Продажи со стилем. Секреты продаж от экспертов премиум-сегмента

Карло Пиньятаро

Захватывающее путешествие в мир продаж, открывающее читателям секреты успеха премиум-брендов.Книга предназначена для людей, работающих с премиум-сегментом (руководителей компаний, экспертов отрасли, специалистов по продажам, руководителей магазинов), а также для всех, кто стремится к непрерывному профессиональному росту и развитию своего бизнеса в среде с высокой конкуренцией.В книге емко и лаконично изложены стратегические и тактические приемы одного из важнейших направлений бизнеса – продаж.

Введение

Когда решаешь запечатлеть свои знания на бумаге и превратить их в книгу, то в первую очередь задаешься вопросом: «Какой дополнительной ценностью я могу поделиться с моими читателями кроме всего того, что уже было написано?»

В моем случае ответ был таким: я могу поделиться своим подходом к продажам, который выделяет моих клиентов на фоне остальных. Когда я разрабатывал свой подход, вдохновением для меня послужили система и действия тех компаний, которые были настолько превосходны, что стали достойны звания «люксовых» компаний, «премиум-брендов» и поистине заняли достойное место в жизни своих клиентов.

Если сейчас вы листаете страницы этой книги, то наверняка у вас вызвало любопытство слово, упомянутое в названии, которое не так часто ассоциируется с продажами. Это слово — «стиль».

Прежде всего, продажи со стилем означают обретение своего собственного стиля. Не нужно быть активным экстравертом или стремиться к тому, чтобы последнее слово в переговорах всегда было за вами, или к тому, чтобы всегда быть в центре внимания. Парадоксально, но подобные действия скорее станут препятствием, особенно если не контролировать их должным образом.

Если вы готовы отправиться в это увлекательное путешествие вместе со мной, я готов поделиться многим из того, что узнал более чем за 20 лет исследований и работы с брендами премиум-сегмента.

Эта индустрия может стать великолепной площадкой для тех, кто хочет развить свой уникальный и стильный подход к ведению бизнеса.

Вместе мы рассмотрим несколько примеров того, чему мы можем научиться у великих брендов. Вы узнаете, как применить данные методы в своем бизнесе независимо от того, в какой сфере вы работаете.

И последнее, но не менее важное: вы овладеете основными техниками, которые помогут вам претворить описанные принципы в жизнь путем выполнения конкретных действий.

Эта книга написана для всех, чья работа связана с продажами: для фрилансеров и сотрудников компаний, независимо от их должности и сферы деятельности. Техники, описанные в книге, будут полезны предпринимателям, менеджерам, финансовым брокерам, сотрудникам банков и архитекторам, а также дизайнерам, консультантам, HR-специалистам и ритейлерам. Одним словом, эта книга для всех, кто понимает, что в профессиональном и корпоративном мире на всех уровнях человеку необходимо знать, как правильно себя преподносить.

Действительно, практически все должности подразумевают контакт и взаимодействие с покупателями, поставщиками, коллегами или другими сотрудниками компании. Умение продавать (и в том числе продавать себя) со стилем — эффективный способ улучшить это взаимодействие, обеспечив тем самым успех своему бизнесу, компании, в которой вы работаете, и вашей карьере в целом.

Каждая глава посвящена отдельному аспекту продаж

Я постараюсь изменить ваше представление о многих составляющих деловых отношений, чтобы вы увидели их с новой стороны, о которой раньше не задумывались. После прочтения этой книги вы овладеете техниками, которые помогут вам улучшить навыки взаимодействия, получите полезные рекомендации для вашего бизнеса. Каждый метод будет рассмотрен с практической точки зрения.

В конце каждой главы вы найдете одно или несколько заданий, чтобы вы сразу могли применить изученный метод в своей работе.

Поскольку сейчас мы живем в эпоху цифровых технологий, вы можете связаться со мной и поделиться своими идеями, предложениями или комментариями. Просто найдите меня по ссылкам ниже:

— https://ae.linkedin.com/in/carlopignataro

— www.carlopignataro.com

Это позволит мне усовершенствовать книгу, когда я буду выпускать новую редакцию.

Желаю вам приятного чтения!

Карло Пиньятаро