать вас компетентным преподавателем?

Нет.

Объясню, почему.

Представим студента-юриста, который ходил все четыре года на лекции, но так и не дошел до практики в суде. Он оканчивает университет и ищет первого клиента. Кто ему доверится? Никто.

Без практического опыта знания никому не нужны.

Теория — это фундамент, на котором построена вся ваша деятельность. Этих знаний достаточно для вашего старта, но для обучения других — нет.

Вы должны уметь решать конкретные проблемы людей, за которые они готовы заплатить деньги. Это умение должно быть подтверждено неоднократно вашими соответствующими результатами.

Поэтому НЕ СПЕШИТЕ создавать свой курс, если опыта нет.

Не стоит также заниматься копированием чьего-то успеха, осуществлять продажи ради продаж и создавать продукт ради продукта — это ложная стратегия.

Если у вас возник вопрос «почему» или появились первые догадки, значит, вы готовы перейти к следующему пункту.

Желание помочь

Не нужно идти в инфобизнес только потому, что вы хотите много зарабатывать. Да, деньги здесь есть. Но в первую очередь у вас должно быть желание помогать людям, как бы банально это ни звучало.

Создавайте инфопродукты, которые рождаются из вашего стремления делиться тем, в чем вы разобрались, освоились и готовы помогать другим. В таком случае продавать вам будет проще, потому что вы сами взрастили эти идеи изнутри и верите в них. Такие продукты всегда видно. И их покупают.

При этом обратите внимание на следующие моменты.

• Помогайте, а не продавайте.

Покажите клиенту, что вам важно не заставить его купить, а помочь решить проблему, связанную с продуктом.

Вспомните свои ощущения в тот момент, когда вас буквально вынуждают купить какую-то вещь. Согласитесь, это вызывает раздражение. Доверие к такому продукту и к тому, кто его продает, сразу сводится к нулю, а желание покупать автоматически отпадает. Но если каким-то образом вы все же и приобретете подобный результат чьей-то деятельности, то, вероятнее всего, совершенно не сможете понять его ценности и извлечь из него какую-то пользу. Следствием этого будет разочарование. То же самое произойдет и с вашим клиентом.

Продажи ради продаж не имеют ничего общего с продажей качественного и ценного продукта. Лично я ЗА продажи по любви и с перспективой на долгие отношения с клиентом.

Хотите иметь высокие чеки и лояльных клиентов — возьмите этот пункт за правило.

• Взаимодействуйте со своей аудиторией, анализируйте и понимайте ее боли.

Демонстрируйте ценность вашего продукта и искренне пытайтесь помочь. В этом случае агрессивные продажи будут не нужны. Клиент сам скажет: «Я хочу купить. Вот мои деньги».

Что подразумевается под искренней помощью? Да, нам нужно продавать продукт, но важно делать это искренне: результат ученика должен стать для вас важнее всего, и он должен это чувствовать. А чувствуется это всегда, уж поверьте мне.

Самое главное — осознание вашей полезности и понимание этого фактора среди аудитории.

Кстати, иногда ваш отказ от продажи — это тоже желание помочь. Не нужно продавать продукт тому, кому он не принесет никакой пользы.

Вы должны четко осознать, какую помощь вы можете оказать людям, находящимся в точке А, и понимать, как благодаря своим знаниям вы можете привести их к точке Б. Причем конечная точка должна быть приближенной или равной вашему результату, в зависимости от запроса клиента и данных вами обещаний.

• Не стоит изобретать и придумывать что-то новое, личная история зачастую — самый действенный базис для продаж.

Ваша главная цель — доведение обучаемого до лучшего результата. Для начала можно продавать необъемный короткий продукт в виде марафона / чек-листов и прочего. Это позволит вам понять психологию продаж, начнет вырисовываться понимание системы преподавания, механизмов, которые помогут подстроить ее именно под вашу аудиторию. Пробуйте и набирайтесь опыта, тогда запуск качественного продающего курса будет для вас более реальной задачей.

Стеклянный потолок

А теперь я предлагаю посмотреть правде в глаза и оценить точку, в которой вы сейчас находитесь. Проверьте, находитесь ли вы в зоне комфорта и все ли вас устраивает? Или же вам стало здесь скучно? Если вы понимаете, что ваш доход достиг своего потолка и результаты клиентов уже не вызывают чувства полного удовлетворения, то я вас поздравляю! Как только к вам приходит это осознание — пора масштабировать свое дело и передавать свои знания другим.

Когда я достигла своего потолка и поняла, что стою на месте: зарабатываю ту же сумму, даю тот же опыт и получаю ту же обратную связь — мне стало скучно. И я так благодарна себе, что тогда решилась на перемены и теперь могу делиться своей историей и опытом с вами.

Выводы

1. Если у вас есть знания, желание помогать и вы хотите большего, чем сейчас имеете, тогда вы готовы преподавать, и моя книга вам в этом точно поможет.

2. Инфобизнес — это ежедневная работа, на которую необходимо затрачивать как минимум 3—4 часа в день.

3. Здесь нет волшебной кнопки «деньги».

Прежде всего вам необходимо понять одну очень простую, но важную истину: то, сколько вы будете получать, зависит от того, сколько вы даете / вкладываете. Что посеешь, то и пожнешь.

Уверена, вы согласны в этом со мной. Сам факт того, что вы приобрели и читаете эту книгу, уже говорит о вашей готовности идти только вперед.

Дальше — все самое интересное!